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如果您的目标是蓬勃发展的业务，那么您应该遵循有条不紊的方法，并选择一个有利于在线成功的利基市场。
利基市场是更广泛市场的一部分，由其自身独特的特征（例如需求、偏好和身份）定义，这些特征使它们与更广泛的市场区分开来。这个专门的市场部分是您想要定位您的业务的地方。
在这篇简短的指南中，我们将介绍如何找到您的利基市场并确定在该利基市场中销售哪些产品。我们还将向您展示如何确定您的小型企业创意是否有足够的需求，并为您提供一些工具来衡量这些领域的竞争压力。
目录
如何通过 6 个步骤找到您的利基市场
1.评估你的热情和技能
找到你的利基首先要看看你的热情和技能。需要问自己的一些问题包括：
- 有我热衷的话题吗？
- 我擅长什么？
- 我有最喜欢的爱好吗？
这些都是在寻找利基市场时需要考虑的重要因素。
假设您对时尚充满热情并且擅长服装造型。您可能喜欢制作或采购衣服以及与造型师合作拍摄照片。通过结合这些兴趣和技能，您可以在时尚界找到一席之地。
或者您可能喜欢烹饪和创造健康食谱。您可能喜欢销售炊具和为公司的美食博客撰写食谱。有了这些兴趣和技能，在食品行业找到一席之地会更容易。
关键是找到一个你热爱并具备一定技能的领域。这将使你更容易找到你喜欢工作的利基市场。
2. 找到一些不同的潜在利基市场
一旦您了解了自己的热情和技能，就开始寻找潜在的利基市场。在此阶段，您需要建立一个大的利基列表，以便确定需求。稍后您将缩小这些利基范围。
您可以通过以下方式定义利基：
- 价格（豪华、中等、折扣）
- 质量水平（优质、手工、经济）
- 地理位置（某个国家、城市甚至社区的居民）
- 人口统计（性别、年龄、收入水平、教育水平）
- 心理统计（价值观、兴趣、态度）
例如，销售越野跑鞋是一个利基市场。越野跑鞋是鞋类行业的一部分，其受众是跑步者、徒步旅行者和自然爱好者，他们拥有庞大的社区。
没有单一的方法可以找到一席之地。但您可以通过以下几种方式寻找。
从 Google 搜索开始
开始集思广益的最佳方法是了解其他在线零售商在做什么。让我们以“纯素鞋”为起点。向下滚动到“优化”部分，您可以在其中按类型、风格、材料和部门进行搜索。
纯素鞋是一个值得研究的利基市场。
从那里，您可以找到潜在角度的金矿，例如人造皮革中性跑鞋和纯素高跟鞋。
挖掘，直到找到一个您认为可以提供解决方案的服务不足的问题。请记住，即使您有竞争，您仍然可以通过更具体地了解您的受众并制定有效的营销策略来竞争。
注意周围环境
开始向外寻找任何常见的痛点。您自己的经历以及其他人的经历都可以激发想法。
如果您销售鞋子，您可能会注意到年轻人和老年人都很难系鞋带。也许您自己正在寻找某种款式的鞋子，但没有人运送到您的国家。
记下任何此类问题，并成为一家以独特的解决方案为利基人群提供服务的企业。
使用 Google 的建议
有没有注意到，当您开始在 Google 搜索中输入内容时，它会在您完成之前向您显示建议？这些是 Google 搜索次数最多的相关关键字和查询。利用它们为您的优势找到适合您的产品类别的利基市场。您可以插入“最佳鞋子”以获得一些想法。
输入关键词时要注意Google的建议，因为可能有你没有想到的利基想法。
您还可以使用关键字研究工具来检查搜索量和趋势。这将帮助您确定最可行的机会。
在线寻找充满热情的社区
网络非常擅长根据共同的兴趣、热情和爱好将自己组织成社区，换句话说，组织成利基市场。挖掘最活跃的 Reddit 子版块并聆听他们的讨论。
订阅 Instagram 和 TikTok 上的主题标签，例如 #sneakerhead，您会发现细分市场的机会。
注意流行社交媒体网站和在线论坛上的主题标签。
3、看看有没有市场
当您寻找利基市场时，确保有足够大的市场来支持您的利基市场非常重要。试图向一群太小而无法维持您的业务的人推销产品是没有用的。
以下是一些确定您的利基市场是否足够大的方法：
- 总目标市场（TAM）。这是如果您的企业占领 100% 的目标市场，它可以产生的总潜在收入。例如，如果您销售的产品针对 18 至 35 岁的女性，那么您的 TAM 将是向该人群销售产品的所有企业产生的总收入。
- 利基市场的规模。这是 TAM 中由您的目标市场组成的部分。例如，如果您销售的产品针对 18 至 35 岁的女性，那么您的利基市场将是该人群中 TAM 的部分。
- 利基市场的增长率。这就是利基市场的增长速度。例如，如果您销售的产品针对 18 至 35 岁的女性，那么您的利基市场可能会以每年 5% 的速度增长。
对您选择的利基市场进行市场调查，看看它是否是一个好的专业化领域。您还可以将每个利基市场插入 Google 趋势以查看当前趋势。
例如，您可以在下面看到“纯素鞋”主题在过去五年中的需求量是一致的。作为新企业主，这将是一个不错的利基市场。
Google 趋势可以显示有关关键字和短语的搜索趋势的特定区域和全球数据。
4. 缩小你的利基范围
现在您已经集思广益了一系列潜在的利基市场，是时候开始缩小范围了。缩小列表范围时需要考虑以下几个因素：
- 您在这个领域有个人或专业经验吗？
- 这个利基市场是您所热衷的吗？
- 您在这个领域有现有的联系吗？
- 这个利基是否太广泛了？
- 这个利基市场是否竞争太激烈？
- 您能否现实地看到自己在这个利基市场建立成功的在线业务？
您不必勾选所有复选框，但“是”的答案越多越好。如果您正在努力缩小列表范围，请尝试以下练习：
- 仔细看看您最热衷的领域。每个产品的独特卖点 (USP) 是什么？
- 您的清单上有没有可以结合的利基市场？例如，如果您对时尚和可持续生活充满热情，您可以专注于销售可持续时尚。
- 您的清单上是否有任何可以进一步细分的利基市场？例如，如果您想销售健身产品，您可以按健身类型（例如 CrossFit、瑜伽、跑步）或产品类型（例如健身服装、健身器材、健身补充剂）进行细分。
5. 验证你的利基市场
在投入太多时间或金钱之前，您可以通过一些关键方法来验证您的利基市场。
看看你的竞争对手
如果已经有很多企业在销售你想卖的东西，那不一定是坏事。这可能意味着您所销售的产品有市场需求。
但这也可能意味着您将很难在人群中脱颖而出。如果您确实决定进入竞争激烈的市场，您需要有一个独特的销售主张，使您在竞争中脱颖而出。
与潜在客户交谈
看看他们是否对您所销售的产品感兴趣以及是否愿意为此付费。您还可以查找与您的利基市场相关的在线社区，看看正在发生什么类型的对话。
人们是否在谈论您想要解决的问题？他们在寻找解决方案吗？如果是这样，这是一个好迹象，表明您已经找到了潜在的利基市场。
首先建立你的受众
Kickstarter 活动在产品开发之前就已经产生了人们对产品的认知。您可以在想法实现之前介绍您的想法并赢得追随者。这样，当您启动时，您就会有一群积极参与的目标客户准备好等待您。
研究您所在市场的消费者趋势
了解您所选择的利基市场中正在发生的最新情况非常重要。 Think with Google和Nielsen 消费者研究等资源将帮助您了解消费者的痛点、愿望和突破趋势。
为相关关键字设置 Google 快讯，并定期监控社交媒体对话，以掌握最新趋势。
目标是从真实的人那里获得关于你的利基想法的反馈。这将帮助您验证（或无效）您的假设，并让您更好地了解您所销售的产品是否有市场。
6.测试你的利基市场
最后，您可以通过测试来验证产品或利基市场。这可以通过创建与您的利基相关的博客或YouTube 频道，或者创建一个登陆页面来销售与您的利基相关的产品或服务来完成。如果你能让人们注册或购买你所销售的产品，这是一个好兆头，表明你已经找到了可行的利基市场。
为什么找到自己的利基很重要？
为了在您的业务中取得成功，您需要开拓一个利基市场。选择一个利基市场可以帮助您在一群受众中建立信誉并主导市场的特定角落。当你定位时，你就会成为特定人群的首选。
利基定位还执行以下操作：
- **帮助您建立品牌忠诚度。 ** 客户会选择您的品牌，而不是提供更多产品类型的大众市场公司。他们还会与小众品牌建立更多联系，并知道您会满足他们的需求。
- 降低营销成本。通过了解您的利基市场，您可以瞄准特定的客户群体。这些人更有可能对您的促销活动采取行动，从而降低营销和广告成本。
- 显示出专业知识。选择一个利基市场可以使您成为该领域的思想领袖，而不是提供通用产品。它将您定位为专家，在相关客户之间建立信誉和信任。
- 增加利润。缩小利基范围可以让您了解特定的客户群体。如果您能够证明您是满足他们需求的最佳品牌，他们就会更频繁地在您身上花费更多。
假设您拥有一家鞋店。您在商店里出售多种类型的鞋子。有一天，为了吸引更多顾客，您在货架上添加了衬衫、帽子、太阳镜和夹克。
如果有人正在寻找特定的工作靴或跑鞋，他们会来找您吗？很可能，不。
假设您将您的鞋店定位为护士购买鞋子的第一地点。您销售防滑、耐用的鞋子，可以全天提供支撑。您花钱购买针对护士的广告和有影响力的活动。随着时间的推移，您将成为护士鞋的首选，并在市场上占据一席之地。
利基市场示例
现在我们知道什么是利基市场以及如何选择利基市场，让我们看一些例子来获取灵感。
1.有意识的消费者
可持续发展的话题变得越来越重要，这是有充分理由的。
几乎所有批量生产的产品都有一个利基市场，即有意识的消费者在寻找更环保的替代品。 超过 78% 的消费者将提高日常生活的可持续性作为首要任务，并且他们愿意为此调整自己的购物行为。
过去，公司可能会将收益捐赠给一项事业，但现在消费者关心产品是如何制造的。换句话说，绿色生活中有一种关心道德供应链的亚文化。如果您处于这个利基市场，请记住这一点。
一些产品示例是：
- 取代保鲜膜的蜡膜
- 零残忍化妆品
- 纯素服装
- 月经杯
💡提示：避免“漂绿”。确保您的环保主张得到支持。在这个类别中，你不可能做到完美——这不是商业运作的方式。请记住，漂绿总是会适得其反。
2. 宠物主人
2022 年，仅宠物行业在美国的销售额就估计达到 1,368 亿美元。该市场为不同类型的宠物、生活方式等提供了大量产品机会。
例如， PupSocks销售个性化袜子，你可以在上面贴上你心爱宠物的照片，每月有数十万网站访问者。
PupSocks 凭借其个性化的宠物产品，在宠物产品行业中占据了一席之地。
许多人养鱼、狗或猫，但也有一些独特的宠物，如马、蜥蜴、乌龟，甚至鸡。您可以进入任何这些利基市场。
3. 当地人
即使是世界上最大的品牌也在通过有针对性的活动采用本地营销方法。这是因为他们正在与消费者驱动的运动竞争，以支持当地企业。
但如果您仅在线销售，则可能很难在当地建立业务。幸运的是，电子商务卖家有很多方法可以吸引当地人。
例如，和平集体是围绕多伦多骄傲而成立的，口号是“多伦多与所有人”。现在，它支持各种举措。
Peace Collective 允许在线购物者根据他们想要支持的事业浏览系列。
如果你想在当地销售，你可以制作印有亚文化口号、城市形象或当地运动队标志的T恤，甚至可以出售纪念品和城市指南。可能性是无止境。
阅读更多：立即开始在利基市场销售：9 个示例（2023 年）
寻找利基产品进行销售的技巧
当您集思广益地讨论要销售的各种利基市场和产品时，有很多重要的事情需要考虑。以下是您想要销售的一些利基产品类型。
1. 配件较多的利基市场
商家很少能在大件商品上赚到很多钱，在笔记本电脑和电视等产品上只能赚取 5% 到 10% 的利润。他们真正赚钱的地方是配件。
配件的加价幅度很大，而且顾客对它们的价格敏感度要低得多。买家可能会花费数周的时间来购买最优惠的电视，但会毫不犹豫地花 30 美元从同一个地方购买一条 HDMI 电缆。然而，该公司在有线电视上的收入很有可能几乎与在平板电视上的收入一样多。
当您选择拥有大量配件的利基市场时，您将享受显着更高的利润率和更少的对价格敏感的购物者。
2. 有热情或有问题的客户
热情的爱好者会花多少钱，真是令人惊讶。山地自行车手会花费数百美元购买轻质配件，以减轻自行车的重量，而狂热的渔民则会投资数万美元购买船只和相关配件。
此外，如果您可以为一个痛苦的问题提供基于产品的解决方案，您会发现一群渴望购买的受众。
3. 100 至 200 美元范围
这个价格范围是电子商务的“最佳点”。它足够大，可以创造可观的平均订单价值(AOV) 和每订单利润，但又足够小，通过高质量、信息丰富的网站，大多数客户不需要在销售前亲自与某人交谈。
随着您的成长，与大量使用电话的方法相比，在线生成大部分订单可以节省大量效率。但如果您销售的产品价格为 500 美元或以上，许多客户在取出信用卡之前会需要个人客户服务。
4. 本地很难找到
如果您需要花园设备，您可能会前往当地的家得宝 (Home Depot) 或劳氏 (Lowe’s)。但是你会去哪里购买监控设备或魔术师配件呢？应该是在线吧选择在本地很难找到的利基产品，您将能够在绝大多数客户在线搜索时出现在他们面前。
虽然您理想情况下想要一些难以在本地采购的产品，但您还需要确保对该产品有充足的需求。这可能是一条很好的路线，我们将在下面的竞赛部分回到这个问题。
5、产品周转率低
如果您的产品线每年都在不断变化，您最终将花费宝贵的时间在很快就会过时的资源上。销售营业额有限的产品线可以确保您可以投资于一个信息丰富的网站，该网站可以持续多年。
6.消耗品或一次性产品
回头客对任何企业都至关重要，向信任您的现有客户销售产品比向新潜在客户销售产品要容易得多。如果您的产品需要定期重新订购，并且您能够让客户满意，那么您就可以通过经常性收入建立盈利业务。
寻找优质产品只是等式的一部分。面对需求不足或激烈的竞争，即使符合所有上述标准的利基市场也将是一个糟糕的选择。了解产品的需求、竞争和供应商对于做出明智的决策非常重要。
如果找不到合适的位置，该怎么办？
拥有利基业务可以更轻松地找到潜在客户并说服他们向您购买产品，但您需要确保该利基中有足够的买家以使其可行。
假设您的目标受众是多伦多爱狗的护士，并且您确定自己的利基市场太小。考虑旋转。您可以扩展到北美的爱狗专业人士。在你尝试之前，你不会真正知道什么会引起共鸣。
降低利基，赚更多钱
即使您确实很早就取得了成功，利基市场也会发生变化，因此随着时间的推移，您应该与您的受众一起发展。当新机会出现时，您甚至可以向您的产品线推出新产品。
了解每个利基市场的具体需求使您可以在营销中直接与他们交谈，通过明确表明您的产品是专门为他们设计的，您将有更大的机会吸引买家的注意力并赢得他们的业务。
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如何找到您的利基市场常见问题解答
找到你的利基意味着什么？
找到合适的利基意味着选择最佳的目标市场进行销售。创业时，您希望成为某个利基市场的首选卖家，以与潜在买家建立信任并获得更多销售额。
我如何找到自己的定位？
- 评估您的热情和技能。
- 找到一些不同的潜在利基市场。
- 看看有没有市场。
- 缩小你的利基范围。
- 验证你的利基市场。
- 测试你的利基。
最赚钱的利基市场是什么？
- 健康和个人护理
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