深圳市元小科技有很公司|一起出海
在大流行期间，直接面向消费者 （DTC） 的公司发展迅速，但现在，
更激烈的竞争意味着公司需要更具创造力。阿什温
克里希纳斯瓦米是帮助消费品牌重新思考他们的人之一
电子商务策略。
阿什温是纽约 Forge 的创始人
品牌和数字战略机构。他还推出了 俄克拉荷马烟雾
，一种不含尼古丁和烟草的香烟
公司，并定期发布有关 TikTok 上的 DTC 趋势和案例研究的信息
.
Ashwinn分享了他对新公司可以做些什么来定位的想法
自己在 2023 年与竞争对手对抗。
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分销是关键
阿什温说，他经常鼓励创始人向后思考。而不是
尝试从 产品创意创办公司
，他建议创始人回去
基于他们已经可以访问的社区或分销商的想法。
“分销是企业真正的成败决定因素。这不是
只是想法和品牌，“阿什温说。
他对今年的预测？“我认为我们将看到更聪明的方法
考虑 客户获取
，无论是
社区建设 或
跳出付费获取范围来推动销售。
迈向全渠道有其挑战
许多DTC品牌正在转向零售以获取客户，但Ashwinn
警告它不会解决您的分发问题。“它打开了一个市场，
但是你会遇到一系列同样不同的问题
具有挑战性，“阿什温说。“你以净90条款获得报酬。你必须处理
有四个不同的运营商，您的分销商，您的零售商，您的
销售代表，您的跟单员。一旦你进入商店，就是要上车
货架并确保库存周转。
物流可能是一场噩梦，所以DTC品牌可能不应该跳进去
全渠道方法太快了。但是，当策略做得好时，新的
渠道可以为品牌开辟新的机会。
你不能永远走得太小众
阿什温说，他几乎从来没见过品牌过于具体的创始人。
缩小客户范围实际上可以帮助您更好地向他们推销，并且
赋予您的品牌更广泛的吸引力。“如果你选择一个看起来真的的利基市场
具体来说，你实际上可以将市场拉向那个方向，而不是说，
“嘿，我们是为了所有人，”他说。
Ashwinn以一家为野外地区生产手套的公司为例。
滑雪。因为许多滑雪者渴望达到精英水平，所以他们可能会更多
倾向于购买那些专用手套，而不是所有人的通用手套
水平。
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内容创作就是实验
如果你想开始尝试有机营销，Ashwinn建议
创始人减轻压力。你不需要每一个都病毒式传播
抖音视频。如果您的视频不完美或未经专业编辑，也没关系。
“我认为在TikTok上表现良好的内容不一定是
可笑的编辑，如果你只是有一些好和有趣的东西要说或
炫耀，“阿什温说，引用提供幕后花絮的视频
包装订单或企业家讲述创始故事。
重要的是开始。发布一些视频后，您可以获得
更好地了解什么能引起观众的共鸣并开始获得更多
来自评论和参与的想法。
要了解有关 Ashwinn 对 2023 年 DTC 品牌的预测的更多信息，请听
关于Shopify Masters的完整采访
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如何在 2023 年重新思考您的 DTC 战略
