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一个伟大的商业计划可以帮助你澄清你的战略，识别潜力
障碍，确定您需要的资源，并评估
在创业之前，您的想法或增长计划的可行性
.
并非每个成功的企业都以正式的商业计划启动，但许多
创始人发现花时间退后一步，研究他们的想法和
他们希望进入的市场，并了解范围和战略
在他们的战术背后。这就是编写商业计划的用武之地。
目录
通过制胜战略发展您的业务
简化您的工作量，并通过我们的免费轻量级自信地运营
电子商务商业计划。
什么是商业计划书？
商业计划书是描述企业、其产品或服务的文件，
它如何赚钱（或将要赚钱），它的领导和人员配备，它的融资，
它的运营模式，以及对其成功至关重要的许多其他细节。
我们有营销背景，但在其他职能方面没有太多经验
需要经营时尚电子商务业务，如运营、财务、
生产和技术。制定商业计划帮助我们确定了
“未知数”，并更容易发现我们需要帮助的差距，或者在
最起码，要提升自己的技能。乔丹·巴内特， 卡波·梅金斯
如何通过 9 个步骤编写商业计划
没有什么比一张白纸更令人生畏的了。开始你的事业
使用结构化大纲和关键元素进行规划，以包含内容
每个部分都是您可以采取的最佳第一步。
由于大纲是编写过程中如此重要的一步
商业计划书，我们整理了一份高级概述，您可以将其复制到您的
空白文档以帮助您入门（并避免面对空白的恐惧
页）。您也可以从 免费的商业计划模板开始
并使用它来通知
计划的结构。
一旦你有了你的商业计划大纲，就该填写了。
我们按部分进行了细分，以帮助您逐步制定计划。
1. 起草执行摘要
一个好的 执行摘要 是你计划中最重要的部分之一，也是最后一个部分。
你应该写的部分。
执行摘要的目的是提炼以下所有内容并给出
时间紧迫的审稿人（例如，潜在投资者和贷方）高级别
您的业务概述，说服他们进一步阅读。
同样，这是一个摘要，所以突出你发现的关键点
编写您的计划。如果您出于自己的计划目的而写作，则可以
完全跳过摘要 – 尽管您可能还是想尝试一下，
只是为了练习。
生活方式品牌FIGS的执行摘要示例。 无花果
执行摘要不应超过一页。诚然，那个空间
约束会使挤压所有重要信息变得有点
压力很大，但并非不可能。以下是您的商业计划执行官
摘要应包括：
- 经营理念。 您的企业是做什么的？
- 业务目标和愿景。 您的企业想做什么？
- 产品描述和差异化。 你卖什么，为什么不同？
- 目标市场。 你卖给谁？
- 营销策略。 您计划如何接触客户？
- 当前财务状况。 您目前的收入是多少？
- 预计财务状况。 您预计收入是多少？
- 问。 你要多少钱？
- 团队。 谁参与这项业务？
2. 描述您的公司
商业计划的这一部分应回答两个基本问题：
你是谁，你打算做什么？用
公司描述介绍了您为什么做生意，为什么
你与众不同，你有什么要做，为什么你是一个好人
投资赌注。例如，清洁化妆品品牌 赛耶
在公司的
使命及其存在的原因。
公司示例
清洁化妆品品牌Saie的描述，包括公司是谁和
用短短的几句话来说，它的使命是什么。 赛伊
澄清这些细节仍然是一个有用的练习，即使你是唯一的
将要看到他们的人。这是一个将一些
您业务中更无形的方面，例如您的原则、理想和
文化哲学。
以下是您应该在公司中包含的一些组件
描述：
- 您的业务结构（您是独资企业、普通合伙企业、有限合伙企业还是注册公司？
- 您的商业模式
- 您的行业
- 您企业的愿景、使命和价值主张
- 有关您的业务或其历史的背景信息
- 短期和长期业务目标
- 您的团队，包括关键人员及其薪水
其中一些要点是事实陈述，但其他要点需要一点
更多考虑定义，尤其是在涉及您的业务愿景时，
使命和价值观。这是你开始了解为什么你的
企业存在，你希望实现什么，你代表什么。
这是您开始了解您的业务存在的核心的地方，
你希望实现什么，你代表什么。
要定义您的价值观，请考虑贵公司负责的所有人
包括所有者、员工、供应商、客户和投资者。现在
考虑您希望如何与他们每个人开展业务。当你做一个
列表，你的核心价值观应该开始浮现。
一旦你知道你的价值观，你就可以 写一个使命宣言
.您的陈述应
以令人信服的方式解释为什么您的业务存在，并且不应该存在
比一个句子长。
例如， Shopify的使命宣言
是“让商业对每个人都更好”。
这是我们所做的一切背后的“为什么”，并且足够清楚，不需要
进一步解释。
您设想您的业务对世界产生什么影响
实现了您的愿景？
接下来，制定您的愿景声明：您设想您的业务会产生什么影响
一旦你实现了你的愿景，就会进入这个世界吗？将此影响表述为
断言——以“我们会”开头，你会得到一个伟大的
开始。与使命宣言不同，您的愿景宣言可以更长
而不是一个句子，但尽量保持最多三个。最佳视力
陈述简明扼要。
最后，您的公司描述应包括短期和长期
目标。短期目标一般应在明年内实现，
而一到五年是实现长期目标的好窗口。确保所有
您的目标是聪明的：具体的、可衡量的、可实现的、现实的和时间的——
绑定。
3. 进行市场分析
无论您开始什么类型的业务，都可以毫不夸张地说您的
市场可以成就或破坏它。为您的产品选择合适的市场 — 一个
拥有大量了解并需要您产品的客户，您将拥有
成功的开端。如果你选错了市场，或者选错了市场
在错误的时间，您可能会发现自己在为每笔销售而苦苦挣扎。
市场分析是您商业计划的关键部分，无论您是否
曾经打算让其他人阅读它。
这就是为什么市场研究和分析是您业务的关键部分
计划，无论您是否打算让其他人阅读它。它应该
包括您估计产品市场规模的概述，
分析您的业务在市场中的地位，并概述
竞争格局。支持您结论的彻底研究是
对于说服投资者和验证您自己的假设都很重要
你完成你的计划。
您的潜在市场有多大？
潜在市场是对有多少人需要您的产品的估计。
虽然想象天价的销售数字令人兴奋，但您需要使用
尽可能多地提供相关的独立数据，以验证您的估计
潜在市场。
由于这可能是一个令人生畏的过程，这里有一些一般提示可以帮助您
开始您的研究：
- 了解您理想的客户资料 。如果您的目标是美国的千禧一代消费者，您首先可以查找有关该群体规模的政府数据。您还可以查看未来几年目标年龄段人数的预计变化。
- 研究相关行业趋势和轨迹。 如果您的产品服务于退休人员，请尝试查找有关未来五年将有多少人退休的数据，以及您可以找到的有关该群体中消费模式的任何信息。如果您销售健身器材，您可以查看目标受众或整个人群的健身房会员资格以及整体健康状况和健身趋势。最后，寻找有关您的一般行业预计在未来几年内是增长还是下降的信息。
- 做出明智的猜测。 您永远不会拥有有关整个潜在市场规模的完美、完整的信息。您的目标是根据可信猜测所需的尽可能多的可验证数据点进行估计。
一些需要咨询市场数据的来源包括政府统计局，
行业协会、学术研究和受人尊敬的新闻媒体报道
您的行业。
SWOT 分析
SWOT 分析着眼于您的优势、劣势、
机遇和威胁。贵公司最好的事情是什么？什么
你不是很擅长吗？您可以利用哪些市场或行业转变
并转化为机会？是否有外部因素威胁您的
成功的能力？
这些细分通常以网格形式呈现，每个细分中都有项目符号点
部分分解最相关的信息 – 因此您可以跳过
在这里写完整的段落。优势和劣势——包括公司内部
因素 – 首先列出，机会和威胁紧随其后
排。通过这种视觉呈现，您的读者可以快速看到因素
这可能会影响您的业务并确定您在
市场。
下面是一个示例：
商业计划的 SWOT 分析示例
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通过识别您的优势、劣势、机会和
威胁。
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竞争分析
您可以使用三个总体因素来区分您的业务
面对竞争：
- 成本领先。 您有能力通过提供比大多数竞争对手更低的价格来最大化利润。例子包括 像Mejuri 和 Endy 这样的公司。
- 分化。 您的产品或服务提供了与您所在行业当前成本领导者不同的东西，并且根据您的独特性脱颖而出。想想 像Knix 和 Qalo 这样的公司。
- 分割。 您专注于一个非常具体或利基的目标市场，并旨在在进入更广阔的市场之前与较小的受众建立吸引力。 像TomboyX 和 Heyday Footwear 这样的公司就是这种战略的很好的例子。
要了解哪个最合适，您需要了解您的业务
以及竞争格局。
您将始终在市场上竞争，即使有创新
产品，因此包含 竞争概述很重要
在您的商业计划中。
如果您要进入一个成熟的市场，请包括一些公司的列表
您考虑直接竞争对手并解释您计划如何区分您的
他们的产品和业务。
您将始终在市场上竞争，即使有创新
产品。
例如，如果您正在销售珠宝，您的竞争优势可能会
尽管如此，与许多高端竞争对手不同，您捐赠了一定比例的
利润捐赠给著名的慈善机构或将节省的资金转嫁给您的客户。
如果您进入的市场不容易识别直接
竞争对手，考虑一下您的间接竞争对手——提供产品的公司
那是你的替代品。例如，如果您正在销售创新的
新的厨房设备，说起来太容易了，因为你的产品
是新的，你没有竞争。考虑您的潜在客户是什么
解决您的产品解决的相同问题。
4. 概述管理和组织
不飞溅
您的商业计划的管理和组织部分应该告诉
关于谁在经营你的公司的读者。详细说明您的法律结构
商。沟通您是否会将您的业务合并为 S
公司或创建有限合伙企业或独资企业。
如果您有管理团队，请使用组织结构图显示您的
公司内部结构，包括角色、职责和
图表中人员之间的关系。沟通每个人将如何
为您的创业成功做出贡献。
5. 列出您的产品和服务
您的产品或服务将在您的大多数领域占据突出地位
商业计划书，但重要的是要提供一个概述关键部分
有关它们的详细信息供感兴趣的读者使用。
如果您销售许多商品，则可以包含有关每件商品的更多一般信息
您的产品线;如果您只销售少数产品，请提供以下方面的其他信息
每。例如，包包店 BAGGU 卖大
选择不同类型的袋子，除了家居用品和其他
辅料。其商业计划将列出这些袋子和关键细节
每。
项目示例
袋店BAGGU将包括在其产品和服务部分
商业计划书。 巴古
描述您将在不久的将来推出的新产品以及任何智力
您拥有的财产。表达他们将如何提高盈利能力。
同样重要的是要注意产品来自哪里 – 手工工艺品是
采购方式与 热门产品不同
对于 直销
业务， 对于
实例。
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6. 执行客户细分
_您的理想客户，也称为您的目标市场，是
您的 营销计划 ，如果
不是您的整体商业计划。你会想记住这个人
你做出战略决策，这就是为什么概述他们是谁
了解并包含在您的计划中很重要。
为了全面了解您的理想客户，请描述一些
一般和特定的人口特征。经常进行客户细分
包括：
- 他们住的地方
- 他们的年龄范围
- 他们的教育水平
- 一些常见的行为模式
- 他们如何度过空闲时间
- 他们在哪里工作
- 他们使用什么技术
- 他们赚了多少钱
- 他们通常在哪里工作
- 他们的价值观、信仰或观点
此信息会因您销售的商品而异，但您应该
足够具体，毫无疑问，您要联系的对象是显而易见的，并且
更重要的是，为什么你根据你的谁做出选择。
客户是什么，他们重视什么。
例如，大学生有不同的兴趣、购物习惯和
定价比财富 500 强公司 50 岁的高管还要敏感。
您的商业计划和决策会根据哪一个而大不相同
是您的理想客户。
7. 定义营销计划
戴夫·格哈特通过推特
您的营销工作直接由您的理想客户告知。你
营销计划应概述您当前的决策和未来的战略，
专注于您的想法如何适合理想客户。
如果您打算在Instagram营销上投入巨资
，例如，它可能
包括Instagram是否是您的领先平台是有意义的
受众 – 如果不是，这可能是重新考虑您的营销计划的信号。
大多数营销计划都包括四个关键主题的信息。多少细节
您在每个上的出现将取决于您的业务和您的计划
观众。
- 价格。 您的产品价格是多少，您为什么做出这个决定？
- 产品。 您销售什么，您如何在市场上区分它？
- 晋升。 您将如何将您的产品展示在理想客户面前？
- 地方。 您将在哪里销售您的产品？
促销可能是您计划的大部分，因为您可以更轻松地深入了解
战术细节，但至少应该涵盖其他三个领域
简而言之，每个都是营销组合中的重要战略杠杆。
8. 提供物流和运营计划
了解您将在哪里安置您的
库存及其运输方式是您物流的重要组成部分，并且
运营计划。_ 查特斯卡
通过 Unsplash
_
物流和运营是您实现想法的工作流程
一个现实。如果您正在为自己的计划目的编写商业计划，
这仍然是一个需要考虑的重要部分，即使您可能不需要
包括与您寻求投资相同的详细程度。
涵盖计划运营的所有部分，包括：
- 供应商。 您从哪里获得生产所需的原材料，或者在哪里生产您的产品？
- 生产。 您会制造 、制造、批发 或直接运送您的产品吗？生产您的产品并将其运送给您需要多长时间？您将如何处理繁忙的季节或意外的需求高峰？
- 设施。 您和任何团队成员将在哪里工作？您打算拥有实体零售空间吗？如果是，在哪里？
- 设备。 您需要哪些工具和技术才能启动和运行？这包括从计算机到灯泡以及介于两者之间的所有内容。
- 运输和履行。 您会在内部处理所有履行任务，还是使用第三方履行合作伙伴？
- 库存。 您将保留多少，将存放在哪里？如果需要，您将如何将其运送给合作伙伴，您将如何处理 库存管理 ？
这部分应该向你的读者发出信号，表明你有一个坚实的
了解您的供应链并制定强有力的应急计划
涵盖潜在的不确定性。如果你的读者是你，它应该给你一个基础
做出其他重要决策，例如如何为产品定价以覆盖
您的估计成本，以及您计划在初始时间点实现收支平衡
支出。
9. 制定财务计划
_无论你的想法有多伟大，不管付出了多少努力、时间和
您投资的钱，企业的生存或死亡取决于其财务状况。在
归根结底，人们希望与他们期望成为的企业合作
在可预见的未来可行。
您的财务计划中所需的详细程度将取决于您
受众群体和目标，但通常您需要包含
您的财务状况：损益表、资产负债表和现金流
陈述。包括财务数据和
预测。
这是一个 电子表格模板
这包括创建损益表、余额所需的一切
表和现金流量表，包括一些样本数字。您可以对其进行编辑
以反映预测（如果需要）。
损益表
您的损益表旨在让读者了解您的收入
给定时间段内的来源和费用。有了那两块
信息，他们可以看到最重要的底线或损益
在此期间，您的业务经历了。如果您尚未启动您的
业务 但是，您可以预测相同信息的未来里程碑。
资产负债表
您的资产负债表可以查看您在业务中拥有多少股权。
一方面，您列出所有业务资产（您拥有的资产），另一方面
另一方面，你所有的负债（你所欠的）。这提供了
您企业的股东权益，计算公式为：
资产 – 负债 = 权益
现金流量表
您的现金流量表类似于您的损益表，只有一个
重要区别：它考虑了何时收取收入和
何时支付费用。
当你进来的现金大于你出去的现金时，
您的现金流为正。当相反的情况成立时，您的现金流
为负数。理想情况下，您的现金流量表将帮助您了解现金何时
低，当您可能有盈余时，以及您可能需要有盈余的地方
应急计划以获得 资金以保持您的业务偿付能力
.
预测您的现金流量表以识别特别有用
缺口或负现金流，并根据需要调整运营。这是一个 完整的
现金流量预测指南
为您的业务。
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为什么要写商业计划书？
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在资助它之前，这就是为什么商业计划通常与
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商业计划书，即使您不需要资金。
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- **研究：**要编写商业计划，您需要研究理想的客户和竞争对手 – 这些信息将帮助您做出更具战略性的决策。
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成功之路：激发你自己的商业计划示例 .
创建小型企业计划的提示
了解您的受众
当你知道谁会阅读你的计划时——即使你只是在写它
自己来澄清你的想法——你可以定制语言和详细程度
给他们。这也可以帮助您确保包含最相关的内容
信息并找出何时省略影响不大的部分。
有明确的目标
如果你的目标是，你需要投入更多的工作，并提供一个更全面的计划
是为您的业务确保资金，而不是制定计划
你自己，甚至你的团队。
投入时间进行研究
您的商业计划的各个部分将主要由您的想法和
视力，但您需要的一些最关键的信息需要研究
来自独立来源。这是您可以投入时间了解的地方
您向谁销售产品，您的产品是否有需求，以及还有谁
正在销售类似的产品或服务。
保持简短和重点
无论你为谁写作，你的商业计划都应该简短
可读 – 通常不超过 15 到 20 页。如果您确实有额外的
您认为可能对您的受众和目标有价值的文档，请考虑
将它们添加为附录。
保持语气、风格和声音一致
最好通过让一个人编写计划或允许
在分发计划之前，是时候对其进行适当的编辑了。
使用商业计划软件
对于企业主来说，编写商业计划并不是最容易的任务。但它是
对任何开始或扩展业务的人来说都很重要。幸运的是，有
工具，帮助从规划，起草，创建图形的所有内容，
同步财务数据等。商业计划软件也有模板
和教程，帮助您在数小时内完成全面的计划，而不是
日。
一些精选包括：
- 实时计划 ：带有样本和模板的最实惠的选择
- Bizplan ：为寻求投资的初创公司量身定制
- GoSmallBiz ：具有行业特定模板的预算友好型选项
若要更深入地了解可用选项，请阅读 获取指南：6
商业计划软件帮助您书写未来
.
编写商业计划书时的常见错误
其他关于商业计划的文章永远不会告诉你我们将要告诉你什么
你：你的商业计划可能会失败。你最不想要的就是时间和
努力付诸东流。避免这些常见错误：
- 糟糕的商业理念。 不是每个想法都会赢。有时你的想法可能风险太大，你将无法获得资金。其他时候它太贵了，或者没有市场。瞄准需要很少资金并绕过传统启动成本的 小型企业创意 。
- 没有退出策略。 阅读您的商业计划的投资者想知道一件事：您的企业会让他们赚钱吗？如果你没有展示退出策略，或者让他们以最大利润离开企业的计划，你很难找到资金。
- 不平衡的团队。 一个伟大的产品是创业的入门成本。但是一支不可思议的团队将把它带到顶峰。不幸的是，许多企业主忽视了平衡的团队。他们假设读者希望看到潜在的利润，而不用担心你将如何完成它。如果您正在推销一个新的软件创意，那么在您的团队中至少有一名开发人员或 IT 专家是有意义的。
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通读以下业务计划示例。您可以下载副本
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商业计划书常见问题
如何编写商业计划书？
传统的商业计划应包含以下组成部分：
- 摘要
- 公司简介
- 市场分析
- 管理和组织
- 产品与服务
- 客户细分
- 营销计划
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什么是好的商业计划？
一个好的商业计划始于强有力的执行摘要。它还
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竞争格局，我们将在这篇博文中介绍。
商业计划的 3 个主要目的是什么？
商业计划的三个主要目的是：（1）澄清您的计划
成长;（2） 了解您的财务需要;及 （3） 吸引资金
来自投资者、银行和贷方。
有哪些不同类型的商业计划书？
商业计划的类型包括启动、重新聚焦、内部、年度、
战略、可行性、运营、增长和基于场景。每种类型的
商业计划有不同的目的。
作者简介
德西雷·奥吉克
Desirae是Shopify的产品营销负责人，当它
来帮助企业家发展业务。
加入已经领先一步的446，005名企业家的行列。
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如何通过 9 个步骤编写完美的商业计划（2023 年）
