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先买后付:推动在线销售的工具

当客户想要购买商品但手边没有现金时,他们会
有几个选择:把它放在信用卡上,使用商店的分期付款计划
(如果有),或选择先买后付(BNPL)安排。

虽然信用卡仍然有稳固的立足点,但分期付款计划正在成为一种
过去的事情。 由第三方信贷专家管理的BNPL计划
越来越受欢迎
和可访问性。事实上,多达25%的美国人使用BNPL作为
选项, 根据一项调查 .

尽管零售商不会使用 BNPL 向客户收取利息(在
事实上,他们被 BNPL 供应商收取了费用),他们正在弥补这一点
销量增加

目录

什么是先买后付(BNPL)?

先买后付计划是在销售点向客户提供的贷款
因此,他们可以赊购商品,但无需信用卡。流行
选项包括来自Shopify,Affirm,Afterpay,Sezzle,PayPal和Klarna的 Shop Pay Installmentments

screenshot of Girlfriend Collective product page with Afterpay

可持续运动服品牌 女友集体
,例如,通过
后付。

许多人会对客户进行即时软信用检查(类型
不会影响您的信用评分),然后为销售点释放资金
贷款。客户有不同的选择来偿还贷款余额,这
通常取决于所使用的公司和借入的金额;一些付款
期权会产生利息,但其他期权不会,一些公司收取滞纳金
或错过付款的费用。BNPL公司可能会抵消缺乏兴趣
向消费者收取他们向零售商收取的费用。

通过先买后付促进销售

商店付款分期付款让客户在结账时具有灵活性,让他们
分四次免息付款或每月分期付款,最多 12 次
月份。提高 平均订单价值
s,减少废弃
购物车,并将更多的浏览器转变为今天的买家。

了解商店付款分期付款

BNPL 如何工作,分 5 个步骤

Screenshot of Shop Pay
Installments

通过商店付款分期付款,客户可以选择付款金额和节奏。

以下是 BNPL 流程对消费者和零售商的运作方式,分为五个
步骤。

  1. 客户照常购物并开始结账流程。 如果您是客户,则可以像启动任何其他电子商务交易一样启动BNPL流程。您购买自己喜欢的在线商店,选择商品并准备付款。
  2. 零售商选择的 BNPL 供应商提供了现在购买和稍后付款的选项。 在结账时,客户可以选择使用 BNPL 以及其他购买选项(如信用卡或借记卡)进行购买。
  3. *贷方对客户进行*软信用检查。 ** 当客户选择使用BNPL购买商品时,他们会向BNPL贷方输入一些个人详细信息(例如完整地址或社会安全号码)。贷方立即对客户进行软信用检查,以确保他们最终会根据他们的信用记录偿还贷款。这种类型的信用检查不会报告给信用局,因此它不会像完整的信用检查那样降低信用评分。
  4. BNPL 供应商向零售商收取费用。 BNPL 供应商将收取零售交易的一定百分比,该百分比直接向零售商计费。费用(通常在 2% 到 8% 之间)从 BNPL 贷方汇给商家的金额中扣除。这类似于传统信用卡公司与零售商的安排。
  5. 随着时间的推移,客户还清了余额。 如果客户在短时间内(通常为 30 天)支付全部余额,大多数 BNPL 供应商提供无息付款。如果客户需要更多时间来偿还余额,贷方会提供具有不同利率的不同付款计划。就像信用卡一样,客户还清账单的速度越快,他们支付的总利息就越少。

BNPL为客户带来的4大优势

Screenshot of Shop Pay Installments with Cosmo
Sneaker

商店付款分期付款使客户更容易完成他们的
购买。

消费者在使用BNPL服务时享受到几个潜在的好处。

无需信用卡

BNPL是那些没有信用卡的人的均衡器。BNPL 服务提供
许多与信用卡相同的好处,但适用于较小的个人
购买。客户甚至可以通过以下方式使用信用卡等 BNPL 服务。
在购买之前要求提供虚拟卡号。这张卡
数字将涵盖完成购买所需的确切金额。
他们可以在BNPL供应商的网站或通过其智能手机完成所有这些操作。
.app。

灵活性

BNPL提供灵活的付款方式。大多数 BNPL 服务都提供以下选项:
销售点的客户。客户可以支付全额购买价格
使用 BNPL 服务或在 BNPL 和其他一些服务之间拆分购买
付款来源(如借记卡)。

免息

多达 15%的美国人 实际上已经停止使用信贷
卡,主要是由于高利率。毫不奇怪,
考虑到平均利率已 超过20%
.BNPL 提供以下选项
免息付款。如果客户选择较短的贷款期限并
按时付款,他们可以借钱而无需支付任何利息。

信用记录无影响

软信用检查对您的信用没有影响。大多数 BNPL 供应商运行软
对他们的客户进行信用检查,以确认他们有资格获得贷款。与
硬信用检查,这不会降低您的信用评分。另一方面
如果您延迟向 BNPL 供应商付款,则会报告这种情况
到信用局,就像你信用卡付款延迟一样。

6 种流行的 BNPL 服务

  1. 商店支付分期付款
  2. 肯定
  3. 后付
  4. 塞兹尔
  5. PayPal
  6. 克拉纳

零售商认为先买后付服务很优惠,因为他们一直
显示可提高整体销量。由于这种零售商偏好,
有比以往任何时候都更可行的BNPL服务。这里有六个井——
考虑选项。

1. 购买分期付款

Shopify提供强大的BNPL服务,称为 Shop Pay Installments

与Affirm合作,使用相同的贷款合作伙伴网络。商店支付
分期付款为在线小型企业提供与
主要零售商,包括 更高的平均订单价值
和更少的购物车
放弃。

screenshot of RevAir
homepage 雷维空气
使用网站横幅提醒客户他们可以
使用 Shop Pay 以每月低至 36 美元的价格购买其产品。

如果您选择 Shopify 作为您的电子商务平台,您可以使用商店支付
分期付款,让客户以两种方式之一付款,具体取决于
交易金额:

  1. 对于 50 美元到 999.99 美元的订单 :客户每两周支付四次免息付款。
  2. 对于 $150 至 $17,500 的订单 :客户每月支付 10% 至 36% 的利息。这些可能会在 3 个月、6 个月或 12 个月内支付,具体取决于购买金额。

要检查您的资格,请登录您的 Shopify 后台并转到设置

付款 .单击“商店分期付款”下的“管理”。如果你是
有资格获得高级套餐,请单击选择要接受的高级套餐
提供的保费融资选择。

要在 Shopify 商店中激活商店付款分期付款,请执行以下操作:

  1. 在您的 Shopify 后台中,转到“设置>付款”。
  2. 在 Shopify 付款部分中,单击 管理
  3. 商店付款”部分中,选中“商店付款分期付款”,然后单击 保存”。

您还可以 将 Shop Pay 分期付款与 Shopify POS 配合使用
对于面对面
交易。

Screenshot of Emma Mattresses Shop Pay
Installments
Emma Sleep 使用Shop Pay提供付款
计划在结账时给客户。

2. 肯定

Affirm 作为亚马逊和塔吉特等大型零售商的付款方式提供
金额最高为 17,500 美元。对于短期贷款(两周四次付款)
在每次付款之间),Affirm不收取利息和费用。长期
贷款需要支付利息(年利率从10%到30%不等,取决于
您的信用),但不收取任何费用。

3. 后付

Afterpay有一个智能信用额度工具,可以创建支出限额
购物者基于他们的个人信用记录。这理想地防止它们
从花费超过他们能偿还的。它还提供一致的提醒
进行支付,其虚拟卡服务易于使用。后付
收取滞纳金,其利率在相同的10%至30%范围内
作为肯定。

4. 嘶吼

Sezzle 具有一项功能,可让客户将付款到期日推迟最多
两周。Sezzle 所有购买都需要支付 25% 的首付,但您可以
在不欠利息的情况下还清大部分贷款。它拥有超过44,000个零售
合作伙伴,但它在大型零售商中不太受欢迎。

5. PayPal

PayPal可能更广为人知的是安全的在线支付系统或
个人对个人现金转移应用程序,但它也是BNPL贷方。它的签名
贷款产品是一种名为Pay in 4的无息服务,它打破了
交易分为四笔预定付款。PayPal将此服务限制为
购买 30 美元到 1,500 美元之间。PayPal的标准利率大致为
24% 年利率

6. 克拉纳

Klarna使用专有指标,称为购买力,而不是严格
借款限额。它将购买力描述为“基于”基于“的估计金额
因素,例如您在 Klarna 的付款历史记录和您的未付款
平衡。如果您有良好的信用和可靠的付款记录,您可能会
有资格从Klarna获得比大多数其他BNPL更大的销售点贷款
供应商。当您支付利息时,最高可达 25%。

BNPL的替代品

BNPL可能不是每个小企业商家的选择。这里有一些
企业和购物者都可以探索的替代方案:

  • 分期付款 :如果您的企业可以处理它,您仍然可以提供分期付款选项。通过此设置,客户必须分期支付全额费用,然后才能收到产品。
  • 个人贷款:如果购物者真的买不起东西,并且 BNPL 或信用卡不是选择,他们可以选择个人贷款。作为商家,您的角色不是建议这一点 – 将决定权留给客户。
  • 客户 忠诚度计划奖励 :您可能有一个提供购买奖励的客户忠诚度计划。您可以考虑提供折扣或允许客户使用忠诚度计划积分“支付”购买费用。
  • 基于收入的定价:一些企业有一个基于收入定价系统,允许客户支付他们能支付的费用。这可能是一个敏感而棘手的话题,也需要对您的客户给予很大的信任。
  • 商店信用卡 :许多主要零售商都提供自己的品牌信用卡。虽然对于小型企业来说,这可能不是一个可访问的途径,但一旦您的业务增长,它可能是一种选择。

在您的业务中与BNPL一起前进

提供更多的付款方式让您的客户有更多机会进行
购买。这意味着更多的转化和更高的销售额。

使用 Shopify 分期付款,您可以向所有客户提供 BNPL,并且
让他们更容易支付购买费用。您可以为购物者提供更多
在线和店内结账时的灵活性。没有隐藏费用,
无论他们选择何种付款时间表,您都可以预先获得付款。
详细了解 商店付款分期付款
.

先买后付常见问题

如何先买后付?

先买后付是一种支付系统,允许客户购买商品
现在付款,以后再付钱,通常在规定的时间内。这种类型的
支付系统通常由在线零售商使用,类似于
分期付款的概念。通常,客户会选择先买后付
选项,然后他们将收到一张发票,其中包含到期付款
日期。然后,客户必须在到期日之前付款,否则他们
可能会产生滞纳金。

现在买,以后付值得吗?

这取决于您的个人财务状况。如果你能还清
在免息期结束前全额购买,没有其他
债务,然后现在购买,以后付款可能是值得的。但是,如果您有其他
债务或无法在无息之前全额还清购买
期末,然后买,后付可能是有风险和昂贵的。

为什么人们使用先买后付?

人们使用先买后付服务,因为它允许他们制作
他们可能无法预先负担购买费用。BNPL服务
通常为客户提供一种将购买成本分摊到以下方法:
设定的时间段,通常没有利息或费用。这使其成为方便
以及具有成本效益的财务管理方式。

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