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当客户想要购买商品但手边没有现金时，他们会
有几个选择：把它放在信用卡上，使用商店的分期付款计划
（如果有），或选择先买后付（BNPL）安排。
虽然信用卡仍然有稳固的立足点，但分期付款计划正在成为一种
过去的事情。 由第三方信贷专家管理的BNPL计划
越来越受欢迎
和可访问性。事实上，多达25%的美国人使用BNPL作为
选项， 根据一项调查 .
尽管零售商不会使用 BNPL 向客户收取利息（在
事实上，他们被 BNPL 供应商收取了费用），他们正在弥补这一点
销量增加 。
目录
什么是先买后付（BNPL）？
先买后付计划是在销售点向客户提供的贷款
因此，他们可以赊购商品，但无需信用卡。流行
选项包括来自Shopify，Affirm，Afterpay，Sezzle，PayPal和Klarna的 Shop Pay Installmentments 。
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，例如，通过
后付。
许多人会对客户进行即时软信用检查（类型
不会影响您的信用评分），然后为销售点释放资金
贷款。客户有不同的选择来偿还贷款余额，这
通常取决于所使用的公司和借入的金额;一些付款
期权会产生利息，但其他期权不会，一些公司收取滞纳金
或错过付款的费用。BNPL公司可能会抵消缺乏兴趣
向消费者收取他们向零售商收取的费用。
通过先买后付促进销售
商店付款分期付款让客户在结账时具有灵活性，让他们
分四次免息付款或每月分期付款，最多 12 次
月份。提高 平均订单价值
s，减少废弃
购物车，并将更多的浏览器转变为今天的买家。
BNPL 如何工作，分 5 个步骤
通过商店付款分期付款，客户可以选择付款金额和节奏。
以下是 BNPL 流程对消费者和零售商的运作方式，分为五个
步骤。
- 客户照常购物并开始结账流程。 如果您是客户，则可以像启动任何其他电子商务交易一样启动BNPL流程。您购买自己喜欢的在线商店，选择商品并准备付款。
- 零售商选择的 BNPL 供应商提供了现在购买和稍后付款的选项。 在结账时，客户可以选择使用 BNPL 以及其他购买选项（如信用卡或借记卡）进行购买。
- *贷方对客户进行*软信用检查。 ** 当客户选择使用BNPL购买商品时，他们会向BNPL贷方输入一些个人详细信息（例如完整地址或社会安全号码）。贷方立即对客户进行软信用检查，以确保他们最终会根据他们的信用记录偿还贷款。这种类型的信用检查不会报告给信用局，因此它不会像完整的信用检查那样降低信用评分。
- BNPL 供应商向零售商收取费用。 BNPL 供应商将收取零售交易的一定百分比，该百分比直接向零售商计费。费用（通常在 2% 到 8% 之间）从 BNPL 贷方汇给商家的金额中扣除。这类似于传统信用卡公司与零售商的安排。
- 随着时间的推移，客户还清了余额。 如果客户在短时间内（通常为 30 天）支付全部余额，大多数 BNPL 供应商提供无息付款。如果客户需要更多时间来偿还余额，贷方会提供具有不同利率的不同付款计划。就像信用卡一样，客户还清账单的速度越快，他们支付的总利息就越少。
BNPL为客户带来的4大优势
商店付款分期付款使客户更容易完成他们的
购买。
消费者在使用BNPL服务时享受到几个潜在的好处。
无需信用卡
BNPL是那些没有信用卡的人的均衡器。BNPL 服务提供
许多与信用卡相同的好处，但适用于较小的个人
购买。客户甚至可以通过以下方式使用信用卡等 BNPL 服务。
在购买之前要求提供虚拟卡号。这张卡
数字将涵盖完成购买所需的确切金额。
他们可以在BNPL供应商的网站或通过其智能手机完成所有这些操作。
.app。
灵活性
BNPL提供灵活的付款方式。大多数 BNPL 服务都提供以下选项：
销售点的客户。客户可以支付全额购买价格
使用 BNPL 服务或在 BNPL 和其他一些服务之间拆分购买
付款来源（如借记卡）。
免息
多达 15%的美国人 实际上已经停止使用信贷
卡，主要是由于高利率。毫不奇怪，
考虑到平均利率已 超过20%
.BNPL 提供以下选项
免息付款。如果客户选择较短的贷款期限并
按时付款，他们可以借钱而无需支付任何利息。
信用记录无影响
软信用检查对您的信用没有影响。大多数 BNPL 供应商运行软
对他们的客户进行信用检查，以确认他们有资格获得贷款。与
硬信用检查，这不会降低您的信用评分。另一方面
如果您延迟向 BNPL 供应商付款，则会报告这种情况
到信用局，就像你信用卡付款延迟一样。
6 种流行的 BNPL 服务
零售商认为先买后付服务很优惠，因为他们一直
显示可提高整体销量。由于这种零售商偏好，
有比以往任何时候都更可行的BNPL服务。这里有六个井——
考虑选项。
1. 购买分期付款
Shopify提供强大的BNPL服务，称为 Shop Pay Installments
在
与Affirm合作，使用相同的贷款合作伙伴网络。商店支付
分期付款为在线小型企业提供与
主要零售商，包括 更高的平均订单价值
和更少的购物车
放弃。
雷维空气
使用网站横幅提醒客户他们可以
使用 Shop Pay 以每月低至 36 美元的价格购买其产品。
如果您选择 Shopify 作为您的电子商务平台，您可以使用商店支付
分期付款，让客户以两种方式之一付款，具体取决于
交易金额：
- 对于 50 美元到 999.99 美元的订单 ：客户每两周支付四次免息付款。
- 对于 $150 至 $17，500 的订单 ：客户每月支付 10% 至 36% 的利息。这些可能会在 3 个月、6 个月或 12 个月内支付，具体取决于购买金额。
要检查您的资格，请登录您的 Shopify 后台并转到设置。
付款 .单击“商店分期付款”下的“管理”。如果你是
有资格获得高级套餐，请单击选择要接受的高级套餐
提供的保费融资选择。
要在 Shopify 商店中激活商店付款分期付款，请执行以下操作：
- 在您的 Shopify 后台中，转到“设置>付款”。
- 在 Shopify 付款部分中，单击 管理 。
- 在“商店付款”部分中，选中“商店付款分期付款”，然后单击“ 保存”。
您还可以 将 Shop Pay 分期付款与 Shopify POS 配合使用
对于面对面
交易。
Emma Sleep 使用Shop Pay提供付款
计划在结账时给客户。
2. 肯定
Affirm 作为亚马逊和塔吉特等大型零售商的付款方式提供
金额最高为 17，500 美元。对于短期贷款（两周四次付款）
在每次付款之间），Affirm不收取利息和费用。长期
贷款需要支付利息（年利率从10%到30%不等，取决于
您的信用），但不收取任何费用。
3. 后付
Afterpay有一个智能信用额度工具，可以创建支出限额
购物者基于他们的个人信用记录。这理想地防止它们
从花费超过他们能偿还的。它还提供一致的提醒
进行支付，其虚拟卡服务易于使用。后付
收取滞纳金，其利率在相同的10%至30%范围内
作为肯定。
4. 嘶吼
Sezzle 具有一项功能，可让客户将付款到期日推迟最多
两周。Sezzle 所有购买都需要支付 25% 的首付，但您可以
在不欠利息的情况下还清大部分贷款。它拥有超过44，000个零售
合作伙伴，但它在大型零售商中不太受欢迎。
5. PayPal
PayPal可能更广为人知的是安全的在线支付系统或
个人对个人现金转移应用程序，但它也是BNPL贷方。它的签名
贷款产品是一种名为Pay in 4的无息服务，它打破了
交易分为四笔预定付款。PayPal将此服务限制为
购买 30 美元到 1，500 美元之间。PayPal的标准利率大致为
24% 年利率
6. 克拉纳
Klarna使用专有指标，称为购买力，而不是严格
借款限额。它将购买力描述为“基于”基于“的估计金额
因素，例如您在 Klarna 的付款历史记录和您的未付款
平衡。如果您有良好的信用和可靠的付款记录，您可能会
有资格从Klarna获得比大多数其他BNPL更大的销售点贷款
供应商。当您支付利息时，最高可达 25%。
BNPL的替代品
BNPL可能不是每个小企业商家的选择。这里有一些
企业和购物者都可以探索的替代方案：
- 分期付款 ：如果您的企业可以处理它，您仍然可以提供分期付款选项。通过此设置，客户必须分期支付全额费用，然后才能收到产品。
- 个人贷款：如果购物者真的买不起东西，并且 BNPL 或信用卡不是选择，他们可以选择个人贷款。作为商家，您的角色不是建议这一点 – 将决定权留给客户。
- 客户 忠诚度计划奖励 ：您可能有一个提供购买奖励的客户忠诚度计划。您可以考虑提供折扣或允许客户使用忠诚度计划积分“支付”购买费用。
- 基于收入的定价：一些企业有一个基于收入的定价系统，允许客户支付他们能支付的费用。这可能是一个敏感而棘手的话题，也需要对您的客户给予很大的信任。
- 商店信用卡 ：许多主要零售商都提供自己的品牌信用卡。虽然对于小型企业来说，这可能不是一个可访问的途径，但一旦您的业务增长，它可能是一种选择。
在您的业务中与BNPL一起前进
提供更多的付款方式让您的客户有更多机会进行
购买。这意味着更多的转化和更高的销售额。
使用 Shopify 分期付款，您可以向所有客户提供 BNPL，并且
让他们更容易支付购买费用。您可以为购物者提供更多
在线和店内结账时的灵活性。没有隐藏费用，
无论他们选择何种付款时间表，您都可以预先获得付款。
详细了解 商店付款分期付款 .
先买后付常见问题
如何先买后付？
先买后付是一种支付系统，允许客户购买商品
现在付款，以后再付钱，通常在规定的时间内。这种类型的
支付系统通常由在线零售商使用，类似于
分期付款的概念。通常，客户会选择先买后付
选项，然后他们将收到一张发票，其中包含到期付款
日期。然后，客户必须在到期日之前付款，否则他们
可能会产生滞纳金。
现在买，以后付值得吗？
这取决于您的个人财务状况。如果你能还清
在免息期结束前全额购买，没有其他
债务，然后现在购买，以后付款可能是值得的。但是，如果您有其他
债务或无法在无息之前全额还清购买
期末，然后买，后付可能是有风险和昂贵的。
为什么人们使用先买后付？
人们使用先买后付服务，因为它允许他们制作
他们可能无法预先负担购买费用。BNPL服务
通常为客户提供一种将购买成本分摊到以下方法：
设定的时间段，通常没有利息或费用。这使其成为方便
以及具有成本效益的财务管理方式。
先买后付：推动在线销售的工具
