像科技初创公司一样运营 DTC 公司的 4 种方法

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播客团队的迷你剧。对于新的几个月，请收看
关于如何创新和何时承担风险的宝贵经验。听
在这里购买位置：

托德·梅索尼斯（Todd Masonis）已经是硅谷的成功故事。他和他的伴侣，
Cameron Ring在2008年以数百万美元的交易出售了他们的科技公司。
收购后，托德开始环游世界，并受到启发
尝试自己制作巧克力。

托德说他无意创办另一家公司，但现在他是其中之一。
蒲公英巧克力的联合创始人
，一种位于旧金山的精酿巧克力
与全球零售店的业务往来。这是一个完全不同的
比二人以前的业务还要野兽，但托德说他已经能够申请
从启动框架中吸取的几个教训。最重要的一个？
边走边学。

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DTC 品牌向科技初创公司学习的 4 种方式

“从某种意义上说，这与科技创业公司没有什么不同，因为你有点不知道是什么。
你正在做，你只是开始，一只脚在另一只脚前面，“托德
说。在这里，他分享了帮助他制作巧克力的创业知识
品牌。

1. 对启动成本保持警惕

如果你把一家科技创业公司想象成黑客，在某人的身上工作
地下室，你会对蒲公英的早期有一个相当准确的画面。

托德和卡梅隆用PVC管和胶带建造了他们的第一个烘焙装置
在朋友的车库里。“我记得有一次我们需要建造一个振动器
喂食器，所以我们去了布鲁克斯通，得到了一个振动按摩器和管道胶带
它，“托德说。“我们实际上只是车库里的DIY黑客。

2. 使用A / B测试解决问题

托德自学了巧克力制作过程。这是很多试验和
错误。“豆子也没有烘焙说明，”托德解释说。
“因此，我们使用了在创业时期使用的许多技术。
A / B测试和探索搜索以找到最大值。

蒲公英巧克力致力于与蒲公英巧克力的起源保持联系
它的豆类，它为员工和客户提供参观豆类农场的旅行。
蒲公英巧克力

3. 可持续扩展

科技公司——尤其是风险投资支持的公司——总是在考虑增长
以及如何扩展。当你在处理时，这个过程绝对是艰巨的。
与实物产品。“我们必须建造建筑物并获得许可并获得
机械并移动实际的原子，“托德说。“所以这只是一个多
过程较慢。您处理更多的政府法规和更多内容
现实世界中的挑战。

话虽如此，重要的是要牢记扩展。蒲公英巧克力
想用他们认识的农民种植的优质咖啡豆生产巧克力
值得信赖，而不是为了一致性而烧焦的豆子的工业巧克力。

“我记得我们开业的第一个月，我们不得不配给巧克力棒。
我们有招牌说你不能买太多酒吧，“托德说。“所以不是
我们只需要弄清楚如何成长，但如何以正确的方式去做
正确的理由，并保持我们的诚信。

蒲公英巧克力的产品线已从双成分巧克力扩展
酒吧到各种糖果，如松露和蛋糕。 蒲公英
巧克力

4. 了解您的销售渠道

区分客户是科技公司和DTC公司的关键。
蒲公英巧克力的创始人在大流行期间了解到这一点。托德说
与
他的在线业务，围绕季节性礼物看到了更多的流量。

“整个2020年，我们都在制作巧克力。但我们没有卖任何巧克力
我们不确定我们是否会成功，“托德说。“但后来我们卖了
所有一年的巧克力都在两周内在线。

蒲公英巧克力最终在 2020 年的收入几乎与它的收入相同
在2019年，由于快速转向电子商务。现在，托德想到了在线
和零售几乎是两个独立的业务。

了解更多关于托德的手工巧克力体验以及他的公司如何
与工业巧克力公司竞争，请收听 完整采访
在 Shopify Masters

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