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YouTube 可以成为商家的强大工具。对于音频品牌LSTN Sound Co . 来说，这既是业务的灵感来源，也是其发展的动力。
一位女性第一次听到自己声音的 YouTube 视频深受感动，创始人创建了一家以社会创业为基础的公司。销售收入将用于帮助有需要的人获得助听器。
现在，LSTN 使用 YouTube 视频广告来吸引新客户。创始人布里奇特·希尔顿 (Bridget Hilton)将 YouTube视为公司最强大的营销工具。
有了正确的策略和创意材料，通过信息流发现广告在 YouTube 上投放广告可以成为您的电子商务商店的主要增长渠道。
✂️ 快捷方式
- 什么是 YouTube 发现广告？
- 发现广告的费用是多少？
- 为什么应该使用发现广告？
- 如何设置 YouTube 发现广告（信息流视频广告）
- 在 YouTube 上制作有效的发现广告的技巧
- YouTube 发现广告常见问题解答
什么是 YouTube 发现广告？
YouTube 发现广告（以前称为 TrueView 发现广告，现在称为信息流视频广告）是 YouTube 上提供的一种视频广告格式。这些广告固定在相关搜索结果页面的顶部、观看页面上其他推荐视频的上方，或者桌面或移动 YouTube 主页上。与在其他视频之前或期间播放的插播 YouTube 广告不同，插播视频广告放置在 YouTube Feed 中。
发现广告出现在 YouTube 盆栽搜索结果的顶部。
发现广告（或信息流视频广告）包含与平台上其他视频类似的缩略图、标题和说明。这些视频广告看起来与其他用户生成的 YouTube 视频几乎相同，只是有一个小广告标签不同。它们是一种原生广告，这意味着您的品牌上传的视频看起来与有机 YouTube 内容类似。当用户点击您的信息流视频广告时，他们会被带到该视频的观看页面。这样，它们就类似于有机的 YouTube 视频。
YouTube 根据受众群体定位方法（例如受众特征、用户搜索历史记录以及之前与您的品牌互动过的用户的再营销信息）将您的品牌的发现广告与用户进行匹配。
发现广告的费用是多少？
发现广告的费用根据您的预算和出价策略而有所不同。这些变量会影响您的YouTube 广告在用户面前展示的次数。截至 2022 年 12 月，每次观看 YouTube 广告的平均费用在 10 美分到 30 美分之间。
设置发现广告系列时，您可以选择为每天或整个广告系列设置具体预算。一些最流行的出价策略包括目标每次操作费用 (CPA) 和广告支出回报率 (ROAS)。
为什么应该使用发现广告？
通过正确的策略，发现广告可以通过您控制的可扩展定价模型为您的品牌提高知名度和参与度。考虑一些好处：
仅当观看者采取行动时才付费
信息流视频广告让您可以选择定位特定操作，例如用户点击您的广告。这意味着您可以从在主页、搜索结果页面和建议视频源上看到您的品牌内容的用户那里获得免费展示，而无需点击它们。
在不破坏用户体验的情况下吸引注意力
如果您为品牌的信息流视频广告创建视觉效果丰富的缩略图，您就有机会吸引在 YouTube 上浏览视频的潜在客户的注意力。与打断某人视频观看的插播广告不同，信息流广告以一种不那么干扰的方式将您的品牌视频内容呈现在用户面前。
吸引移动优先受众
发现广告出现在 YouTube 移动应用源上，对于其网站优先考虑移动优先设计的电子商务商家来说，这是一个不错的选择。
瞄准特定受众
与插播广告类似，信息流视频广告使您能够根据受众特征和搜索历史记录等因素将视频定位到特定受众群体。
如何设置 YouTube 发现广告
了解如何设置 YouTube 信息流视频广告，以扩大您的品牌影响力并通过以下步骤为您的电子商务商店吸引新客户：
1. 创建您的视频内容
制作 YouTube视频或由多个相关视频组成的广告组，以打造您的品牌并向潜在客户提供有用的信息。
确保您的视频采用正确的文件格式。信息流视频广告需要 Quicktime、Windows Media、AVI、ASF、MP4 或 MPEG 格式的视频文件，分辨率为 480 x 360 像素 (4:3) 或 640 x 360 像素 (16:9)。最大文件大小为 1 GB，帧速率为每秒 30 帧 (FPS)。
2. 设置您的 YouTube 频道
为您的公司创建一个频道并将您的广告上传到您的频道页面。选择您希望视频广告向所有人公开还是不公开且仅向目标客户开放。
将您的频道连接到您的 Google Ads 帐户：
1. 在 Google Ads 中，点击“工具”按钮，然后选择“设置”选项卡下的“关联帐户”。
2. 转至 YouTube 部分，然后单击详细信息和添加频道。
3. 将您的频道网址粘贴到文本框中，并确认关联您公司的 YouTube 频道和 Google Ads 帐户的请求。
3. 制作您的信息流视频广告系列
要设置信息流视频广告系列：
1. 在您的 Google Ads 帐户中，转到“广告系列”标签，然后点击蓝色加号按钮启动新的广告系列。
2. 选择您想要的营销目标。最受欢迎的选项是产品和品牌考虑。其他包括网站流量、销售额、销售线索、产品和品牌考虑度、品牌知名度和影响力、应用程序推广或无目标。
3. 选择视频作为营销活动类型，然后根据您的营销目标选择营销活动子类型，例如“影响力考虑”或“自定义视频营销活动”。
4. 为您的广告系列命名，以便您记住您投放的广告、投放时间以及投放的目标人群。
4. 确定预算和目标受众
选择出价策略——目标每次转化费用和目标广告支出回报率是两个常见的选项。输入您所需的平均每日预算或广告系列的总预算。设置活动的开始日期和结束日期。
根据您通过电子商务商店销售产品或服务的地点选择位置和语言定位。
根据他们的兴趣、习惯以及他们与您的业务互动的方式来定位您的受众群体。用于在 Google 广告中磨练目标受众的信息示例包括：
- 详细的人口统计数据：基于长期用户信息，如年龄、性别、生育情况和家庭收入。
- 生活事件：基于当前的生活里程碑，例如毕业或结婚。
- 兴趣类别：基于用户最近的购买意图，例如与您的企业互动过的用户或搜索过与您的企业相关的关键字的用户。
选择“优化定位”可使用 Google 的机器学习技术来帮助识别与您公司的目标、产品和服务相符的新受众群体。
5. 启动并监控您的信息流视频广告活动
添加您的品牌 YouTube 视频网址，然后选择信息流视频广告作为广告视频格式。
选择四个自动生成的缩略图之一。如果您喜欢使用自定义缩略图，可以将其上传到 YouTube 工作室中的视频。撰写最多 25 个字符的标题，并创建最多两个描述，每个描述最多 35 个字符。
您可以在页面右侧查看广告系列的预计效果。如果您对设置感到满意，请单击“创建营销活动”以启动它。
启动信息流视频广告活动后，请密切关注指标，并相应地调整受众群体定位和活动策略。经过一些尝试和错误，您可以看到您的视频开始积累潜在客户的观看次数。
在 YouTube 上制作有效的发现广告的技巧
清晰的分析、自适应策略和高质量的视频内容都是有效的 YouTube 发现广告的关键要素。在启动您的品牌的 YouTube 信息流视频广告系列时，请记住以下一些提示：
设定明确的目标
预先设定目标将使您更好地了解如何设置发现广告系列以获得成功。确保您清楚地了解您希望目标受众如何与您的品牌互动以及您希望如何实现转化。
使用转化跟踪
转化跟踪是一种 Google Ads 工具，可提供有关用户与您的广告互动后的活动的信息。转化跟踪可以让您了解用户是否购买了您的产品或下载了您的应用。
尝试不同的策略
如果信息流广告或广告组效果不佳，请尝试不同的缩略图样式或重新考虑您的出价策略。 Google 提供了一种由机器学习提供支持的出价工具，可帮助您最大限度地提高转化次数。
创建有用的视频内容
据Think With Google称，86% 的美国观众表示他们使用 YouTube 来学习新事物。旨在制作教育视频，为目标受众提供有关与您的品牌相关的主题的新且有用的信息。
通过 Shopify Audiences 获得更好的广告效果
Shopify Audiences 可帮助您更有效地在 Pinterest、Meta 和 Google 上定位广告，其受众群体列表基于您的产品和 Shopify 商店数据中的买家意向信号。
YouTube 发现广告常见问题解答
YouTube 发现广告的费用是多少？
投放 YouTube 发现广告的费用根据您的出价策略和预算而有所不同。平均而言，YouTube 发现广告的每次观看或操作费用为 10 美分到 30 美分。
搜索广告和发现广告有什么区别？
搜索广告是出现在搜索引擎查询网页上的在线广告，而发现广告是出现在 YouTube 上的视频广告。
您如何衡量 YouTube 上的发现广告是否成功？
YouTube 上的发现广告是否成功取决于视频观看人数、平均每次观看费用 (CPV) 和点击率 (CTR) 等指标。
移动设备上可以使用发现广告吗？
是的，发现广告会出现在 YouTube 的移动应用上，因此非常适合拥有适合移动设备的电子商务网站的品牌。
您能否在 YouTube 上通过发现广告定位特定受众群体？
是的，您可以根据搜索历史记录、人口统计信息以及之前与您品牌的互动等用户数据来定位特定受众。
YouTube 发现广告：如何纳入您的策略
