深圳市元小科技有很公司|一起出海截至 2023 年，美国人口约为 3.36 亿。这是很多
潜在客户。然而，全球人口徘徊在八人左右
亿。
虽然没有企业会向特定地区的每个人销售产品，但这
展示了不销售的美国企业还有许多未开发的潜力
海外。换句话说，专门在国内销售的美国公司
限制其最大目标受众规模达到世界总人口的 4.25% 左右。
然而，只有一小部分美国公司在国际上销售产品。这是
也许是因为国际销售需要先进的合规性和
物流管理计划——更不用说对当地的了解了
语言和文化。通过适当的研究和规划，企业可以规划
有效的国际启动并从实现更大目标中受益
观众。
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什么是全球商务？
企业通过向以下对象销售产品或服务来参与全球商业：
企业原籍国以外的客户。它涵盖了全球
电子商务和通过海外实体零售销售的产品
地点。
全球商业的 3 个好处
全球商务，也称为国际商务
，允许企业
向更大、更多元化的客户群销售，这可以增加
收入和复原力。它可以通过以下三种方式影响您的业务：
1.进入新市场和客户
在某个时刻，成功的企业可能会在其领域达到市场饱和
原产地。拓展新市场提供了机会
增加收入和盈利能力。
2.减少对单一市场或地区的依赖
全球商业可以使公司不易受到当地波动的影响
和全国市场。通过在多个市场销售，全球企业可以
最大限度地减少经济或政治条件对任何领域销售的影响
一个区域。
3.获得规模经济
通过进入更大的市场，企业可以在
数量越大，单位生产成本就越低。
增加您的跨境销售额并从全球各地吸引国际客户
单店
全球商业的 4 项挑战
国际销售还可以创造重要的业务和运营
并发症。以下列出了常见挑战以及如何克服这些挑战：
1.遵守当地法律
从事全球商业的企业需要遵守其所在地的规定
国家有关国际商务的法律法规，以及
他们开展业务的每个国家的法律。这可以包括就业
法律、税法、财务报告要求以及任何其他法律
管理公司在其业务活动过程中使用的工具。
例如，在中国开展业务的组织必须获得中国
营业执照和商业互联网内容提供商许可证。他们一定
还遵守国家的审查法（称为防火墙）
托管电子商务网站。
首先研究可能适用于您的业务的法规。美国
商务部国际贸易管理局
维护一个资源列表
从事全球贸易的美国企业，包括一系列国家
商业指南旨在帮助
美国企业了解参与国际合作的要求
商业。许多国家的政府也维护英语资源
对于国际企业。例如这个中文网站
解决企业考虑
在中国的投资。
Shopify 的全球商务工具包
还包括一个指南
向国际扩张并包含规则和法规概述
在中国、澳大利亚、新西兰、欧盟和英国销售。
2.了解语言和文化差异
在另一个国家/地区销售可以开辟一个全新的客户群，这可以
提供一个令人兴奋的机会，根据客户的具体情况为他们提供服务
需求、价值观和文化期望。然而，如果没有适当的研究，
这些差异可能会导致产品和营销失败。
要取得成功，企业需要首先进行研究
了解如何
文化差异影响营销材料的感知。一旦你
了解当地的文化和经济状况，您可以
制定独特的营销策略
在每个
您计划开展业务的国家/地区。
例如，因为危地马拉比美国有更多的社会社会，
麦当劳推出适合四人或四人以上的用餐计划。是我们
促销活动——例如下载免费中号薯条
应用程序——强调个人收益。
除了进行市场研究之外，成功的全球企业还与
翻译专家和当地营销专家。这可以帮助企业
避免尴尬的翻译混乱并利用更亲密的关系
对文化态度的理解。
3.管理物流、供应链和履行问题
过去几年，全球供应链经历了严重中断
年，并且可能会继续经历动荡。投资稳健
物流和供应链管理实践
可以最小化
中断。
以下策略也有帮助：
- 采用近源采购。近源采购是指在靠近最终用户的地方采购材料和制造产品。此流程可以减少履行费用、环境影响以及供应链中断的风险。如果您计划大规模扩张到单一市场，就地采购可能是一种有效的策略。
- 运营国际仓库。虽然前期成本很高，但购买或租赁海外仓库可以最大限度地降低履行成本并加快交货速度。如果您计划在另一个国家/地区分销大量产品，从长远来看，建立仓储基础设施可能是一个经济高效的选择。
- 使用供应链技术。物流软件，例如 Shopify、库存管理软件和供应链自动化软件可以帮助企业预测中断并最大限度地减少对运营的潜在影响。
- 考虑第三方物流提供商。 第三方物流提供商< /a> (3PL) 可以处理存储、订单履行和运输。它们也越来越受欢迎：2017 年研究发现，90% 的财富 500 强公司使用 3PL。自那时起，3PL 市场的全球收入已 增加了 170%， 2023 年总计 2873 亿美元。
4.处理付款和汇率
全球商业企业还需要开发对用户和企业友好的产品
国际支付处理系统。因为大多数顾客更愿意付款
以本国货币，确定支付处理合作伙伴
接受多种货币可以支持国际销售。
考虑也接受的付款方式。具体的支付方式可以是
在个别国家或地区的首选，因此允许多种选择
还可以改善您的客户体验并支持销售。
国际付款处理器可以使接受不同货币的付款变得容易。一些
提供商，例如 Shopify 市场
，支持国际税务和关税合规性。它还会自动
根据当前汇率将价格转换为当地货币，
转换付款方式，并以您选择的货币付款。
全球商务常见问题解答
拓展新的全球市场时需要考虑哪些因素？
共同的全球市场扩张考虑因素：
- 管理全球业务合规性
- 克服语言和文化差异
- 国际履行和物流
- 国际付款处理
我的营销和广告策略如何适应全球
商业？
要为您的品牌定位以获得全球商业成功：
- 在您将开展业务的每个国家/地区进行市场调查
- 与当地营销专家合作，将您的品牌和营销材料本地化
- 通过聘请人工翻译而不是翻译软件来避免翻译错误
我如何确保遵守国际法规以及
标准？
美国国际贸易管理局维护着一个包含特定国家/地区资源的图书馆，以帮助美国
企业在国际上销售产品并保持合规性。咨询
ITA 和特定国家的政府网站，然后寻找全球电子商务
提供国际合规支持的软件解决方案，例如 Shopify
市场。
