毛利率和毛利润：小企业主指南

如果你看过冬奥会，你就会知道花样滑冰的得分是
复杂。如果滑冰运动员想知道为什么他们没有登上领奖台，他们的
仅凭总分无法回答这个问题。相反，他们必须看一个
衡量其分数与总分接近程度的百分比
可用。如果百分比很低，他们需要专注于增加更多
艰难的举动，但要提高他们的执行力。如果百分比很高，
然后他们的套路还不够困难，无法获得高分。

就像花样滑冰运动员一样，百分比可以为企业主提供
具有关键的性能见解。而且，就像我们的理论一样
滑板者，企业主可以使用百分比指标来隔离问题和
确定解决方案。

在 商业会计 中，一把钥匙
以百分比表示的指标是毛利率，用于衡量您的
在当前定价条件下，通过向您展示获利的潜力
销售商品成本消耗的收入百分比以及什么
剩余的百分比用于为您的业务运营提供资金并累积为利润。
如果您的企业没有产生预期的利润，请评估毛利率
可以帮助您确定问题的根源并实施修复。

什么是毛利率？

毛利率是一个盈利能力指标，以百分比表示，即
衡量贵公司在考虑成本后保留的 净销售 收入部分
销售的商品。也称为毛 利率
，此测量允许您
通过将产生的收入与持续收入进行比较来监控盈利能力
生产成本。

你如何计算毛利率？

毛利率公式表示为：

（净销售额 – 销售商品成本）/净销售额=毛利率

在这种情况下，销售商品的成本代表生产成本（包括
材料和人工成本）和净销售额代表 总销售额
减去任何兑现的退货，以及
适用折扣。净销售额和销售商品成本都可以在
公司的损益表（或 损益表）
），财务
计算公司在给定报告中的净收入的报表
时期。

毛利率与毛利润不同，尽管毛利率和
毛利润是在特定时间段内计算的，基于
净销售和生产成本。与毛利率不同，毛利是
表示为美元总额，并使用公式 net 计算
销售额 – 销售商品成本 = 毛利润 。

有关如何计算毛利率和毛利润的示例，假设
一家销售《星际迷航：下一代》主题餐具的公司
第二季度收入为27，000美元，生产成本
总计 10，000 美元。该公司的毛利润为 17，000 美元，因为 27，000 美元（净销售额）- 10，000 美元（销售商品成本）= 17，000 美元（毛利润）。

为了计算毛利率，该公司将毛利润除以净利润
销售额，得出一个百分比数字——在本例中为 63%。

毛利率与净利润率

不幸的是，业务费用并不止于销售商品的成本。总
利润隔离了企业核心产品的盈利能力，但它
不考虑运营费用（例如管理费用）
和租金）、非营业费用或税收。这些数字反而考虑了
成净利润率，通过减去成本来计算
收入中除以净额之前的额外业务费用
销售。

净利润率（或净利润率）由以下公式表示：

（净销售额 – 销售商品成本 – 运营费用 – 纳税义务）/净额
销售额 = 净利润

除非您的企业经历大量营业外收入涌入
（比如说，你赢了一场法律官司，并被判赔偿），你的净利润率
可能会低于您的毛利率。同时监视此指标
毛利率可帮助您隔离公司的收入百分比
得到保持。

毛利率的优势

监控毛利率是改善业务健康状况的关键，并且
提高盈利能力。因为它以百分比表示，所以您的毛额
利润率不一定会随着销售趋势以相同的方式上升或下降而波动
您的毛利和净收入将。相反，它是一个纯粹的表达
您的业务模式的潜在盈利能力，表明是否或
不是你站着以你目前的售价赚钱
.

毛利率可用于定价

计算毛利率的一个优点是它可以帮助您确定
您是否为公司的产品或服务定价
适当地。它还可以帮助您响应成本的变化
材料，直接影响您的利润。

例如，如果您在建筑行业工作，您可能会遇到
木材和劳动力价格的波动。如果材料价格
翻倍，您的售价保持不变，您的毛利率将
减少。

例如，假设您通常收取 480，00 美元来构建一个
1，800平方英尺的房子，知道您的劳动力成本总计约为
180，000 美元，材料成本将花费您 130，000 美元。这会让你离开
毛利润为 160，00 美元，因为 480，000 美元 – （$180，000 + 130，000 美元） =
160，000 美元。您的毛利率（或 毛利/净销售额 ）将为33%，因为
$160，000 / $480，000 = .33。

现在假设您在第三季度的劳动力成本增加了 1.3 并且
材料成本增加1.5。您的销售商品成本现在是
$234，000（人工）+ $195，000（材料），或$429，000，您的毛利润为
51，000 美元，您的毛利率为 10.6%。这是
利润，这表明您的企业需要找到一种方法
降低劳动力和材料成本或提高其销售价格。

提供企业盈利能力的良好概念

作为衡量您商业模式可行性的指标，毛利率给出了
您对您的盈利能力（和未来盈利能力）有很好的了解
商。

例如，让我们回到示例中讨论的建筑公司
以上。虽然毛利率和毛利润都闪烁着红色警告信号
在这个例子中，毛利率在评估时特别有帮助
盈利能力，因为它考虑了销量的波动。比方说
该公司在第三季度建造了六栋房屋，在第一季度只建造了一栋房屋（在
销售商品成本增加）。在这种情况下，他们在第三季度的毛利
（$306，000）将超过第一季度的毛利润（160，000美元）。

仅监控毛利润会导致该企业主相信
随着时间的推移，他们的业务变得越来越有利可图。检查毛利率，
然而，揭示了被掩盖在
销售额上升的毛利润报告。

表明增长潜力

各种因素都会影响您企业的短期盈利能力。
在顶级的自动挤奶机上挥霍可能会使您的
奶牛场在一个月内收回 20，000 美元，异常炎热的 7 月可能会
让您的冰淇淋销量飙升。

但是，这些事件都不是您
增长潜力。要评估这一点，您需要一个衡量多少的指标
您通过销售赚的钱。

通过在运营费用之前告诉您您的业务盈利能力如何
考虑到这一点，毛利率可以帮助您评估您的增长潜力。高
毛利率表明您已做好增长准备：您需要做的就是
增加利润就是增加销售额，减少开支。但是，如果
毛利率很弱，试图通过扩大你的
业务将产生微薄的结果。相反，您可以增加利润（和
毛利率）通过提高销售价格，降低生产成本，
或两者兼而有之。

结语

经营企业有时被比作在驾驶飞机时建造飞机，
而且有充分的理由。处理不断变化的材料成本、员工流动率和
市场驱动的需求波动（同时取决于您的业务
支付租金的盈利能力）感觉有点像用胶带粘住发动机
半空中同时拉起以避开山脉。

将商业会计视为您的飞行计划，以及您的会计师，如果您
有一个，作为你的副驾驶。在灭火时，总指标如总指标
保证金可以向您保证，您正在实现目标，或者让您
知道您是否需要改变路线以保护底线。

毛利率和毛利常见问题

你如何计算毛利或毛利率？

毛利 = 总收入 – 销售商品成本 毛利率 = 毛利
/总收入

利润率和利润率一样吗？

不，利润率和利润率是不一样的。保证金就是差额
在销售商品的成本和产品的售价之间，而
利润率是利润与总销售额的比率。

20%的毛利率是什么意思？

毛利率是衡量盈利能力的指标，表示
减去销售商品成本后从销售中赚到的钱。毛额20%
利润率意味着每 1.00 美元的销售额，公司将保留 0.20 美元
扣除销售商品成本后的利润。

毛利和毛利有什么区别？

毛利是企业减去
销售收入中的商品成本。净利润是一笔钱的金额
减去所有其他费用（例如税收、间接费用）、
和运营成本，来自毛利。

毛利率和毛利润：小企业主指南