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如果你有幸掌握了利用原材料——木材、羊毛、蜡，凡是你能想到的——并将其变成美丽的东西的诀窍，那么你很幸运。研究表明，手工制作可以减轻压力、建立自尊并促进健康老龄化。
除了健康益处之外，手工制作还可以提供赚钱的机会。截至 2022 年，全球手工制品市场价值超过 7520 亿美元，预计该行业在 2023 年至 2028 年间将以每年 9.1% 的速度增长。
如果您对创造充满热情，那么创办自己的工艺品企业可以让您进入一个不断发展的行业，并通过做自己喜欢的事情来赚钱。这是您如何开展手工艺业务的指南。
如何开始手工艺品生意
创业是一项繁重的工作。您需要获得新技能、扩展您的知识库并建立您的专业社区。
作为一名熟练的工匠，您已经拥有远见、奉献精神和对细节的关注，所有这些品质都将有助于您成为一名企业家。按照以下九个步骤制定您的工艺品商业计划并开始通过销售产品赚钱。
1. 进行市场和受众研究
市场研究涉及收集有关您的目标客户、竞争对手以及产品的潜在市场需求的数据。您可以阅读竞争对手的网站、查阅行业期刊以及浏览行业博客，以获取与您的目标市场相关的电子商务和小型企业趋势报告。
这项研究还可以帮助您定义目标受众并收集有关目标客户需求的信息。您可以使用此信息来创建您的产品线、开发您的品牌标识并规划营销推广。
您可以在进行市场研究时完善您的初步想法。例如，如果您制作木制鸟舍，您可能会将目标受众确定为年龄在 40 岁到 75 岁之间、居住在乡村或郊区并对野生动物感兴趣的房主。进一步的研究可能会告诉您，这一人群中的一个特定子集（东南部和中西部 55 岁至 75 岁的女性）购买了 70% 的新奇花园产品，其中 20% 对观鸟感兴趣。您可以将这个较小的人口群体作为您的目标受众，进一步研究他们的需求和购买模式，并使用这些信息来开发您的品牌标识和初始产品线。
2. 设计你的产品
下一步是设计您的产品线。为了最大限度地提高成功机会，请围绕您在市场研究中确定的目标受众的需求来构建您的产品。您还可以寻找竞争对手产品的差距。如果观鸟留言板上充斥着关于在哪里可以找到克莱斯勒大厦或美国国会大厦等著名建筑的鸟舍复制品的询问，您可以提供这些产品来利用未满足的市场需求。
了解您的产品或行业是否有生产或销售必须遵守的法规。例如，食品安全标准、肥皂和化妆品指南和法规概述了向公众生产和销售这些商品的最佳实践。
3. 决定在哪里销售您的产品
许多手工艺品企业主在当地手工艺品市场或通过与当地商人的合作伙伴关系进行销售。其他人则加入 Amazon Handmade 或 Etsy 等在线市场。
您还可以通过开设自己的在线商店来开展在线工艺品业务。您不需要一个昂贵且复杂的网站即可开始。您可以使用免费主题设置Shopify 商店，并使用您的照片、字体和颜色进行自定义。
选择与您的业务相匹配并展示您的产品的网站主题。您还可以使用 Shopify 通过 Instagram、Facebook 和 TikTok 等社交媒体直接进行销售。
制定计划后，请估计与在每个平台上销售相关的成本，并选择最适合您业务的选项。
4. 创建您的品牌形象
您的品牌标识是您公司的信息和视觉风格。它包括您的企业名称、徽标、版式、配色方案、声音和语气以及品牌形象。将其视为贵公司独特个性的图形和叙述性表现。
企业主利用市场研究来开发既能反映其公司价值观又能与目标受众产生共鸣的品牌标识。如果您向重视个人挑战、冒险和新奇的目标受众出售手工制作的运动装备，您可能会选择明亮的调色板和大胆的视觉风格。如果您向寻求宁静的受众出售香薰蜡烛，您可能会选择舒缓的粉彩和低对比度图像。
5.制定营销计划
营销计划是一种将您的产品展示给潜在客户的策略。尽管随着时间的推移，您将继续完善您的营销策略，但创建初始计划可以帮助您估算营销预算，以便您准备好在发布后立即投入使用。
该计划包括您的营销目标、关键信息和营销渠道，例如社交媒体、电子邮件、在线广告和影响者营销。如果您计划使用社交媒体网站，您还可以在此阶段为您的企业设置社交媒体帐户。
您可以考虑营销新业务的一些方法包括：
6. 规划您的企业财务
财务规划对于经营盈利业务至关重要。它涉及估算您的费用、为您的产品定价以及计算您的利润率。如果您计划接触潜在投资者或申请小企业贷款，您还需要制定正式的商业计划。
首先考虑以下类型的费用：
- 启动成本。许可费、必要设备以及初始营销和品牌投资的成本。
- **直接成本。 ** 工艺用品、包装、运输的成本以及与制造产品和完成订单相关的任何其他成本。
- 间接费用。软件许可费用、市场销售费用、营销费用、保险以及与业务运营相关的其他经常性费用。
一旦您估算了费用，您就可以使用此信息来为您的产品定价。这个过程分为三个步骤：
1.计算每种产品的直接成本
2. 管理费用和启动费用因素
3. 应用标记
您可以通过将材料费用、任何间接费用和启动成本（或者业务启动和运营的成本）相加来确定产品成本。
通过添加加价来确定您的销售价格。这是您的利润，通常为产品生产成本的 20% 到 100%。您可以使用利润率计算器来确定您的加价。
将您的价格与竞争对手的产品进行比较，看看它们的比较结果。您可能需要根据您的发现或市场对您的产品和价格的反应来调整它们。如果销售情况令人失望，请抵制简单地降低加价以提高竞争力的冲动——如果这样做，您将面临每笔销售都遭受损失的风险。相反，看看是否可以减少管理费用或生产成本。如果不能，您可能会将自己与错误的企业进行比较。寻找以与您的价格相当的价格销售优质产品的竞争对手。
7. 组建您的企业
下一步是组建您的手工艺品业务。这涉及选择业务结构，例如独资企业或有限责任公司 ( LLC )。请查阅您所在州的网站（通常是收入和税务部页面），以确定您是否需要营业执照或注册您的企业。
在某些情况下，您的额外义务将取决于您的企业实体类型。许多州并不要求独资企业才能获得营业执照，但您仍然需要使用经营身份(DBA) 来注册您的企业名称，以开设企业银行账户、接受付款以及将个人财务和企业财务分开。
如果您计划在我们所在的州以外进行销售，您可能还需要注册并准备向这些州或地区缴纳销售税。
8. 采购物资并制作产品
一旦您建立了自己的业务，您就可以开始制造产品了。研究批发供应商、选择供应商并订购推出所需的耗材。
您需要生产的产品数量取决于您的商业模式和预计销量。如果您的产品是定制的或按订单生产的，您的收入可能只够用于高质量的产品照片。如果您计划在工艺品展览会或实体店销售，或者您预计会有大量订单，您可能会决定在发布前建立库存。
9. 设置您的在线商店
如果您的计划是在线销售工艺品，那么启动前的最后一步就是设置在线商店。您可以使用 Shopify 等电子商务平台来设计电子商务网站、列出您的产品并接受各种付款方式。您还可以在 Amazon Handmade 或 Etsy 等在线市场上列出和销售您的商品。
在 TikTok 上出售您的工艺品
Shopify 配备了强大的工具，可帮助您讲述品牌故事并在几分钟内创建 TikTok 信息流广告。在 TikTok 上进行销售并管理 Shopify 中的所有订单、退货和付款。
如何开始手工艺品生意常见问题解答
没有钱可以做工艺品生意吗？
手工艺企业的启动成本可能较低，但至少您需要考虑设备和材料费用。如果您计划在线销售产品，您还需要支付建立在线商店或在在线市场上列出您的产品的费用。
出售工艺品需要营业执照吗？
您是否需要营业执照来销售工艺品取决于您企业的法律结构以及适用的州和地方法律。请咨询您所在州的国务卿或收入和税务部以获取具体指导。
我可以在当地的工艺品交易会和市场上出售我的工艺品吗？
是的。您可以在当地的工艺品展览会和市场、在线市场或通过您自己的在线商店销售产品。
如何通过 9 个步骤开展手工艺业务
