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肥皂具有前景广阔的业务的所有要素：消费者每天都使用它，在家制作很容易，而且成分便宜。配方很灵活，因此肥皂制造商可以发挥创意并定制他们的产品以脱颖而出。
Isabella Lin 是在线肥皂公司Fizzy Soaps的创始人，利用富有想象力的设计和社交媒体营销创建了一个知名品牌。她于 2018 年开始销售奶昔和珍珠奶茶形状的肥皂。她展示肥皂制作过程的 TikTok 视频为她赢得了数十万粉丝。正因如此，伊莎贝拉的产品经常断货。
了解如何开展自己的在线肥皂业务、启动成本以及如何营销您的品牌以脱颖而出。
开办肥皂生意需要多少钱？
自制肥皂的基本成分价格低廉，因此您应该能够以低至 1,000 美元的价格推出您的第一个产品系列。随着业务的增长，材料和人工成本将会增加。以下是与肥皂制造业务相关的一些启动成本：
- 原料。大多数手工皂是碱液和脂肪或油的混合物。有些肥皂含有额外成分，如保湿剂、精油或染料。你选择的原料会影响你的启动成本；橄榄油和椰子油等高端脂肪比批量生产的菜籽油更贵。
- 设备。家庭制作肥皂最常见的方法是热法和冷法。热工艺涉及烹饪肥皂混合物，而冷工艺则依赖于随着时间的推移自然固化。两者都使用许多相同的工具。首先，您需要肥皂切割机、普通或浸入式搅拌机、微波炉或慢炖锅、碱液安全混合容器和肥皂模具。
- 营销。即使您打算从小做起，您也需要为购买域名和创建网站的成本做好预算。营销成本可能会有很大差异，具体取决于您是自己创建网站还是与设计师合作。您还可以考虑聘请摄影师为您的电子商务商店拍摄产品照片。
- 运输费。运输费用至少包括邮资和运输材料。
- 商业保险。根据您开展的业务类型，您可能需要购买不同类型的商业保险。
如何通过 9 个步骤开展肥皂业务
在开始创作之前，请留出时间专注于自制肥皂业务的财务和实际方面。它不像制作肥皂那么有趣，但以下步骤将为您的业务奠定坚实的基础：
1.制定商业计划
成功的肥皂制造业务始于可靠的商业计划。花时间写下您的商业想法，想出一个您喜欢的名字，并获得必要的保险。计算您的材料成本，以便您了解每块肥皂投入了多少资金。这将帮助您稍后跟踪您的利润。
考虑谁会购买您的产品、您将如何区分它以及您将在哪里销售它。您可以在线销售手工肥皂，也可以亲自销售，或两者兼而有之。除了建立在线商店之外，您还可以通过 Etsy 等在线市场销售肥皂。面对面销售肥皂的机会包括在农贸市场申请摊位，并联系当地商店老板，看看他们是否有兴趣销售您的产品。
对于资金，请考虑研究您所在地区的小企业贷款或通过小企业管理局 (SBA) 或其他实体寻找小企业补助金。
2. 决定如何对您的业务进行分类
选择您希望如何对您的企业进行税务分类。许多小型企业选择成立有限责任公司并申请注册成立。将您的企业建立为实体可以让您开设企业银行账户并申请企业信用卡。将您的业务收入和支出与您的个人财务分开，可以帮助您在向国税局 (IRS) 报税时节省金钱和时间。
3. 让你的产品与众不同
市场上有很多商业肥皂。客户为什么要选择购买你的产品？尝试开发一个使您的产品独一无二的角度。这可能是肥皂本身的一个元素，例如独特的设计或不寻常的成分，也可能是一种营销策略，例如在包装内部包含一封手写的情书。
Isabella Lin 创造了独特的产品、香味和形状，帮助Fizzy Soaps从竞争对手中脱颖而出，包括肥皂饼干、身体黄油和糖磨砂膏。产品按气味分类，让顾客轻松找到自己喜欢的产品。
4. 打造您的企业品牌
创建一个可识别的品牌来传达您的价值观。品牌元素包括网站设计、产品名称和营销语言。旨在建立与您的目标市场产生共鸣的一致的审美和基调。
包装是将创意和设计融入产品的另一个机会。符合您品牌审美的引人注目的包装可以吸引潜在客户并提高产品的感知价值。例如，销售天然肥皂的公司可能会选择使用天然染色的包装和手写字体，而为儿童设计的产品可能会选择更明亮的颜色和图形字体。
5. 原料来源
在购买材料之前比较供应商之间的价格。您可以通过批量购买耗材或从同一来源购买多种产品来节省资金。
考虑一下您可能需要订购或重新订购用品的频率，并给自己留出制作肥皂的准备时间。供应商可能并不总是有您需要的库存，因此最好有一个备用供应商。手头有材料意味着您不会因库存不足而延误订单或错过销售。
6. 制作肥皂
选择您最喜欢的肥皂制作工艺并完善您的配方。尝试不同的脂肪、芳香油和装饰技术，直到开发出您喜欢的产品。当您开始接受订单时，请考虑您希望手头上有多少产品 – 您不需要一次储存一年的供应量，但最好有一些库存可立即发货。
要了解哪种类型的肥皂最受客户欢迎，请考虑生产不同的小批量产品，并了解每种肥皂的销售情况。然后根据最高销量调整您的产量。
7. 给肥皂定价
在确定产品价格时，首先要计算制造它们所需的成本和时间。进行市场调查以了解竞争对手的价格，然后选择适合您的价格。即使原料成本很低，手工肥皂的制作也需要时间和精力——记住要为自己的工作补偿。
为肥皂定价时，不要忘记包装和运输成本。您可能希望为达到购买门槛的客户提供免费送货服务，或将运费纳入您的定价中。
如果您在当地商店销售，零售商可能会向您询问批发价，该价格将低于零售价。确保您的批发价格包括您的原料成本和时间，这样您就可以从零售中获利。
8. 获得正确的执照和许可证
肥皂的许可要求和监管机构取决于预期用途。纯肥皂被定义为用于清洁的碱液和脂肪酸的组合，受消费品安全委员会监管，但不需要销售许可证。
声称健康或美容的肥皂公司被归类为化妆品或药品，并受到美国食品和药物管理局 (FDA) 的监管。小企业管理局拥有资源和商业建议，可帮助您了解您所在地区的法规和许可要求。
这也是查找您需要向不同州销售的任何营业执照的好时机。作为电子商务企业，如果您向所在州以外的客户销售产品，您可能需要获得许可证并收取在线销售税。
9.推销你的肥皂
是时候向世界展示您美丽的肥皂了。许多小企业主选择通过他们的网站、社交媒体帐户和电子邮件列表开始营销。确保您的网站全面、准确地描述您的产品，以实现搜索引擎优化(SEO)。具体一点——在搜索“肥皂”一词时很难进行排名，但您可以找到“大号形状的蓝莓香味肥皂”的最高结果。
社交媒体营销对于小企业主来说也是一个有价值的工具。在社交媒体上创建有关肥皂制作过程的内容是有机接触潜在客户的一种方式。使用社交媒体平台提高品牌知名度可以帮助您的产品脱颖而出并建立忠实的客户群。
FIzzy Soaps 找到了一种成功的有机策略，可以通过 TikTok 视频吸引新客户。这些视频拥有超过 700,000 名粉丝，重点介绍肥皂制作过程，让粉丝有机会了解他们喜爱的产品是如何制作的。
FIzzy Soaps 还回答观众的问题并解释其在制作过程中使用的工具。
考虑什么类型的内容会吸引客户并鼓励他们与受众分享。
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开办肥皂业务常见问题解答
没有标签的肥皂可以卖吗？
如果您的肥皂纯粹作为肥皂销售，并且您不声称它会提供任何健康或美容功效，则您不需要提供成分标签。
销售肥皂需要 FDA 批准吗？
这取决于您产品的预期用途。符合肥皂监管定义并纯粹用于清洁目的的产品不需要 FDA 批准。以保湿或具有其他功效而销售的肥皂被归类为化妆品，并须经 FDA 批准。
我可以用少量预算开展肥皂业务吗？
肥皂的基本成分价格便宜。如果从小批量开始，就有可能以较低的预算开展肥皂业务。
卖肥皂产品一定要有实体店吗？
您不需要实体店就可以开始销售肥皂产品。除了建立电子商务商店或通过在线市场销售之外，肥皂制造商还可以在农贸市场和街头集市等快闪场所销售其产品。
我是否需要具备肥皂制作经验才能开展肥皂业务？
如果您对肥皂充满热情，那么您不需要专业经验就可以开始自己的肥皂制作业务。任何人都可以在线学习肥皂制作的基础知识，并利用创意营销来帮助他们的产品脱颖而出。
如何通过 9 个步骤开展肥皂业务
