如何使用 LinkedIn 发展您的业务

所有主要的社交媒体平台都服务于不同的受众群体，因此，它们也发展了自己的利基文化、词汇和规范。与其他社交媒体平台不同，LinkedIn 明确将自己定位为专业平台。对于小企业主来说，这是获取客户和业务发展的重要渠道。

了解如何将 LinkedIn 用于您的业务。

✂️ 快捷方式

• 什么是领英？
• 如何创建 LinkedIn 业务页面
• 如何利用 LinkedIn 开展业务
• LinkedIn 商业版常见问题解答

什么是领英？

LinkedIn 是一个专业社交网络，专注于商业和就业相关的内容和联系。 LinkedIn成立于2002年，截至2023年，该平台在全球200个国家拥有超过9亿会员。

LinkedIn 私人用户依靠该平台寻找工作机会、建立专业网络、培养技能并了解最新的行业趋势。企业主也将其用于这些目的。他们接触潜在客户并带来新业务，与行业内的其他专业人士建立关系，建立个人品牌，并与求职者建立联系。

如何创建 LinkedIn 业务页面

LinkedIn 商业页面也称为公司页面。您不会将您的公司注册为用户，而是由与您的企业相关的真人创建 LinkedIn 个人资料并设置您的公司页面。就是这样：

1. 设置用户个人资料

如果您还没有 Linkedin 帐户，请注册一个。确保您的社交媒体经理（或负责日常管理您的内容的人员）也这样做。

2. 请求企业页面

要设置您的企业资料，请选择 LinkedIn 工具栏右上角的“企业”图标，然后从选项列表中选择“创建公司页面”。

3. 输入公司信息

要创建页面，请输入以下信息：

• 公司名称
• Linkedin URL（例如 www.linkedin.com/company/mycompany 中的“我的公司”）
• 公司网站
• 行业
• 公司规模
• 组织类型
• 标识
• 标语

如何利用 LinkedIn 开展业务

1. 了解你的目标
2. 优化您的 LinkedIn 页面
3. 传播这个词
4. 优化您的 LinkedIn 内容
5. 加入领英群组
6. 创建自己的出版圈子

企业主可以使用 LinkedIn 来接触新客户、通过为目标客户提供价值来提高品牌忠诚度、获得新的联系并加强他们的专业网络。这些最佳实践可以帮助您有效地利用 LinkedIn 来开展业务：

1.了解你的目标

在为您的业务页面发起任何活动或集思广益帖子之前，请确定您在 LinkedIn 上的具体目标。您希望接触潜在客户吗？在您的领域建立专家声誉？与其他小企业主建立联系或就特定问题寻求专家建议？

LinkedIn 可以帮助您实现所有这些目标。为了最大限度地提高效率，请根据您现有的业务和营销目标对它们进行优先排序。这将帮助您确定适合您当前需求的策略。

2.优化你的LinkedIn页面

以下是为查看者优化公司页面的一些技巧：

• 自定义您的图像。 LinkedIn 公司页面允许显示品牌公司资料图片。个人资料图片是带有圆形裁剪的小图像，通常带有公司徽标。 LinkedIn 还允许您添加封面图像，这是显示在公司页面顶部的横幅图像。您可以自定义两者以反映您独特的品牌。 ****
• 优化您的描述。 LinkedIn 的“关于”部分允许最多 2,000 个字符的公司描述。包括您的使命、公司价值观和价值主张或您的产品和服务的简短描述。这些描述由搜索引擎编制索引，因此将与受众搜索意图相匹配的关键字添加到描述的开头也可以提高搜索引擎的性能。
• 使用翻译。 LinkedIn 允许公司自定义最多 20 种不同语言的名称、标语和描述字段，从而使他们能够以母语覆盖更多比例的用户。您可以在“优化您的公司名称和描述”下的下拉菜单中找到翻译选项。该平台将提示您设置默认语言并为您选择的每种其他语言输入自定义文本。
• 关注主题标签。 LinkedIn 的公司页面还有一个“社区”部分，您可以在其中添加最多三个要关注的主题标签。以下主题标签将向您显示相关帖子，使您能够跟上行业中的热门对话。
• 使用自定义按钮功能。公司可以从五个自定义号召性用语按钮之一中进行选择：“联系我们”、“了解更多”、“注册”、“注册”或“访问网站”。选择最适合您目标的选项并添加适当的 URL。您还可以更改此按钮以突出显示特定事件或机会。
• 创建展示页面。如果您的公司有多个部门，您可以创建 LinkedIn 展示页面，为每个部门提供单独的页面。展示页面链接回您的公司主页。

3. 传播信息

您的 LinkedIn 策略将是您社交媒体策略的一个子集 – 与所有社交媒体平台一样，大量且高质量的受众是实现您的目标的关键。以下是一些提高关注度的方法：

• 分享您的页面。 LinkedIn 允许公司页面管理员通过个人资料共享他们的页面。如果您已经在 LinkedIn 上建立了个人关注者，分享您的公司页面可以帮助您快速获得关注者。
• 邀请联系人。您还可以通过公司页面上的管理工具选项卡发送连接请求，邀请关键联系人关注您的页面。
• 通知您的员工。 LinkedIn 上的个人经常将当前的职位描述添加到他们的用户个人资料中。与员工共享您的公司页面可以鼓励他们从个人资料页面上的相关职位链接到您的公司。
• 将 LinkedIn 添加到您的营销材料中。确保更新您的网站页脚、营销电子邮件和任何其他数字营销材料，以在其他社交渠道旁边包含可点击的 LinkedIn 图标。

4. 优化您的 LinkedIn 内容

无论您计划重新利用其他平台的社交内容还是为 LinkedIn 创建自定义内容，了解平台和算法的特定功能都可以帮助您最大限度地发挥作用。

• 使用主题标签。 LinkedIn 用户使用主题标签链接到特定的专业主题，例如“#ecommerce”或“#marketingautomation”，通常每个帖子包含两到五个主题标签。在平台的搜索栏中输入主题标签，单击 Enter，然后选择相关帖子，然后找到帖子中的主题标签并单击它，即可查看关注该主题标签的 LinkedIn 会员总数。您可以使用此方法来确定要在帖子中包含哪些主题标签。 ****
• 发布外部内容。与许多其他社交媒体平台相比，LinkedIn 的算法对外部内容和纯文本帖子更友好，许多用户都在该平台上寻找与其特定行业相关的精选文章和新闻更新。您可以发布最初在其他平台上发布的内容，为关注者提供价值，与行业同行建立关系（特别是如果您找到并标记作者），并扩展您的内容创建预算。
• 发布思想领导力内容。 LinkedIn 的思想领导功能允许个人用户个人资料和公司页面发布长格式内容，这对于希望在行业同行中建立声誉的 B2B 公司尤其有价值。如果您的 LinkedIn 目标主要包括吸引潜在客户，您仍然可以使用此功能，只要您发布解决目标受众关注的相关内容即可。例如，一家销售狗粮的公司可能会将自己打造为基于奖励的培训策略的思想领袖。

5.加入LinkedIn群组

LinkedIn 群组是私人社区，旨在促进围绕特定行业、兴趣或工作职能的讨论。小企业主可以使用它们来寻求建议、研究潜在的合作伙伴或供应商，并与行业同行建立关系。

例如，如果您经营一家直接面向消费者(DTC) 的巧克力公司，您可以加入一个名为 DTC Snack Makers 的团体，并与该领域的同行建立关系。 LinkedIn 允许您查看群组中其他成员的完整个人资料，并每月向其他成员发送最多 15 条免费消息 – 即使您没有其他联系。

但请注意，并非所有群体都是平等的。在加入之前，先浏览一下您感兴趣的群组，看看成员是否定期且认真地发帖。如果这是一个死区或者帖子大部分都是垃圾邮件，那么这将不会是一次富有成效的体验。

6.创建自己的出版圈

与 LinkedIn Groups 不同，发布圈是您与其他企业主形成的非正式内容共享安排，而不是通过指定的平台功能。它的工作原理类似于 Instagram pod，这是一种有影响力的人联合起来分享内容并提高参与度的策略。 LinkedIn 的算法根据清晰度、质量、新近度和参与度对内容进行优先级排序，并且通过 LinkedIn 发布团队，所有这些因素都在您的掌控之中。它的工作原理如下：

1. 寻找志同道合的同伴。通过联系您熟悉的人并询问他们认识的其他人可能有兴趣加入，与 6 到 12 名行业同行建立联系。
2. 沟通目标。与您的同行小组讨论并就您要发布和共享的内容的一些基本规则达成一致。例如，您可能决定避免政治内容，而专注于提升客户评价和案例研究。制定包含每家公司的发布时间表。
3. 发布内容。在给定的时间，您将发布一篇适合参与的帖子，例如思想领导力文章或开放式问题。您群组中的其他成员将分享、点赞和评论您的帖子，这可能会促使 LinkedIn 算法推广该内容。
4. 对同行出版物发表评论。当该圈子的其他成员发布内容时，您将参与他们的内容。这将提高其内容的性能并为您的公司提供额外的曝光度。对表现最好的帖子进行明智的评论是吸引更多观众并增加关注者的另一种方法。

LinkedIn 商业版常见问题解答

如何使用 LinkedIn 来推广我的业务？

这些 LinkedIn 营销策略可以帮助您创造新业务：

• 创建和优化您的公司页面
• 加入领英群组
• 发布高质量内容
• 撰写思想领袖文章
• 投放 LinkedIn 广告

LinkedIn 企业帐户是免费的吗？

是的。要创建 LinkedIn 企业资料，您唯一需要的就是平台上的个人资料。

您可以在没有公司页面的情况下在 LinkedIn 上做广告吗？

不可以。要发布赞助内容，您需要创建一个免费的公司页面。

如何使用 LinkedIn 发展您的业务