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有效的广告就是以熟悉且有吸引力的形式向正确的受众提供正确的信息。 LinkedIn 对话广告在潜在客户的收件箱中显示为直接消息，并且根据读者与其互动的方式显示不同的对话。它们可以成为向一大群人推广您的品牌、产生销售线索并增加网站流量的有效方式。了解它们的工作原理以及如何将它们纳入您企业的Linkedin 营销策略。
目录
- 什么是 LinkedIn 对话广告？
- LinkedIn 对话广告如何运作？
- LinkedIn 对话广告有哪些好处？
- LinkedIn 对话广告有哪些缺点？
- 如何开始使用 LinkedIn 对话广告
- LinkedIn 对话广告常见问题解答
什么是 LinkedIn 对话广告？
LinkedIn 对话广告是一种交互式原生广告格式，允许广告商通过 LinkedIn Messaging 与潜在客户建立联系。 LinkedIn 对话广告与 LinkedIn 消息广告不同。尽管两者都发送到用户的收件箱，但对话广告是交互式的。在初始消息之后，显示的广告内容取决于接收者选择的号召性用语 (CTA) 按钮。另一方面，消息广告仅包含一个 CTA 按钮，并且不允许多个对话路径。
尽管对话广告通常模仿 LinkedIn 消息的格式，但该平台应用赞助标签来区分对话广告和私人消息。
LinkedIn 对话广告如何运作？
LinkedIn 对话广告的功能很像聊天机器人。每个广告都包含一条介绍性消息和许多 CTA 按钮，这些按钮链接到外部登陆页面、潜在客户生成表格或继续对话的选项。以下是按钮类型以及与每种按钮相关的功能的概述：
外部链接按钮
外部链接按钮引导用户访问您的网站或另一个外部登录页面。
潜在客户生成表单按钮
潜在客户生成表单按钮可打开预先填写的表单，使消息接收者能够轻松向您的公司提交关键个人资料数据。
对话按钮
对话按钮可继续 Linkedin Messaging 中的对话。如果用户选择此选项，LinkedIn 将使用广告商在设置期间指定的响应填充对话中的下一条消息。例如，广告商可能会包含一个显示“告诉我更多信息”的按钮，并提供详细的响应来扩展介绍性消息中的内容。
LinkedIn 活动管理器工具提供有关对话广告效果的详细报告，包括受众人口统计信息以及有关对话广告流程图中每个 CTA 按钮收到的点击次数的详细信息。
LinkedIn 对话广告有哪些好处？
LinkedIn 广告的主要优势之一是该平台先进的受众定位能力。会话广告提供营销个性化和互动性，这意味着广告行为部分取决于接收者的活动。以下更详细地介绍了这种广告格式的优点：
1. 个性化发件人和收件人字段
会话广告可以按姓名称呼收件人，广告商还可以使用公司页面或个人用户个人资料对发件人字段进行个性化设置。客户期望个性化的营销。 Statista 的研究发现，60% 的购物者表示，不使用个性化的品牌会失去忠诚度。
2. 先进的瞄准能力
LinkedIn 的定位功能包括按行业、地理位置、经验、教育、行为、兴趣、职位和公司规模进行细分。这使您可以自定义广告并只与最重要的人交谈。
3. 互动广告结构
会话广告响应收件人的活动。在介绍性消息之后，广告内容取决于用户的选择。交互式广告结构可以帮助广告商为每个接收者提供最相关的信息。
4.更高的参与率
对话式广告往往具有特别高的点击率 (CTR)。根据 LinkedIn 的数据，全球范围内，赞助内容的平均点击率为 0.44%，而通过 LinkedIn Messaging 发送的广告的点击率约为 3%。
LinkedIn 对话广告有哪些缺点？
LinkedIn 对话广告既复杂又强大，但不一定便宜或简单。
为了防止用户被对话广告淹没，LinkedIn 只允许用户在 30 天内接收一则对话广告。这意味着库存有限，广告商可能需要出高价才能将广告发送给他们想要覆盖的人群。
LinkedIn 对话广告创建可能非常耗时，而且与更简单的广告格式不同，内容不一定可以在其他渠道重复使用。无论您是否中标，您都需要投入时间在平台上制作广告。
如何开始使用 LinkedIn 对话广告
_来源：领英_
广告商可以使用 LinkedIn 活动管理器来构建和测试广告、查看对话广告流程图并跟踪效果。以下是如何开始：
1.设定目标
与其他 LinkedIn 广告格式一样，对话广告与特定的活动目标相关。对话广告可用于以下目的：
如果您想投放对话广告，则需要选择以下目标之一。例如，如果您的广告系列目标是增加销量，您可以选择网站转化目标。 LinkedIn 将根据您选择的目标为您的广告设置参数。
2. 设置您的营销活动
登录 LinkedIn 广告平台，选择创建营销活动，并指定您选择的目标。下一步是设置您的目标受众。您可以指定地点、职位、公司规模、教育程度和兴趣等因素。
3. 选择对话广告格式
从下拉菜单中选择对话广告格式，然后按照提示设置预算和时间表。所有对话广告均按每次发送费用 (CPS) 收费，这意味着您需要设置愿意为每次广告互动支付的最高金额。
4. 创建您的介绍性消息
您已准备好在广告制作工具中创建介绍性消息。当您在文本字段中键入内容时，LinkedIn 将在页面右侧生成消息预览。
LinkedIn 建议您的介绍性消息保持对话式的语气。由于对话广告没有主题行，因此您可以使用第一句话来介绍自己，并让收件人知道您联系的原因。您可以添加图像、使用粗体或斜体文本，并使用收件人的名字和姓氏、职位、公司名称和行业来个性化消息。
5. 添加 CTA 按钮
接下来，添加 CTA 按钮并指示与每个按钮对应的操作。 LinkedIn 允许用户在每条消息中添加最多五个 CTA 按钮。单击“编辑响应”可为对话按钮起草按钮回复，然后单击“查看流程图”以查看所有对话路径的概述。
LinkedIn 需要至少一个 CTA 按钮才能链接到您的网站，并且特定的活动目标可能会触发额外的要求。例如，如果您选择了潜在客户开发目标，则还需要包含潜在客户开发表单。
6. 发送测试消息
创建广告后，点击“发送测试消息”即可查看广告的实际效果。审核完草稿后，将您的营销活动设置为活动状态，单击“下一步”，然后启动您的营销活动。
7. 监控广告效果并优化结果
要访问对话广告报告，请登录活动管理器并下载对话广告 CTA 效果报告。您可以使用此报告来查看用户喜欢哪些 CTA 按钮以及他们是否（以及在何处）退出对话。以下是一些故障排除提示：
打开率低
如果您发现打开率较低，LinkedIn 建议您确认发送消息的个人资料具有高质量的个人资料图片，且该图片设置为对所有 LinkedIn 成员可见。
介绍性消息后下车
如果您发现第一条消息后参与度下降，则您的介绍性文案可能不清楚。 LinkedIn 的广告专家建议让您的文案更具对话性或提出问题以鼓励参与。
参与度低
如果您的参与度较低，LinkedIn 建议在您的消息中添加富媒体（如照片或信息图表）或包含视频链接。
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LinkedIn 对话广告常见问题解答
LinkedIn 对话广告的费用是多少？
与所有 LinkedIn 广告一样，LinkedIn 对话广告是通过平台的竞价系统出售的。会话广告按每次发送费用 (CPS) 收费，费用取决于您的市场竞争程度。
LinkedIn 对话广告的限制是多少？
LinkedIn 用户在 30 天内只能收到一则对话广告。
LinkedIn 对话广告与其他广告格式有何不同
领英？
对话广告是一种互动广告格式，这意味着广告内容部分取决于接收者的行为。它们出现在 LinkedIn 消息传递中，并标有赞助标签，以将其与私人 LinkedIn 消息区分开来。
如何使用 LinkedIn 对话广告来吸引受众
