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LinkedIn 因其对商业的重视而从其他社交媒体平台中脱颖而出。如果您要自己创业，则可以使用 LinkedIn 公司页面来建立品牌知名度、招募员工并从 LinkedIn 用户中挖掘潜在客户。您还可以投放 LinkedIn 广告来大幅扩大您的曝光度。制定有效的 LinkedIn 营销策略来发展您的业务并不难。以下是如何开始。
✂️ 快捷方式
- 为什么使用 LinkedIn 进行营销？
- 企业如何利用LinkedIn进行营销？
- 如何使营销内容与 LinkedIn 算法保持一致
- 有效 LinkedIn 营销策略的 6 个技巧
- LinkedIn 营销策略常见问题解答
为什么使用 LinkedIn 进行营销？
在企业对企业 (B2B) 营销方面，LinkedIn 占据主导地位。数字营销机构 Wpromote调查显示，89% 的 B2B 营销人员表示，他们使用 LinkedIn 来开发潜在客户。此外，62% 的营销人员表示，他们成功地从 LinkedIn 帖子中获取了新的潜在客户。这比其他社交媒体平台要多。
任何LinkedIn 战略的核心都是公司的知名度。您可以使用 LinkedIn 帐户向网络中的其他人展示您的业务。您还可以通过购买将 LinkedIn 成员引导至您的业务页面的广告来扩展您的网络。对于许多商业专业人士来说，LinkedIn 个人资料传达了合法性。通过积极参与 LinkedIn 营销活动，您可以提升您在商业同行和潜在客户眼中的品牌形象。
企业如何利用LinkedIn进行营销？
企业使用其LinkedIn 页面来实现四个主要目标。您可以将 LinkedIn 营销计划的重点放在：
1. 品牌认知度
企业主使用 LinkedIn 作为营销工具来提升品牌知名度并分享公司成就。使用您的公司页面向潜在客户通报您提供的服务。您还可以在公司 LinkedIn 页面上发布内容，宣布扩张、新员工、荣誉和重要合同。考虑通过个人 LinkedIn 个人资料的链接来突出显示团队成员。
吸引客户群注意力的最佳方法之一是发布与他们相关的内容。 LinkedIn 的内部数据表明，97% 的 B2B 营销人员使用该平台进行内容营销，并以该平台作为关键受众的中心。通过定期向您的 LinkedIn feed 添加有吸引力的内容（例如民意调查和更新）来跟上竞争的步伐。
2. 潜在客户开发
您可以使用 LinkedIn 从其他企业（B2B 营销）或通过企业对消费者 (B2C) 营销产生潜在客户。虽然这两种数字营销策略都很有效，但 LinkedIn 因其接触商业客户的能力而从其他社交网站中脱颖而出。许多公司定制 LinkedIn 内容，通过自己的企业 LinkedIn 帐户吸引使用该平台的专业人士。 LinkedIn 分析数据显示，该平台的 B2B 买家通常从事 IT、金融、业务开发、会计和运营工作。
3. 招聘
企业使用 LinkedIn 营销来提升雇主品牌并招募新的团队成员。在大多数情况下，这意味着使用 LinkedIn 发布职位列表。您可以通过发送个性化消息来定位个别 LinkedIn 用户，而不是开展广泛的活动。通过使您的企业 LinkedIn 页面保持最新并提供准确的公司描述和位置，您可以改善招聘工作。
4. 强化企业文化
LinkedIn 可以成为与员工和现有客户沟通的有用工具。您可以使用 LinkedIn 帖子来阐明公司的价值观和目标。这些信息不仅会被潜在客户看到，也会被那些已经与您的组织有联系的人看到。您还可以建议您的员工创建并维护自己的个人资料，他们可以在其中提供有关他们在公司工作的最新信息。
如何使营销内容与 LinkedIn 算法保持一致
与其他领先的社交媒体平台一样，LinkedIn 使用算法向其用户群提供相关内容。该算法优先考虑通过提供高质量内容和最大限度地减少垃圾邮件来保持用户参与。使用以下一般 LinkedIn 营销技巧可确保您的内容显示在目标受众的动态中：
让您的帖子易于阅读
使用简洁的句子。避免在散文中充斥着营销语言。
与您的行业保持相关性
谈论与您提供的服务相关的主题。例如，如果您销售软件即服务 (SaaS)，请考虑撰写有关信息技术领域发展的帖子。
尽量减少出站链接
LinkedIn 算法可能会将出站链接标记为垃圾邮件或低质量内容。如果您确实需要包含网站 URL，请使用真实地址（而不是缩短的链接）并提供有关您要链接到的网站的一些背景信息。
包括图像和视频
LinkedIn 指标表明，视频帖子在 LinkedIn 上分享的可能性比任何其他类型的帖子高 20 倍。
使用相关关键字的主题标签
主题标签可以帮助您的内容出现在 LinkedIn 搜索中。确保这些标签与您帖子的核心主题相关；避免使用主题标签，例如
订阅或#follow，这对用户来说没有用，并且可能会被认为是
垃圾邮件。
在合理范围内标记 LinkedIn 用户
标记其他 LinkedIn 个人资料可以激励被标记的人与他们的网络分享您的内容。但是，标记太多人可能会导致 LinkedIn 算法标记您的帖子并限制其曝光。
有效 LinkedIn 营销策略的 6 个技巧
您可以通过遵守六个简单的准则来提高您在 LinkedIn 上的曝光度。从以下在 LinkedIn 上发布内容的提示开始：
1. 在正确的时间发帖
研究表明，现在是在 LinkedIn 上发帖的好时机。工作日早上的帖子往往会有较高的参与度，而夜间和周末的帖子曝光率较低。
2.提供优质内容
以告知读者为目标来制定内容发布策略。专注于利基市场并定期发布内容。您可以链接到您公司的网站或突出您的成就，但请注意不要用销售语言轰炸您的读者。
3. 利用您的 LinkedIn 人脉
LinkedIn 提供与其他商业专业人士在线联系的机会。当您将人员和企业添加到 LinkedIn 网络时，请将他们包含在您的帖子中。例如，您可以在帖子中标记他们并要求他们发表意见。您还可以分享他们的帖子，添加您自己的评论。
4. 在群组页面上发帖
LinkedIn 群组是为具有相同行业或共同兴趣的人们提供的选择加入论坛。您可以加入任意数量的 LinkedIn 群组。虽然在这些论坛中发布公开的营销内容是不明智的，但您仍然可以通过保持活跃并参与小组讨论来建立品牌知名度。使自己成为一个诚实且有信誉的团体成员。
5.鼓励团队成员做出贡献
您的员工是您最好的大使。鼓励他们分享您的 LinkedIn 业务页面的内容并发布自己的更新。他们的帖子可以覆盖尚未在该网站上关注您公司的 LinkedIn 用户。
6.回复评论
用户参与度是 LinkedIn 算法推荐帖子所依赖的关键指标之一。换句话说，一篇有大量评论的帖子可能会比没有评论的帖子出现在更多人的提要中。您可以通过自己加入讨论来促进对话。在您的帖子中提出问题并回复其他人的评论。
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LinkedIn 营销策略常见问题解答
LinkedIn 营销的效果如何？
LinkedIn 可以成为一种有效的工具，可用于生成潜在客户并为您的网站或电子商务商店增加网络流量。根据LinkedIn 的一项内部研究，96% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 来分发内容。
LinkedIn 营销费用昂贵吗？
LinkedIn 广告的成本通常高于其他社交媒体网络上的广告。根据数字营销机构 WebFX 2023 年的数据，LinkedIn 广告的平均成本为每次点击 8 至 11 美元、每 1,000 次展示 33.80 美元、每次发送 50 美分至 1 美元。
我可以在 LinkedIn 上获取潜在客户吗？
是的，数字营销机构 Wpromote报告称，89% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 来开发潜在客户，62% 的人表示它为他们生成了潜在客户。
LinkedIn 上的影响者营销有效吗？
一些企业使用 LinkedIn 进行影响者营销，但这种做法并不像 TikTok 等视频转发社交媒体网络上那样常见。
如何为我的公司页面获得更多流量？
您可以通过定期发帖（每周几次）、标记您的 LinkedIn 联系人、在正确的时间发帖（通常是工作日早上）以及提供具体数据和有用信息，为您的 LinkedIn 公司页面吸引更多流量在你的帖子中。
创建有效 LinkedIn 营销策略的 6 个技巧
