两个学生如何在大学里创办一家价值5600万美元的公司

开展电子商务业务是传统业务的流行替代方案
这些天大学生的工作，至少在塞洛姆·阿格比托的兄弟会中是这样。
这就是他在受到启发后抓住创业错误的地方
正在赚钱的兄弟会兄弟会。

“我真的不知道什么是直销，但没有直销很有趣
在大学酒吧或自助餐厅或
商店，“塞洛姆说。

一个夏天，塞洛姆和他的朋友奥利弗·扎克决定开始自己的
商务直销泳衣。这就是他们了解来龙去脉的方式
电子商务 – 从运行在线广告活动到为客户提供的一切
支持发展社交媒体帐户。

到夏末，合作伙伴出售了他们的直销业务，武装起来
凭借知识和资本最终推出自己的直接面向消费者的产品
（DTC）品牌。 疯兔 是纹身后期护理
销售香膏和乳液的公司，这些香膏和乳液有助于愈合和保护皮肤
上墨。

Mad Rabbit从大四的副业变成了5600万美元的生意
四年。塞洛姆和奥利弗甚至有机会在 鲨鱼坦克上投球
，马克·库班投资了该公司。在这里，塞洛姆分享了他对
用有限的资本发展企业，同时平衡学校或工作。

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利用免费的互联网资源

塞洛姆和奥利弗是自学成才的企业家。他们在互联网上搜索
答案并学会识别最佳业务资源，包括专家
提供在线课程。

Selom 发现，学习做某些任务几乎总是比学习做某些任务便宜。
付钱给别人做。“我们自学了Facebook，Instagram和
谷歌广告，因为向代理机构付款或向某人付款会很昂贵
为您投放这些广告的广告支出百分比，“Selom 说。

确定竞争范围

塞洛姆在决定用他的《疯兔子》开始时甚至没有纹身
联合创始人，但他确实做了一些 竞争分析
.
他对空间中现有的广告印象不深，认为疯兔
作为DTC公司将具有优势，而不是像批发销售
他们的竞争对手。“我当时想，’好吧，我们可以把所有这些事情做得更好。
谁目前在这个领域，所以为什么不试一试呢？’“他说。

Mad Rabbit在纹身之旅的几个阶段制作产品，包括
纹身后几天的舒缓凝胶，此时皮肤可能仍然
激怒。 疯兔

衡量对您的产品的兴趣

推出DTC品牌比直销企业更复杂。那里
由于为他们的第一个采购原料，成本要高得多
产品。另外，计划是从奥利弗开始自己制造
自己的公寓。

“我们甚至在没有任何实际的实体产品之前就开始投放广告，
因为我想确保 产品与市场契合
在我们花时间之前
在奥利弗的公寓里做纹身香膏，“塞洛姆说。“第一周内
投放广告后，订单开始接踵而至。这足以证明
推出《疯兔》的创始人。他们开始每天逃课一天
一周制作香膏，并经常花周末完成订单和管理
客户服务 .

塞洛姆和奥利弗在 2021 年的 鲨鱼坦克 上投了疯兔子。在之后的日子里
播出的一集，该公司的销售额超过了他们在
前两三个月。

替代文本：Selom Agbitor 和 Oliver Zak 在
鲨鱼坦克

模仿是奉承

Mad Rabbit的许多第一批客户来自付费广告和该品牌的
社交媒体渠道 .

塞洛姆和奥利弗没有追随社交媒体趋势，而是试图成为
从一开始就对他们的内容进行创意。“如果你是被动的，你只是
等待别人为您复制某些事情。所以我们尽力了
以确保我们在那里推出的任何东西都是一个新概念，“Selom
说。他觉得他们在社交媒体营销方面取得了成功，而其他品牌则取得了成功
开始复制他们的帖子。

让您的 DTC 客户传播信息

Mad Rabbit最初是DTC，然后进入批发市场。“它更多
首先获得客户是有效且便宜得多的，“Selom 说。多
的疯兔客户会告诉他们自己的纹身师关于
产品，所以当疯兔开始寻找批发客户时，
它几乎不需要介绍。

Mad Rabbit现已将其产品系列扩展到近10种产品，包括
纹身膏、麻木霜、舒缓凝胶和防晒霜。了解更多
关于疯兔的节省成本策略和赛洛姆的旅程，听听他的
Shopify Masters 的完整采访 .

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