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您已经推出了自己的品牌。您已经培养了忠实的粉丝群。现在，您想要创建并销售以您的品牌为特色的商品。
T 恤、毛绒玩具、手机壳、定制袜子和运动衫等商品可以将忠实客户转变为品牌大使，同时为您的业务创造新的收入来源。
但首先，您需要知道如何制作商品。因此，我们采访了Fan of a Fan的联合创始人 Zack Honarvar，这是一家为创作者和品牌制定商品策略的公司。它与所有人合作，从Yes Theory等 YouTube 新星到Olipop等直接面向消费者的公司。
在这里，扎克分享了有关如何销售具有影响力的商品的见解和建议，以及为您的品牌创建合适商品的技巧。
目录
人们为什么购买商品？
如果做得正确，商品可以帮助粉丝感受到与您的品牌所体现的以及与社区中其他人的联系。
它可以创造机会：
- 识别并与真正的粉丝建立更有意义的关系
- 通过免费赠品取悦（并扩大）您的观众
- 与其他创作者和品牌合作推出产品
- 鼓励粉丝发布包含您的商品的内容
- 生成免费的口碑广告
例如， Yes Theory 的粉丝分享了他们在新工作的第一天在西装下穿着创始人子品牌Seek Discomfort的商品的故事。由于该品牌所代表的乐观精神和个人成长，其他人甚至在他们的第一个孩子出生时佩戴它。
“我们的一位粉丝写信给我们，讲述了他们的航班如何被取消，而下一趟航班距离还有几个小时的路程，”扎克说。 “他们看到门口有人穿着寻求不适连帽衫。当滞留在机场时，这两个陌生人最终成为了好朋友，严格来说，他们都是该频道的共同粉丝。有意义的商品有可能超越您的粉丝群并吸引新的受众。
制定商品策略
商品用途广泛，如您所愿。它可以成为您自己商店的持续收入来源、与其他品牌合作的催化剂，或者只是您向忠实客户提供的免费赠品。
您在商品策略中要做的最大决定之一是是否以现有品牌进行销售或以子品牌推出（例如 Yes Theory 的 Seek Discomfort）。
以子品牌销售商品
寻求不适网站
子品牌通常具有母品牌的属性（调色板、信息和图像），但通常有自己的徽标、产品和服务。
“这种方法的优点是它可以扩大现有客户群之外的受众，”扎克说。子品牌还可以促进合作或联合品牌。
例如，Seek Discomfort 寻求与 Bose、Lululemon 和 Timbuk2 背包等品牌合作，Zack 认为，如果该品牌被描绘成“Yes Theory 商品”，他们可能会错过这个机会。
以您现有的品牌销售商品
以扎克的另一位客户诗人阿蒂克斯为例，利用他作为作家的名气建立一个电子商务网站是有意义的，粉丝可以在该网站上找到他的书籍、T 恤、帽子、珠宝和自有品牌的葡萄酒。
阿迪克斯失落的诗人酒
“阿蒂克斯有一个以商品为主的服装系列，”扎克说。“但他也有一个在店内和网上销售的系列，名为“失落的诗人酒”。这是他的“阿蒂克斯”品牌之外的东西”。
Atticus 还通过他的 Shopify 商店直接在 Facebook 和 Instagram 上销售商品。
无论您决定采取何种方法，制作出色的商品最终都取决于相信您的直觉。
“创造一款你引以为豪、你想要支持、并且你也想要使用或佩戴的产品，”扎克说。
如何通过 4 步制作商品
创建商品就像将您的签名徽标放在 T 恤或帽子上一样简单。但是，有一个简单的过程可以产生与粉丝甚至新受众产生共鸣的新鲜商品概念：
- 定义您的品牌形象
- 与观众集思广益并验证产品创意
- 设计和模拟您的产品
- 选择按需打印合作伙伴或寻找制造商
1. 定义您的品牌形象
让我们以我们自己的品牌 Shopify 为例，向您展示如何从想法到原型。
Shopify 是一个为超过 100 万企业家的业务提供支持的平台，为他们提供创办和发展自己的独立品牌所需的工具。
Shopify 的品牌代表着独立性、韧性、创造力，当然还有专注于业务。
想想您的品牌代表什么以及它的独特之处。这将帮助您缩小审美范围，甚至缩小您可能想要制作的商品类型的范围。将其用作商品制作过程的起点。
2. 与观众集思广益并验证产品创意
多年来，您已经建立了一个与客户产生共鸣的品牌。为什么不问问他们想要购买什么类型的商品呢？
“我们总是建议创作者或品牌询问受众想要什么，甚至让他们在几个选项中做出选择。您可以通过 Instagram Stories、电子邮件或社区，甚至短信来询问。 “你想要一顶帽子、一款棋盘游戏、一件 T 恤还是一件连帽衫？”扎克说。
向受众进行民意调查以获取反馈还有一个额外的好处，即让他们感觉自己是流程和最终创建的产品的一部分。
因此，我们在 Twitter 上对自己的受众进行了此操作，看看他们希望在潜在的 Shopify 商品中看到什么。
根据我们收到的反馈，我们制定了以下商品创意原型：
- Shopify 包袋徽标 T 恤/圆领/连帽衫。 Shopify 包是我们的标志性标志，也是为粉丝服务的明显设计。
- 管好我的事爸爸帽子。这是一个厚颜无耻的文字游戏，讲述了企业家常常埋头苦干自己的企业。把这句口号戴在帽子上似乎很合适。
- 查庆连帽衫。 “Cha-ching”是 Shopify 在收到新销售时发出的声音。如果将其设计在连帽衫上会是什么样子？
- 独立圆领。独立性定义了许多使用 Shopify 来推动业务的人。这是一个与我们的品牌联系在一起的强有力的词。
- 买小，想大手提包。当您在社区的独立商店购物时，这款完美的手提包可随身携带。
- “询问我的生意”T 恤。独立企业主与他人分享身份的简单方法。
- 购物连帽衫。 Shoppy 是非官方的 Shopify 吉祥物，是在多年前我们公司的 Hack Days 活动期间创建的。
我们的粉丝喜欢 Shoppy 出现在我们的社交媒体上。
3. 设计和模拟您的产品
虽然大多数商品公司都提供设计服务，但扎克建议您自己进行设计（如果可以的话）。
“你最好自己采购设计，因为你会比第一次了解你的品牌的人更了解你的品牌，”他说。
您可以在Upwork上聘请商品设计师，或者利用您的网络寻找设计师，但请记住以下提示：
- 提供上下文。告诉他们您选择了哪些类型的商品以及您的受众是谁，并分享您拥有的任何品牌指南。
- 清楚地解释你想要什么。充分沟通您正在寻找的内容，并确保在设计评审期间提供具体的反馈（您应该至少获得一两个评审周期）。
- 创建情绪板。策划灵感、示例和参考，帮助设计师知道从哪里开始。
许多按需印刷公司都有模型生成器，您可以使用它来创建您的产品。模型和设计工具Placeit允许您创建设计的生活方式模型，然后与观众分享以获取反馈。
就像向观众询问产品创意一样，您也可以通过同样的方式获得设计反馈。您的听众会感到参与其中，并且您会确信自己正朝着正确的方向前进。
我们提出的一些 Shopify 商品概念。罗尼·弗兰克 (Ronnie Frank)、西德·塞尔奇 (Syd Selch) 和杰克·鲍曼 (Jack Bowman) 帮助设计。
4.选择按需打印合作伙伴或寻找制造商
一旦您收到有关产品模型的反馈，您就可以开始考虑如何制作商品。
有两种流行的选择：
- 按需打印。您可以与按需印刷合作伙伴一起实现生产、运输和履行的自动化。这是低成本、低风险且易于设置和管理的。但是，您的产品和定制选项会受到限制，具体取决于您选择的服务。
- 从头开始制造。您可以找到您想要生产的特定产品的制造商，进行生产，并保留自己的库存进行销售（或与第三方合作进行运输和履行）。当然，您将有更多的选择和灵活性来创建您设想的确切产品，但生产成本会更高。
让我们深入研究每种方法。
使用按需打印服务
如果您选择此选项，Shopify 会与多种流行的按需打印服务集成。
大多数这些服务都是免费启动的（您只需在客户订购时支付产品费用）。每一款都包含自己的产品目录，但您通常可以找到基本的服装商品和配饰，包括 T 恤、连帽衫、运动裤和手机壳。
对于我们的产品，我们使用Printful 。即使您不想长期使用按需打印，这也是制作原型和尝试商品商店的好方法。
在开始销售之前，请务必订购样品以保证质量。颜色在计算机屏幕上看起来可能是一种方式，但在人身上显示的却不同。如果您不确定，可以联系按需打印服务的客户支持。
从设计到印刷，事情都可能出错，就像我们标志的负空间中不匹配的刺绣一样。
寻找制造商
如果您对自己制作和销售的手工制品不感兴趣，您可以找到制造商来制造您的产品。通过Shopify Capital ，您可以获得资金来支付制造自己的商品所涉及的费用。
与按需打印相比，您可以跳出框框进一步思考如何设计产品。您可以制作独特设计的连帽衫，甚至可以制作您自己的棋盘游戏。
像 Fan of a Fan 这样的公司为创作者和品牌制作商品；在选择合作伙伴之前货比三家是个好主意。
在签订商品合同之前需要记住以下几点：
- 知识产权的所有权。谁拥有您品牌的知识产权、服装设计以及作为此次合作伙伴关系的一部分而创造的任何新产品？如果您与合作伙伴分道扬镳，您需要确保保留权利。
- 薪酬结构。它是固定成本还是根据利润收入份额而变化？与销售公司合作时，收入分成模式是最常见的，可以是收入的 15% 到 50%。
- 承诺扎克建议你永远不要与一个合作伙伴签署任何长期协议。设定试用期（例如三个月或一次产品投放）。用它来确定该合作伙伴是否按时完成、生产优质产品、及时回复电子邮件以及是否全面可靠。经过这次试用后，您可以评估是否继续与他们合作。
- 隐性成本。从产品发布开始到结束，检查可能出现的任何成本，例如仓储成本、拣货和包装费、运输费、设计费、网站管理费和客户服务费。您不想签署收益分成协议，然后让所有隐藏成本悄悄降临到您身上。
如何销售商品
营销商品与营销传统产品略有不同 – 首先向现有粉丝销售，然后再向新客户销售。这也意味着您拥有有保证的潜在客户群。
以下只是您可以用来销售商品的一些营销机会。
口碑
伟大的商品就是它自己的营销。如果粉丝购买您的产品并经常佩戴，人们很可能会询问他们的情况。
但它必须是高质量的产品。 “如果你在销售商品，那么你现在就拥有了粉丝的不动产，他们四处走动并宣传你的品牌，”扎克说。 “但如果你创造出低质量的东西，那么他们只会穿一两次。”
人们越多地穿着您的商品或拿出您的产品向其他人展示它有多么神奇，您获得的曝光率就越多。让商品值得炫耀，以产生更多口碑。
Seek Discomfort 被誉为高品质商品，以至于名人和运动员（例如顶级网球运动员斯特凡诺斯·西西帕斯 (Stefanos Tsitsipas)）都亲自穿着它，并在社交媒体上穿着它。
将您的产品集成到您的内容中
您创建的内容是另一个自然的展示商品的地方。无论这意味着在您的视频中佩戴它，直接在社交媒体帖子中宣传它，还是将其构建到您的下一篇内容（例如竞赛奖品）的创意概念中。
如果您在 Shopify 上构建商品商店，则可以通过在受众居住的任何地方集成商店来更轻松地在内容中销售您的产品。以下是您可以探索的一些渠道和可以采取的方法：
- Instagram ：在您的帖子和故事中标记您的商品，并在您的个人资料上策划您自己的 Instagram 商店。
- YouTube ：在视频说明或卡片中分享您的产品链接，并在视频末尾添加号召性用语。
- TikTok ：与其他 TIkTok 创作者合作，让他们使用您的商品创作内容。
- 购买按钮：如果您在商品商店之外有一个单独的网站或博客，您也可以在那里嵌入您的产品或系列。
您还可以使用Linkpop等“生物链接”工具创建一个登陆页面，将您的社交媒体关注者与您在线销售的产品以及其他内容连接起来。
将商品与内容联系起来的最佳方式取决于您——毕竟，这是您的受众。对于寻求不安来说，这意味着在自家后院举办一场时装秀。
向现有受众进行再营销
通过重定向，您可以根据特定条件向现有受众推广广告，例如他们是否在 Instagram 上关注您或是否已经购买过您的产品。
许多广告平台（Google、Facebook、YouTube、TikTok、Snapchat）都允许您投放重定向广告，只要您在网站上安装了他们的广告像素即可。如果您一直在建立电子邮件列表，那么这绝对是您想要用来宣传商品的渠道。
扎克说：“这就是你将获得真正高参与度和[投资回报]投资回报率的地方。”“而在寻找潜在客户时，大多数时候人们不会从他们以前从未听说过的人那里购买商品。因此，这就是付费媒体支出的大部分精力应该花在哪里。”
Yes Theory 发送的一封电子邮件宣传他们的商品。
进行预售
没有什么比预售活动更能对新产品进行炒作了。预售让您的受众有机会在产品发布之前购买您的产品，这样他们就可以在产品发布时第一个获得它。
优势？您可以在投资股票之前评估需求，甚至可以制造一种稀缺或紧迫感来鼓励粉丝尽早购买。
“是的，Theory 在这方面已经做了很多，特别是在他们刚开始的时候，”扎克说。 “我们会制作几件衣服作为我们的样品。我们会在里面拍照，并且没有库存。然后我们将网站上线 72 小时，出售 72 小时，然后关闭网站。从那时起，我们将开始通过电子邮件与观众进行沟通，以便他们知道我们处于制作过程中的哪个阶段。”
Seek Discomfort 与 Lululemon 的合作是限量发售的 20 多种联名产品，仅限 72 小时内购买。
Shopify 应用商店中有各种预购应用程序可帮助您进行自己的预售。您可以使用 Kickstarter 等众筹网站进行预售。
制作您的粉丝会喜欢的商品
除了可以创造额外的收入来源之外，参与商品游戏的原因还有很多。商品将您的粉丝与您的品牌联系起来，让他们有机会展示对您的热情，让他们感觉自己是更大事业的一部分。
这是一个商业理念，您可以以新颖的方式运用您的创造力，超越最初为您带来粉丝的内容或产品。再次询问你的听众并就可能的设计进行民意调查。
如果销售商品是您进入电子商务的第一步，Shopify 是最快、最简单的入门方法之一。通过在社交媒体上开设您的商店，将您的关注者转变为客户。
准备好开始制作和销售您的商品了吗？在 Shopify，我们拥有大量资源（从资金到产品采购指南）来帮助您。从免费试用开始，探索所有可用的工具和服务。
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销售商品常见问题解答
卖商品能赚钱吗？
是的，卖商品可以赚钱。许多企业通过销售 T 恤、帽子、杯子和其他物品等商品来赚钱。销售商品可以成为企业补充收入的好方法，甚至可以成为重要的收入来源。
做商品需要花钱吗？
您只需很少的前期成本就可以开始制作商品。如果您有技能，您可以自己创建设计，使用免费工具对其进行模拟，并在您的商店中提供预售。与购物者清楚地沟通商品何时到达，然后下订单，根据您销售的商品数量创建商品。
内容创作者如何制作商品？
许多内容创作者使用按需印刷服务来制作品牌商品，无论是使用自己的品牌还是辅助品牌。一些内容创作者策划产品或销售订阅盒，而另一些内容创作者则与现有品牌合作或自己创建自己的产品线。
在线销售商品需要什么？
在线制作和销售商品比以往任何时候都更简单。您可以按照以下几个步骤进行快速设置：
- 定义您的品牌形象。
- 与观众集思广益并验证产品创意。
- 设计和模拟您的产品。
- 选择按需打印合作伙伴或寻找制造商。
- 将产品添加到您的商店。
- 向粉丝推销您的产品。
出售商品合法吗？
是的，出售商品是合法的。但是，您可能需要获得许可证或执照，具体取决于您经营所在的州或地区。
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