深圳市元小科技有很公司|一起出海你能相信美国的第一条电视广告是在 1941 年播出的吗？
八十多年后的今天，广告已经发展成为搜索引擎上的数字广告和社交媒体平台上的付费广告。随着品牌知名度提升的途径越来越多，让你的品牌名声大噪比以往更容易。
付费社交广告是企业在线推广最流行的方式之一，而且通常比传统广告形式更具成本效益。对于预算有限的新公司来说，付费社交广告尤为可行。
以下我们将探讨你的品牌如何将付费广告融入到各种社交媒体平台的营销策略中，以及两个企业家——Mad Rabbit 纹身品牌的创始人 Selom Agbitor 和 Oliver Zak——如何利用付费社交营销快速扩大其电子商务业务。
什么是付费社交？
付费社交是一种数字营销策略，企业通过付费给社交媒体平台在用户的信息流中发布广告来推广其产品。
创建付费广告可以让你的企业为你的目标受众设定参数。目标定位功能因平台而异，但标准功能可能包括根据用户的兴趣、年龄、位置和其他识别因素来定位用户。一些平台允许你专门定位新受众或通过再营销定位已经与你的品牌互动过的用户。
付费社交广告的付费模式也取决于平台。例如，Meta 按照千次展示费用 (CPM) 收费，也就是说，每当广告的展示次数达到一千次时，它就会向企业收费。TikTok 使用这种付费模式和每次点击费用 (CPC) 模式，该模式会根据广告的每次点击收费。
虽然非付费的有机社交帖子能否被看到取决于算法，但付费社交帖子肯定会在你的目标受众的信息流中出现。因此，付费社交广告可以帮助你接触到新客户，将流量引导到你的在线商店，并增加销量。
有机社交 vs. 付费社交媒体
付费社交媒体广告允许品牌为在用户信息流中放置广告付费，而有机社交媒体营销围绕品牌发布的帖子展开，而无需付费给平台来推广这些帖子。
虽然有机社交媒体帖子仍然旨在提高品牌知名度，但它们的成功取决于社交媒体平台的算法、内容质量、发布时机、用户互动以及其他一系列因素。也就是说，巧妙的有机社交内容可以在没有广告支出的情况下产生轰动效应，使其成为一项高回报率的策略，前提是它能够取得成功。
你的品牌不必在两种策略之间做出选择。相反，你可以使用有机和付费社交活动来创建一个全面的社交媒体营销策略。
付费社交的顶级平台
以下是最流行的社交媒体平台，你可以利用它们来投放付费社交广告。
Meta 广告管理器允许你为 Facebook 广告选择受众。你可以根据人口统计、位置或兴趣选择一个广泛的群体。或者，你可以选择一个自定义受众，这些受众是你之前已经与你的品牌互动过的用户（通过 Facebook 页面互动、你网站上的表单、过去的购买行为等等）。
Facebook 还允许你定位一个类似受众——也就是说，平台算法认为可能与你现有受众中的一个行为类似的用户。
由于 Instagram 与 Facebook 属于同一家母公司，因此这两个平台的广告投放是集成的，这使得在两个平台上运行广告活动变得容易。通过 Instagram 营销，你可以直接通过广告管理器投放付费广告，也可以通过将现有帖子转换成广告来提升现有帖子。如果你已经设置了 Instagram 购物，你还可以通过产品标签来提升帖子，将它们变成可购物广告，让用户可以直接从帖子中购买商品。
由于 LinkedIn 是一个专注于职业的平台，因此 LinkedIn 广告可能最适合 B2B 企业。也就是说，LinkedIn 仍然是一个社交媒体平台，用户在上面进行分享兴趣和寻找工作机会。考虑到这一点，一家商务休闲服装品牌可以利用该网站的文化来投放 B2C 广告。
LinkedIn 提供三个品牌目标：品牌知名度、考虑和转化。你可以从各种广告格式中进行选择，例如轮播广告、单张图片、文本、视频或信息。
通过 LinkedIn 的定位功能，你可以将你的广告投放到特定公司、专业角色或你现有的联系人。该平台还提供了一个再营销工具，允许你的企业根据你的受众以前与你的品牌的互动行为来调整内容。
TikTok
TikTok 已经迅速成为一个强大的品牌平台，特别是对于那些希望吸引年轻、高参与度受众的品牌来说。根据人口统计、兴趣、行为和设备来创建你的目标受众。你可以指定像国家这样的广泛位置，也可以指定像邮政编码这样的特定位置。注意：某些定位选项在特定国家/地区不可用。
TikTok 广告提供多种格式。你可以使用视频、图片、图片轮播或支持图片和视频广告的全球应用包。有在信息流中出现的广告，用户滚动时就会看到，还有品牌主题标签挑战，鼓励用户参与，以及在应用程序打开时占据屏幕主导地位的 TopView 广告。它是进行巧妙、引人入胜的社交活动的完美场所。
X
如果你首选的广告平台是 X，你会发现它的定位功能也允许根据位置、年龄、性别、语言和设备进行人口统计定位。你还可以根据受众类型选择参数。这将使你能够根据对话、事件、兴趣、关键词、粉丝类似人群和互动来投放广告。
通过 X 营销，你可以付费推广单个帖子或运行大规模广告活动，其目标可能是网站点击、粉丝增长或应用程序安装。对于希望获得最大曝光度的企业来说，X 提供趋势接管，允许你的内容出现在平台上最抢手的其中一个位置：探索标签。这确保你的广告是唯一一个在 24 小时内触达用户的广告；每天每个国家/地区只有一个客户可以进行趋势接管。
有效的付费社交策略技巧
不要担心，如果你不确定从哪里开始投放付费广告。许多企业家从没有经验开始踏上这段旅程。尽管没有付费营销的背景，Selom Agbitor 和 Oliver Zak 还是主动学习了如何在他们的品牌 Mad Rabbit（一家他们在大学时创办的纹身护理公司）中使用付费广告。
“我们自学了 Facebook 广告、Instagram 广告、Google 广告，”Selom 在 Shopify Masters 播客的一期节目中说道。“如果要雇佣一家代理机构或支付一定比例的广告支出让别人为你投放广告，这会很贵。我们的大部分学习都来自于 Google 和 YouTube。”
得益于他们的主动性和在付费营销方面的成功，Mad Rabbit 现在的价值已超过 5600 万美元。
考虑实施以下技巧来创建和运行付费社交媒体策略。
深入了解你的目标受众
了解你想要触达的客户的人口统计信息——例如年龄、职业、性别和位置——仅仅是起点。为了更深入地了解，可以利用 Facebook 受众洞察之类的工具来了解你的受众的行为、兴趣和痛点。有了这些洞察，你就可以创建更符合你的受众兴趣的广告。你还可以从研究竞争对手中学习。这正是 Selom 在进入纹身护理行业之前所做的事情。
“我花时间研究了纹身护理市场。在这个领域，有几家其他公司拥有庞大的社交媒体渠道，”他说。
但看到这些成熟的公司并没有让他气馁。相反，Salam 看到了他们的营销可以改进的地方。
“我知道客户会点击什么，以及什么会让客户转化。我知道如何运营 Instagram 页面，以确保它的美观性，让用户想要关注、消费内容、转发、重新发布和评论，”他解释道。
在你的能力范围内发挥创意
只要稍微动动脑筋，你就可以以微薄的预算打造一个有效的社交媒体广告活动。例如，Selom 和 Oliver 最初在测试各种社交广告时，找到了可以免费使用的图片。
“我们使用了一个名为 Unsplash 的网站来发布免版税图片，因为我们没有钱支付摄影师，”Selom 说。
这使他们能够衡量产品市场匹配度和评估需求，它还可以帮助你在花钱购买摄影服务之前，找到吸引你的受众的广告图片类型。
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为每条广告创建不同的版本
社交媒体用户每天都会浏览海量的內容。预测哪些广告会吸引你目标受众的注意可能很棘手。因此，创建同一广告的多个版本可以增加其中一个版本被消费者看到的概率。这可以像更改视频封面图片、创建具有不同音乐的版本或更改广告文案一样简单。使用 A/B 测试来识别效果较好的广告，然后将最佳版本投放到更广泛的受众群体中。
这就是 Mad Rabbit 能够扩大其品牌规模的方式。
“我们确保我们在测试很多不同的东西，以找到有效的方法，”Selom 说。“取得成功的关键是测试，并确保你发布的一切都能引起受众的共鸣和互动，最终促使他们从你那里购买商品。”
付费社交常见问题解答
付费搜索和付费社交有什么区别？
付费社交媒体广告活动是指在社交媒体平台上出现的广告组合，而付费搜索广告是指出现在搜索引擎结果页面上的广告。例如，Google 上的广告就是付费搜索广告。
付费搜索广告会在某人输入特定关键词进行搜索后弹出。搜索广告的出现是响应用户有意寻找的信息。相比之下，付费社交广告的出现是基于用户的用户统计信息或他们感知的兴趣。
什么被认为是付费社交？
付费社交广告是指你的企业付费让其出现在用户信息流中的社交媒体帖子。
什么时候应该考虑使用付费社交？
如果你经营着一家企业，你几乎肯定想要使用付费社交广告——毕竟，社交媒体是领先的数字营销渠道。如果你的目标受众在线上很活跃，请考虑使用付费社交，并根据他们的人口统计信息选择平台。
