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如果制作得当，产品视频是一种非常成功且具有激励作用的推动销售的工具。事实上， 89% 的人表示观看视频已说服他们进行购买。
产品视频是现代营销的主要内容。美国有超过2.14 亿在线购物者（约占总人口的三分之二），视频是准确展示客户对产品的期望的关键。
考虑到这一点，我们将解释什么是产品视频、基本要素、制作销售视频的最佳实践以及确保成功的技巧。
目录
什么是产品视频？
产品视频是一种突出特定产品的营销视频。它可能侧重于新产品功能、展示产品发布或演示产品的工作原理。
有多种不同类型的产品视频，包括：
- 介绍性：向市场推出或引入新产品
- 操作方法：演示产品如何工作
- 讲解员：介绍什么是产品以及它如何解决痛点
- 感言：分享客户对您的产品或服务的体验
产品视频旨在解释和引导观众了解您的产品是什么、它如何帮助他们以及他们为什么应该购买它。
了解产品视频的重要性
众所周知，产品视频可以帮助人们以快速且易于理解的方式了解您的产品，从而提高转化率。根据Wzyowl 的视频营销报告，96% 的消费者观看解说视频以了解有关产品或服务的更多信息。
这就是您应该考虑在营销策略中添加更多视频的原因。
搜索引擎喜欢视频
除了网页之外，Google 显示的搜索结果还包括视频、图像、新闻、地图和其他媒体。您可以在下面看到它的样子：
“产品视频”一词的 Google 搜索结果显示视频
研究表明，Google 偏爱并优先考虑带有视频的网站，这意味着拥有产品页面视频（最好由YouTube托管）将为您提供更大的机会在搜索引擎中排名。如果您的竞争对手不在他们的商店中使用视频，则尤其如此。
视频更易于共享和点击
制作精良的视频会在社交媒体上有机分享，这可以扩大您的影响力。根据 Wyzowl的调查，超过一半的社交媒体用户分享视频的次数比任何其他类型的内容都多。随着TikTok 、YouTube 和 Instagram 等营销平台的不断发展，视频可以成为扩展品牌的有效方式抵达。与没有视觉或多媒体元素的内容相比，客户更愿意点击视频缩略图。
视频的最佳长度取决于您所在的行业，但值得尝试短视频内容和长视频内容，以帮助找到最能引起潜在客户共鸣的内容。 一项研究表明，长度在 2 到 10 分钟之间的视频往往是最成功的。
视频引人入胜
用户观看视频的时间不断增加——人们平均每周观看 17 小时的在线视频。由于大多数用户在移动设备上消费媒体，视频因其在浏览时的便捷性而特别有吸引力。
产品或品牌的短片可以吸引观众的注意力，并增加在他们的网络中分享的机会。
如果一张图片抵得上1000个字，那么……
视频能够非常快速地传达大量信息。用户无需阅读 20 页的报告或浏览整个电子邮件营销活动，而是可以立即了解您的产品或服务。随着营销中用户生成内容的兴起，您的目标受众可以听到像他们一样的客户的声音为什么他们喜欢你的产品。
视频是一种强大的工具，可以引起情感共鸣，并下意识地告诉客户他们对您的品牌或产品的感受。
引人注目的产品视频的 5 个要素
是什么让产品视频引人入胜、可分享且引人注目，以及是什么让观看者采取行动？
每个引人注目的产品视频都具有以下五个基本要素：
1. 钩子
产品视频需要有一个引人注目的介绍或挂钩来吸引观众并引起他们的兴趣。
考虑一下您的目标受众是谁，以及什么会迫使他们购买您的产品或注册您的服务。然后直接解决该需求。
另一个策略是激发好奇心。以神秘和阴谋开始您的视频，激励观众继续观看以了解其内容。只要确保你有一个引人注目的揭示。
扑克牌品牌Theory11制作了一段自始至终吸引并保持注意力的视频。
考虑如何吸引观众。是什么吸引了他们并让他们持续观看？一个引人入胜的产品视频已经解决了这个问题。
2. 清晰的消息传递
您的视频需要具有与您的品牌声音相匹配的清晰简洁的信息。
传达的信息要简洁，同时要忠于您的品牌及其个性。您可以通过多种方式来做到这一点：屏幕上的文字、演员、配音等。
BarkBox是一家狗玩具订阅公司，通过视觉效果保持其品牌形象，同时通过屏幕上的文字分享信息。
这一信息与该品牌友好而欢乐的基调非常契合。它清晰、直接、容易产生共鸣。
3.解决痛点
您的产品或服务旨在解决客户的痛点。有影响力的视频展示了您的产品如何提供解决方案。它可以很简单，比如展示一个人正在努力完成一项任务，介绍你的产品，并展示他们的生活如何因此而变得更好。
它不必那么简单。您的目标受众在看到您的产品提供的解决方案之前可能不会意识到他们的痛点。
BioLite出色地展示了其无烟火坑，解决了刺激性篝火烟雾这一痛点。它的视频无缝地提醒观众这个问题，并展示了为什么它的产品是他们需要的解决方案。
考虑哪种描述最适合您的产品或服务，并确保在视频中将您的产品展示为解决方案。
4. 有价值的信息
您的产品视频应包含有关您的产品或服务的有价值的信息。这意味着最重要的功能、它的工作原理、它的用途以及最好在相机上显示的其他细节。
冷却器公司Igloo将有关全新产品的大量有价值的信息融入到一个 30 秒的产品视频中。
这也是一个简单的视频，但准确展示了为什么人们应该购买新的 Igloo 玻璃杯，详细介绍了功能并展示了价值。
5.号召性用语
您的产品视频必须包含明确的号召性用语 (CTA)。这将提醒您的观看者下一步应该做什么。
这可能是“立即购买”、“请求演示”或“了解更多信息”的明确请求。它也可能是一个闭幕场景，其中包括观众可以购买产品的网站。
创建畅销产品视频的 10 个最佳实践
在学习如何制作产品视频时，重要的是要了解什么可以传达您的信息并对观众产生影响。这 10 个最佳实践可以帮助您创建可提高销售额的产品视频。
- 与你的听众交谈
- 创建一个密不透风的脚本
- 确保您拥有完美的视频长度
- 优先考虑高质量的素材
- 获得良好的音频
- 专注于视频的节奏和基调
- 使用细节丰富的描述、副标题和说明文字
- 包括号召性用语
- 尽可能纳入客户评价
- 查看成功产品视频的示例
1. 与你的听众交谈
您需要在产品视频中与目标受众进行交流并建立联系。
考虑他们的生活中发生了什么，他们的优先事项是什么，他们的愿望是什么，他们的动机是什么，以及他们使用什么类型的语言来描述他们的生活。
新父母可能会遇到凌乱的家、感到疲倦和缺乏时间，但也与家人共度美好时光。而年轻的专业人士可能更喜欢深夜外出。
但有时情况并不那么清楚。与观众建立联系的方式可能有很多。您需要为您的产品找到最佳途径，或者考虑对几个不同的选项进行 A/B 测试，看看什么最能引起共鸣。
2. 创建一个密不透风的脚本
视频脚本包括视频的所有对话和舞台指导。如果您计划在视频中加入表演或配音，您的脚本将指导您的团队，确保您能准确传达信息并创建您想要的视频。
要编写一个好的脚本，您需要考虑以下几点：
- 你将拥有多少个角色
- 你的角色会是谁
- 人物人口统计
- 如果你有旁白
- 你想讲什么故事
首先写下您希望最终视频如何显示的大纲。然后添加对话、原声片段和场景细节。
确保写下将要说的每个单词。写作时大声说出对话，以确保听起来自然且具有对话性。确保演员和叙述者遵守剧本，不要即兴创作。
3. 确保您拥有完美的视频长度
典型的产品视频长度在 15 秒到 2 分钟之间，深入的产品概述或教程视频可能会延长至 10 分钟。最佳时间大约为 30 到 60 秒。
视频的长度取决于您想要讲述什么样的故事或想要包含多少信息。
您可以在一个 15 秒的快速视频中重点介绍一项特定功能，或者在一个半分半长的视频中分享有关产品的更多详细信息。编写脚本时，目标是制作 60 秒的视频。然后根据您需要共享的信息量或关键功能进行调整。
您还可以录制较长的视频并将其切成较短的视频，以测试哪种长度效果最佳。
4. 优先考虑高质量的素材
您的智能手机摄像头非常适合社交媒体视频内容，但其质量可能不足以满足产品视频的要求。购买摄像机、租赁设备或聘请团队为您制作视频。
高质量的镜头向您的观众展示您认真对待您的品牌及其产品。低质量、颗粒状或模糊的镜头可能看起来不专业且不值得信赖。
5. 获得良好的音频
就像高质量的镜头至关重要一样，良好的音频也很重要。
在现场使用吊杆式麦克风、领夹式麦克风或其他麦克风将确保您清晰地捕捉演员的声音。
如果您有叙述者，这一点很重要。您需要他们的声音在整个视频中清晰一致。
您的音频包括背景音乐或音效。许多网站都提供库存音频剪辑，您可以购买用于商业用途，让您以实惠的价格获得高质量的音频。
6. 关注视频的节奏和基调
视频的节奏是指动作发生的速度。基调是指视频所传达的情绪或感觉。
更快的节奏更令人兴奋或更令人震惊，并且可以用来表达紧迫感。更慢、更平稳的节奏将传达一种更平静、平和的生活方式。
你的语气很重要。通过设置、灯光、使用的词语和采取的行动，确保它与您的品牌声音相匹配。视频的节奏和基调将直接影响观看者观看视频后的感受以及他们采取的后续步骤。
7. 使用细节丰富的描述、副标题和说明文字
如果您要将产品视频上传到YouTube等网站，搜索引擎优化 (SEO) 最佳实践非常重要。为您的产品视频选择关键字以帮助人们找到它。这可能是您的产品名称、您关注的功能或品牌关键字。
在以下区域包含关键字：
- 视频标题
- 描述
- 字幕
- 标签
- 标签
这可以确保视频托管网站的算法知道您的视频的内容。您还需要编写详细的描述，让观看者知道观看您的视频时会发生什么。您可以添加链接，以便查看者可以轻松直接前往产品页面并进行购买。
8. 包含号召性用语
我们提到这是优秀产品视频的基本要素之一——您需要号召性用语 (CTA)。有几种方法可以将其包含在您的视频中。
家居装饰品牌Ruggable保持简单，包括一个音频 CTA，上面写着“立即访问 Ruggable.com”。
智能马克杯品牌Ember为其视频创建了一个片尾屏幕，其中包含其徽标、标语、网站和其他信息，以帮助客户采取行动。
9. 尽可能纳入客户评价
客户评论和体验是一种很好的社会证明，可以激励潜在客户购买产品。这些可以是头部谈话、案例研究、屏幕上的文字或评论的屏幕截图。
您可以将推荐片段合并到产品视频中，或者创建专注于推荐和满意客户的视频。两者都能有效地吸引观众采取行动并进行购买。
10.观看成功产品视频的示例
观看您的竞争对手或其他品牌正在制作的视频，为您自己的产品营销视频获取灵感。我们在本文中提供了多个产品视频示例，但您也可以搜索其他品牌的 YouTube 频道和社交资料，以了解他们发布的产品视频类型。
请注意哪些人的参与度和观看次数最多，以及他们正在使用哪些最佳实践。
创建引人注目的产品视频的技巧
准备好创建自己的营销视频了吗？请记住以下提示，以确保您制作的视频能够引起目标客户的共鸣：
- A/B 测试您的视频
- 录制较长的视频并将其切成不同的迭代进行测试
- 密切关注您的分析，以便了解哪些视频效果最佳
- 为您的视频内容设定目标和 KPI
- 衡量这些具体指标以确定绩效
- 让视频营销成为您策略的重要组成部分——它不会很快消失
创建产品视频是提高品牌知名度、搜索排名和销量的好方法。只要确保你有一个很好的吸引力并且能够与你的目标受众产生联系。详细了解如何制作可转换的视频。
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产品视频常见问题解答
什么是产品视频？
产品视频广告是公司用来以视觉吸引力和信息丰富的方式展示其产品/服务的营销工具。此类广告通常使用视频来展示产品的工作原理、其独特功能以及它如何使潜在客户受益。产品视频广告可以展示在电视、社交媒体、网站等各种平台上。产品视频广告的目标是提高品牌知名度、吸引新客户并最终增加销量。这是一种与消费者互动的有效方式，因为人们倾向于通过视觉而不是单独的文本或音频更好地记住信息。
产品视频叫什么？
产品视频也称为宣传视频、讲解视频、演示视频或产品演示视频。它们是简短、引人入胜的视频，展示产品或服务的特性、优点和功能。企业经常使用这些视频向市场推出新产品、围绕产品发布引起轰动并提高品牌知名度。产品视频可以在公司网站、社交媒体平台和 YouTube 频道上找到。它们是一种有效的营销工具，可以帮助企业接触目标受众并推动销售。
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2023 年创建引人注目的产品视频的 10 个最佳实践
