5种高利润率的产品

如果您近年来访问过汽车经销商，您可能已经注意到
销售人员更热衷于向您展示卡车和SUV，而不是
轿车。也许这些销售人员对运输货物怀有终生的热情，
但更有可能的是，他们的理由很简单：SUV和卡车的售价更高
利润率高于轿车。SUV、卡车和轿车的价格大致相同
制造，但 SUV 和卡车的零售价更高，翻译
到更多的净利润
对于卖家。

不管你卖什么，高利润率的关键是控制成本
同时实现溢价。以下是此策略的工作原理。

什么是高利润率产品？

高利润率产品是指在每个产品上产生显着利润的产品
售出单位，这意味着您采购商品的费用比客户少
花钱购买它。想象一下，您以 12 美元的价格出售定制印花 T 恤，但
您的设备、原材料和劳动力成本为 11 美元。这意味着您只能将
每售出一件衬衫的净利润为 1 美元。然而，如果您保持成本不变，并且
将价格提高到 20 美元，您的利润率跃升至每件衬衫 9 美元。在其他
话说，你已经从相对较低的利润率变成了高利润率。

如何计算利润率

计算利润率涉及 一个简单的公式：

利润率 = 零售价 – 生产该产品的成本

零售价是客户向您支付的购买商品的金额。成本
生产项目包括原材料、机械、劳动力和运输
成本。如果使用 权责发生制会计
，您可能还
将您的营销预算作为生产成本的一部分。

为什么你应该专注于高利润率的产品

高利润率有助于业务增长，因为它们提供了高
投资回报率 . 当在线零售商库存高利润率产品时
他们的电子商务商店，他们在每个商店上净赚的钱相对较高
销售。

考虑一个销售两种产品的在线零售商店：产品 A 和产品
B.每个售价为 100 美元。但是，在线业务支付 88 美元来制作或
购买产品 A，只需 61 美元即可制造或获取产品 B。这意味着有
产品 A 的净利润率为 12 美元，产品净利润率为 39 美元
B.因此，即使零售客户为这两种商品支付相同的金额，
在线卖家在其电子商务商店中销售产品B赚了更多的钱，
得益于其相对巨大的净利润率。

5种高利润率的产品类型

如果您正在寻找高利润的盈利产品来展示您的
电子商务业务，有很多选择。其中一些产品来了
零售价高;其他的对客户来说成本相对较低。都
为在线商店提供可观的利润率。这里有五个产品
要探索的类别：

1. 特色产品

此类别包括 手机配件
，厨房小工具，
手表和收藏品，如集换式卡牌。这些产品通常可以是大众的
以相对较少的钱生产，并以可观的加价出售
来自利基市场的需求。一些特色产品，如手机
配件，享有广阔的市场需求。其他的，如专用手表，有
一个更利基的目标市场。 廷巴克2 ，它使
特种袋和 一刀片剃须 ，有
围绕此类产品建立了他们的 Shopify 在线商店。

2. 儿童用品

此类别为父母为孩子购物提供服务。美国人，在
特别是，以 花很多钱而闻名
在儿童玩具上，其中许多可以制造
以低成本出售，并以相对较高的价格出售。 婴儿名单
，由Shopify提供支持，在这个高
需求市场。

3. 蜡烛

出售蜡烛可以产生良好的利润率，从 25%到50%不等
.这些
庞大的海外蜡烛网络使利润率成为可能
可以用相对较少的钱生产大订单的供应商。您可以
甚至净高利润率当你自己制作蜡烛，因为原始
材料基本上很便宜。

4. 自有品牌产品

私人标签是指制造商为零售商定制产品，
基于零售商的规格。电子商务商家可以与之合作
制造商创建定制的 自有品牌产品
在线销售。私人
标签类别包括定制服装、珠宝、时尚配饰，以及
健康和保健产品。 维多利亚贝克汉姆美容等公司
， 布鲁姆 ，
和 弗兰克·
该领域的电子商务商店。

5. 直销

直销 是一个
自有品牌的近亲，它代表了另一个高利润
成功的电子商务商店的利润选项。在直销模式中，
电子商务商家销售制造、仓储和
由第三方运送。您可以通过托运人销售许多产品，
包括 咖啡 、 衣服 和 手机壳 。直销可以提供良好的利润率，因为您
不必租用零售空间或仓库空间，也不需要
员工亲自制造您的产品。

什么是好的高利润电子商务产品？

1. 质量
2. 需求和竞争
3. 生产和采购成本
4. 运输和履行成本
5. 定价

拥有大量的在线销售并不自动等于高水平
的盈利能力。对于特别有利可图的电子商务产品，它
需要满足以下大多数条件：

1. 质量。 客户期待高质量的产品;任何不足都可能增加客户回报 – 迅速增加您的业务费用并侵蚀您的利润率。只销售能够始终如一地满足您的客户群的产品。
2. 需求和竞争。 过多的竞争会导致价格战，而这些会侵蚀公司的利润率。 市场研究 可以揭示客户对各种产品的可持续需求，并帮助您远离已经饱和的竞争对手。
3. 生产和采购成本。 生产和采购成本（包括原材料、设备、房地产和劳动力）是大多数公司最大的 业务支出 。如果您降低生产成本，您可以在不提高价格的情况下提高利润率。
4. 运输和履行成本。 产品的尺寸、重量和耐用性直接影响将其运送给消费者 的成本 。更小、更轻的物品需要更少的邮资，耐用的物品不需要特殊的包装来运送。您可以享受高利润率 销售 健身器材 等笨重的物品 ，但当您运送服装或美容产品等轻便物品时，这甚至更容易。
5. 定价。 您可以通过提高价格来提高盈利能力，但要谨慎行事：您不想将自己排除在市场之外。研究竞争对手的 定价 可以帮助您了解客户愿意为商品支付的费用。

最大化利润率的 4 个技巧

1. 寻找需求高但供应量低的利基机会
2. 与供应商谈判以降低价格
3. 推荐相关产品
4. 保持价格竞争力

无论您是开展新业务还是完善现有业务，您都可以
通过遵循一些简单的提示来优化您的利润率。

1. 寻找需求高但供应量低的利基机会。 如果您的行业还没有充满竞争对手，您将拥有最大的定价灵活性。您的内心可能想专注于制作女性配饰，但您的头脑可能会告诉您将儿童系列融入您的产品中。
2. 与供应商谈判以降低价格。 与其提高客户的价格，不如考虑从另一个方向增加利润率。货比三家寻找供应商并协商以确保您获得最优惠的价格。
3. 推荐相关产品。 一旦客户访问您的网站或浏览您的电子商务商店，您可以通过推荐相关产品来提高他们的访问价值。这增加了客户的 购物车 总数并产生更有利可图的交易。
4. 保持您的定价竞争力。 想要从销售中赚尽可能多的钱是很自然的，但您的期望必须与市场现实保持一致。毕竟，只有当客户购买您的产品时，您才能获得利润率。您可能会选择收取比竞争对手多一点的费用来提高自己的利润率，但要确保您自己的价格在同一范围内。

高利润率产品常见问题

哪些产品的利润率最高？

利润率最高的产品是那些成本
制造的东西明显低于客户愿意的价格
付钱。面向利基市场的特色产品，儿童用品
众所周知，产品和蜡烛具有高利润的潜力。

销售高利润率的产品有哪些挑战？

销售具有高利润率的产品可能是有利可图的，但随之而来的是
自己独特的挑战。其中最主要的是平衡输入等式
成本和零售价格。当您的投入费用上升时，可能很容易
提高价格以保持高利润率。但如果你提价太快，
您有失去客户的风险。另一个挑战是接受最有趣的，
鼓舞人心的创造方式并不总是最高的
利润率。例如，您可能只想开始珠宝业务
意识到您可以通过大规模生产服装珠宝获得更大的利润
而不是手工制作单个吊坠。这是你愿意的权衡吗
制作？

从哪里找到高利润产品的灵感？

您可以通过一些市场研究找到出色的产品创意。跟踪
使用 Google 趋势工具或通过以下方式进行全球或全国用户搜索
关注社交媒体标签。您还可以浏览竞争对手的
电子商务平台 ，看看他们在卖什么。有时，他们甚至列出他们的
畅销商品，深入了解消费者对什么感兴趣
买。

在哪里可以在线销售利润率高的产品？

在线销售高利润率产品的最佳方式是自己
电子商务商店。对于许多企业家来说，这意味着使用
像Wix，Squarespace，Weebly或WordPress这样的构建器，然后创建一个Shopify
直接覆盖到您网站上的在线商店。你也可以卖货
在别人的电子商务平台上 – Etsy和Instagram很受欢迎
选项——但您将向这些公司支付销售佣金，这些公司会削减
您的利润率。

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