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当谈到激励人们购买时，没有什么比来自可信来源的推荐更有效的了。这是影响者营销如此受欢迎的原因之一。各种规模的企业都利用社交媒体影响者活动来提高品牌知名度、增加可信度并促进销售。以下是社交媒体影响者的定义、如何为您的品牌找到合适的社交媒体影响者以及与他们合作的技巧。
✂️ 快捷方式
什么是社交媒体影响者？
社交媒体影响者是指在一个或多个社交媒体渠道上拥有大量追随者，并以其在某一主题上的经验或专业知识而闻名的人。他们在某个领域建立了信誉和权威，这使他们能够影响受众、引领趋势、影响购买决策并在特定空间中塑造对话。
他们与其他传统名人、知名博主、公众人物、行业专家和思想领袖相似。许多社交媒体影响者与品牌合作，将其权威货币化并覆盖受众群体。他们可能会在社交媒体帐户上展示某个品牌的产品或服务，发布产品评论或推荐，或者以其他方式宣传某个品牌而不是其竞争对手。
美容领域的社交媒体影响者可能会在 YouTube 上发布化妆教程，在 Instagram 上评论美容产品，并为化妆迷制作一系列节省时间的生活窍门的 TikTok 视频。品牌合作伙伴关系可以体现在任何这些内容流中。
有影响力的营销对品牌来说非常有效：一项研究显示，61% 的消费者信任他们认识的人（包括有影响力的人）的推荐，远高于 38% 的消费者表示他们信任品牌社交媒体内容。
社交媒体影响者的类型
影响者市场根据社交媒体关注者数量对社会影响者进行分类。以下是影响者类型的细分：
- 纳米影响者： 1,000 至 10,000 名关注者
- **微型影响者：** 10,001 至 100,000 名关注者
- 中层影响者： 100,001 至 500,000 名关注者
- 宏观影响者： 500,001 至 100 万粉丝
- 超级影响者：超过 100 万粉丝
如何通过 5 个步骤为您的品牌找到合适的影响者
请按照以下五个步骤寻找适合您的影响者活动的合作伙伴。
1. 确定您的目标受众和目标
确定您想要接触的人群——要具体，因为影响者营销可以是微观目标的。例如，如果您想提高 18 至 30 岁男性游戏玩家的认知度，您可以找到在该特定领域受欢迎的影响者。
为支持您总体营销目标的社交媒体活动设定目标。您想通过此活动改变哪些指标？您是否想增加品牌的追随者数量？为您的网站带来流量？增加特定产品的销量？专注于您想要实现的目标将有助于了解您的影响者合作伙伴关系以及您购买的促销活动的详细信息，例如产品评论、帖子中的标签或长期品牌大使。
2.确定您的预算
影响者拥有的社交媒体粉丝越多，与他们的合作成本就越高。您的营销预算将在决定与您合作的影响者级别中发挥作用。如果您是市场新手或预算紧张，您可以考虑将您的产品赠送给数百名有影响力的人以希望得到提及，而不是支付给少数精选的产品。赠送礼物是一种低成本策略，但并不能保证覆盖范围。
3. 进行影响者研究
设定目标和预算后，您就可以开始研究潜在的合作伙伴。您可以通过以下方式做到这一点：
- 搜索引擎。例如，如果您在线搜索“针织影响者”，您会找到列出该领域流行影响者的文章。这种策略可能会产生拥有大量社交媒体粉丝的影响者。其他研究方法更擅长识别纳米和微观影响者。
- 社交平台。您可以通过搜索相关主题标签以及提及您的品牌或竞争对手来在社交媒体平台上进行主要来源研究。 Instagram 允许您查看特定主题标签的热门帖子，例如#cleanbeauty 或#interiordesign。查看热门帖子以查找您所在空间中的热门创作者。
- 有影响力的营销平台。 Shopify Collabs等影响者平台可以提供有关影响者受众人口统计的信息、推荐类似的影响者、评估受众质量或为特定关键字生成影响者列表。
4.评估潜在影响者
有影响力的合作伙伴关系隐式地将您的品牌与有影响力的所有活动保持一致。在选择合作伙伴之前，请确保他们的个人品牌（包括公众形象和政治活动）与您的品牌价值相辅相成。例如，如果您发现某个影响者与特定政党结盟，并且这种关系与您的品牌价值观一致，那么他们可能是您品牌的良好合作伙伴。
您还需要评估他们的内容及其性能。他们是否创造了高质量的内容，并且参与率是否达到或超过了追随者规模的基准？这将帮助您确定受众的价值。要找到影响者的参与率，您可以在影响者平台上查找，自己计算数字，或者要求影响者提供他们的指标。他们的影响者媒体工具包中也可能提供此信息。
5. 联系选定的影响者
您应该向有影响力的人进行推介，可以是电子邮件、直接消息或通过影响者平台发送的消息。推介应具体说明您的两个品牌如何协调，以及您对影响者个人品牌的钦佩。包括与您的品牌合作的潜在好处，例如补偿、免费产品或增加品牌曝光度。
与社交媒体影响者合作的最佳实践
这种方法可以帮助您为您的小型企业发起成功的影响者营销活动。
将期望写下来
无论你们的关系有多融洽，都必须以书面形式记录合作伙伴关系的所有条款。这确保双方预先明确期望。指定您要求影响者做什么，例如评论产品、创建一定数量的 Instagram 帖子、录制视频或直播有关您的产品的信息。包括社交媒体活动的具体信息，例如您希望他们发布的帖子数量以及在哪些平台上发布。指定他们提交成果的时间表，并为影响者提供多种联系方式，例如通过电话、电子邮件或社交媒体平台上的直接消息。
考虑每次参与的成本
微观或纳米影响者可以拥有更高的参与率——他们的追随者与他们的帖子互动的百分比。在确定如何使用影响者预算时，请考虑每次参与的成本。例如，拥有 200,000 名关注者且平均参与率为 1% 的影响者，每个帖子平均会有 2,000 次参与。拥有 15,000 名关注者且平均参与率为 8% 的影响者，每个帖子平均会有 1,200 次参与。如果中级网红的价格是中级网红的三倍，您可以选择与微网红合作。因为每次参与您支付的费用会更少。
从小事做起
如果您是影响者营销的新手，请从小型活动开始。这可能看起来像是付钱给三到五个小影响者，让他们每人发布三个赞助帖子。这使您可以测试品牌影响力营销的投资回报率 (ROI) 。如果小型活动效果良好，您可以扩大规模。如果没有，您可以调整策略并重试，或者专注于其他数字营销工作。
多样化
由于您不知道哪些有影响力的营销策略会带来回报，因此尝试多种策略并聘请多个有影响力的人来增加成功的机会。如果您的预算很小，请聘请一些纳米或微观影响者。如果规模较大，请选择微观影响者、中级影响者和宏观影响者。通过此策略，您可以聘请受不同受众欢迎的影响者。这样您就可以测试不同受众群体的影响者营销活动的有效性，并增加您的总覆盖范围。
监控与您合作的影响者
您的影响者将代表您的品牌，因此请为他们的名字设置搜索引擎警报。如果您的伴侣最终因违法而出现在新闻中或卷入互联网争议，警报将确保您是最先发现的人之一。如果合作伙伴条款允许，您可以主动与受众沟通该问题并终止您的影响者关系。
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社交媒体影响者常见问题解答
社交媒体影响者通常创建什么类型的内容？
社交媒体影响者为社交媒体网站创建内容。这可以是任何内容，从一句话推文到四小时的 Instagram直播，具体取决于影响者的平台和利基。
如何衡量影响者营销活动的成功？
品牌使用覆盖范围、展示次数、参与度、点击次数和转化率等指标来衡量影响者活动的绩效并计算投资回报率 (ROI)。这些措施还允许品牌将影响者之间的结果以及与其他数字营销活动的结果进行比较。
您应该关注拥有大量追随者还是更小众的影响者
观众？
拥有大量受众的影响者往往会收取更高的价格，并且在某些情况下，比拥有较小受众的影响者更能有效地提升您的品牌形象。如果您的目标是提高特定受众群体的认知度，那么您最好关注影响者利基和参与率来选择合作伙伴。
有影响力的人如何获得报酬？
有影响力的人通过品牌合作伙伴关系（例如付费赞助或联属营销安排）或通过其在线商店销售产品来赚钱。有影响力的人还可以通过免费产品、服务或体验的形式赚取非现金收入。
社交媒体影响者：定义以及如何与他们互动
