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有时，只需要一个瞬间就能让您的想法走上成为一家成功、可持续发展企业的道路。诀窍是在它到来时做好准备。
Artem Kuzmichev 和 Richard Mabley 加入了蒙特利尔工作室的Shopify Masters团队，解释了他们如何利用病毒式传播，以及他们在制作 Instagram 历史上观看次数最多的产品视频后在幕后采取的步骤。
Artem 和 Richard 是Transformer Table的七位联合创始人中的两位，Transformer Table 是一家设计多功能家具的创新公司，例如可伸缩的多功能桌子。
接下来，了解 Artem 的社交媒体营销策略，这些策略为他们赢得了品牌认可，并帮助公司将规模扩大为盈利业务。
病毒式传播后如何提高销量
“整个公司基本上是从一个病毒视频开始的，该视频在 2016 年在 Facebook 上获得了 500 万次观看，完全是有机的，”Artem 说。在兴趣激增之后，联合创始人知道他们手上有一个好主意，销量开始涌入。以下是品牌可以利用自己的病毒式传播的五种方式。
1. 建立战略性、有影响力的合作伙伴关系
在第一个病毒视频发布后，Artem 开始与有影响力的人合作，作为传播品牌知名度的一种方式。他向有影响力的Racha Abdel Reda发送了一张 Transformer Table，作为交换，Racha Abdel Reda 制作了一个视频并在她的帐户上分享。该视频在几秒钟内就获得了数以百万计的观看次数。
Rasha 完美地代表了该品牌希望获得的客户类型。 “她是一位奢侈品影响者，她有一个家庭，她的观众不是来自美国或加拿大，而我们在这两个国家的销量很高，”Artem 说。
Rasha 的大多数受众来自 Transformer Table 尚未开展大量业务的地区，这有助于其在全球范围内拓展市场。
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2. 敏捷并准备好发送产品
当 Transformer Table 看到 Rasha 的视频火爆后，立即调查了这位影响者的见解，发现她的大部分互动都来自中东。
“我们一秒钟也没有等，”理查德说。 “我们开始向迪拜发送[产品]集装箱。我们计算了一下，有 1.31 亿次浏览，假设其中 0.1% 的人购买了……这太棒了！” Richard 表示，为了做好准备，与公司工厂进行清晰的沟通并有信心能够与国外卖家合作非常重要。
Transformer Dining Set 3.0 是受到全球受众欢迎的创新产品之一。变压器表
3. 创造性地思考以利用机会
与有影响力的人合作的经验对团队来说非常成功，他们用它来吸引顾客进入零售合作伙伴 Costco 的大门。
“我们想，让我们尝试让影响者适应零售业。我们希望推动销售并吸引客户，因此我们找到了所有在 Instagram 上评论过 Costco 产品的人[并雇用了他们]，销售额的增长是[疯狂的]，”理查德说。
Costco 推出新的影响者计划仅一个月后，仅通过该渠道的销售额就超过 300 万美元。
💡提示：如果影响者营销已经增加了您的销售额，请尝试对您的零售关系使用相同的方法，看看您的收入增长了多少！
4.把所有东西都放在家里
Transformer Table 持续成功的一个重要因素是限制外包的选择。 “我们决定把一切都放在内部，因为做事的速度和时间都比较快，这让我们对必须做出的所有决定有更多的控制权，”Artem 说。 “当你把东西放在家里、在一栋大楼里时，就会产生这种协同作用，人们可以随时互相交谈。”
Transformer Table 能够从营销活动中创造如此高的利润，一个主要原因是员工之间相互关联的关系。公共关系、社交媒体、制造、设计和营销都由一个团队处理，而且由于他们都在同一页面上，因此他们可以快速、更有效地采取行动。
该团队设计的 Transformer Table 是适合像他们这样的大型团队聚集在一起的完美家具，而无需牺牲空间。变压器表
5.不要害怕失败
即使最强大的营销策略也有失败的可能，但这并不意味着您应该害怕尝试新想法。
理查德和阿尔乔姆尝试了一个疯狂的想法，驾驶一辆皮卡前往曼哈顿，并展示他们的一个装置来演示桌子的打开和关闭。没有人理解这个装置，这次旅行彻底失败了。 “我们的销量为零，卡车还收到了一堆罚款，”阿乔姆说。
尽管这个想法没有像团队希望的那样成功，但正是这种能量导致了该品牌其他成功的营销活动。
为了取得成功，以开放的态度探索新概念非常重要。对于 Transformer Table 来说，实现这一目标的最佳方法是通过有针对性的影响者营销活动以及内部团队之间的深度互联。
要聆听 Richard 和 Artem 描述他们自推出 Transformer Table 以来学到的一些最有价值的经验教训，请收听完整的Shopify Masters剧集。
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