什么是亚马逊直销？ 2023 年如何在亚马逊上进行 Dropshipping

亚马逊直销是一种可以为企业家带来丰厚回报的销售渠道。但亚马逊直销到底是如何运作的，以及如何才能使其为您的电子商务业务盈利呢？

接下来，了解如何在亚马逊上通过代发货实现盈利，并发现顶级代发货工具来帮助您立即开始销售。

目录

• 什么是亚马逊直销？
• 在亚马逊上代发货需要多少钱？
• 亚马逊代发货是否有利可图？
• 亚马逊直销的优点和缺点
• 如何通过 6 个步骤在亚马逊上开始代发货
• 如何选择代发货供应商
• 顶级亚马逊直销软件
• 通过您的在线商店开展直销业务

什么是亚马逊直销？

亚马逊直销是一种商业模式，卖家在亚马逊上列出产品而无需持有库存。销售完成后，卖方从第三方供应商处购买商品，第三方供应商将商品直接运送给客户。

亚马逊允许代发货吗？

是的，亚马逊允许您在其市场上进行代发货 – 只要您遵守以下规则：

• 您必须是产品的唯一记录卖家。
• 您的企业必须在装箱单、发票和其他与产品相关的信息中显示为卖方。
• 在将订单运送给客户之前，必须删除所有可识别第三方卖家的信息，以避免混淆。
• 您必须负责接受和处理退货。
• 您必须遵守卖家协议以及亚马逊和代发货政策的所有条款。

💡 了解有关亚马逊代发货政策的更多信息。

在亚马逊上代发货需要多少钱？

亚马逊代发货费用因产品类型而异，但通常在 8% 到 15% 之间。如果您在代发货亚马逊产品时利润微薄，这可能会侵蚀您的利润。

您还必须选择销售计划。亚马逊的个人计划每售出一件产品的费用为 99 美分，而专业计划的费用为每月 39.99 美元，无论您销售多少产品。

💡 了解有关亚马逊卖家费用的更多信息。

亚马逊代发货是否有利可图？

亚马逊直销可以盈利。平均代发货利润在 10% 到 30% 之间（但亚马逊会收取销售推荐费）。

这意味着，如果您的利润率约为 30%，那么在通过亚马逊商店代发货销售产品后，您将获得 15% 至 20% 的新利润率。如果您赢得亚马逊Buy Box ，这些利润可能会更高，但这是一个竞争激烈的过程，不应该是您依赖的东西。

💡阅读更多： 在亚马逊上销售对您来说值得吗？这是如何知道的。

亚马逊直销的优点和缺点

亚马逊直销的优点

在亚马逊上销售的优势与其他大型在线市场的优势类似。以下是亚马逊代发货的四个好处：

1.经过审查的亚马逊代发货供应商

亚马逊批量购买产品，大部分来自欧洲供应商。这些产品在准备发货之前一直存放在亚马逊的仓库中。得益于这些基本的质量承诺，新卖家可以向国际受众大规模推广优质产品。

2. 零仓储成本

亚马逊还拥有自己的配送中心，称为亚马逊配送中心。使用亚马逊物流，您可以用自己的商品来补充您的亚马逊代发货产品，而无需处理包装、运输或仓储问题。

3.更多的可发现性

亚马逊让您能够立即接触大量潜在受众，并有 30 多个产品类别可供选择。您可以根据需要在任意多个不同的直销利基市场进行销售，这意味着您可以进入高度针对性的市场。

4. 无需外部营销或搜索引擎优化

虽然您可能想在亚马逊上推广您的商品，但您无需担心通过昂贵的外部营销或 SEO 活动来增加产品线的流量。

亚马逊和代发货的缺点

与任何直销模式一样，需要权衡便利性和低启动成本的优点与缺点，例如对产品的控制减少和潜在的客户服务困难。以下是亚马逊代发货的四个缺点：

1、销售数据曝光

使用亚马逊平台的一个条件是该公司可以看到你的所有销售数据，从畅销商品到总体销售数据。从历史上看，亚马逊一直被指责利用这些数据来优化销售机会并加强自己在利基市场的参与，最终挤出通过其市场销售的其他商家。

2. 与客户的联系较少

通过亚马逊代发货时，您可能很难与客户建立长期关系。从设计上来说，亚马逊致力于帮助供应商销售产品，而不是建立品牌忠诚度。准备好应对您的企业品牌、展示产品以及与客户沟通方式方面的限制。

3. 无需定制

亚马逊在定制方面有很大的限制。您在品牌、用户界面和体验以及营销方面所做的一切都在亚马逊的控制之下。

4、前期投资

为了满足亚马逊的履行要求，您需要在库存中包含供应商的产品。这意味着您需要预先投资资金才能开始在亚马逊上进行代发货。

如何通过 6 个步骤在亚马逊上开始代发货

1.注册亚马逊卖家账户

要在亚马逊上销售，您需要创建一个亚马逊卖家帐户。前往sellercentral.amazon.com进行注册。系统会要求您提供有关您业务的详细信息，因此请收集以下方面的信息：

• 企业电子邮件地址
• 国际收费信用卡
• 政府身份证
• 税务信息
• 电话号码
• 用于接收销售的银行账户

亚马逊卖家中心注册页面。

2. 在您的产品类别中获得批准（如有必要）

亚马逊要求卖家获得某些产品类型的批准。收藏品、音乐和手表是热门类别，在设置亚马逊商店之前需要获得批准。阅读您可以销售的产品类别的概述。

请注意，某些产品可能需要批准，即使其类别不需要批准。要查看单个产品是否需要批准，请搜索此列表并单击显示限制。

3. 登录您的 Shopify 商店

如果您没有 Shopify 商店，请注册以通过 Shopify 开始亚马逊代发货。

开始免费试用 Shopify — 无需信用卡！

电子邮件地址 开始免费试用

4. 将您的 Amazon 帐户连接到 Shopify

创建 Amazon 帐户并请求任何必要的批准后，请使用 Shopify 应用商店中的Amazon 集成应用将您的 Amazon 商店连接到 Shopify。

亚马逊集成应用程序连接了亚马逊和 Shopify。使用应用程序，您可以自动执行订单、为客户提供最新的跟踪信息并同步产品库存。

以下是您可能使用的一些亚马逊履行应用程序：

• 亚马逊 CedCommerce
• 亚马逊进口商展具
• ByteStand 的 FBA 运输
• Amazon Integration Plus by Common-Services 提供的 Amazon Integration Plus

选择并安装应用程序后，您将能够为您的产品创建列表并管理跨两个平台的销售。

5. 创建亚马逊产品列表

添加集成应用程序后，您的代发货产品不会自动在亚马逊上列出。要使用 Shopify 管理您的亚马逊代发货列表，您有以下三种选择：

1. 使用集成应用程序将 Shopify 链接到您当前的亚马逊列表。
2. 将现有的亚马逊列表链接到您的产品。
3. 在亚马逊上为新产品创建新列表。

💡 很高兴知道：如果您是亚马逊和代发货的新手，您可能无法立即列出大量产品。亚马逊限制您每周可以创建的新ASIN数量，直到您在平台上销售更多商品为止。

6. 在亚马逊上推广您的产品

虽然在亚马逊市场上营销产品和品牌的选择受到限制，但在平台上推广产品的方法有多种。

投放赞助产品广告

如果您有营销预算，请考虑在赞助产品广告上投入资金。亚马逊的广告计划采用每次点击费用 (CPC) 模式，这将使您的产品在搜索结果中处于更有利的位置。

优化您的列表

由于所有亚马逊产品页面共享相同的布局，产品标题、图像和“关于此商品”要点等功能需要仔细考虑和规划。请记住，您的客户会浏览您的页面并将其与类似产品进行比较。

使用社交媒体

在大多数社交媒体平台上推广亚马逊链接没有任何限制。这意味着您可以创建Instagram Reels来展示您的产品，或者为 Facebook 制作轮播广告。

💡寻找其他方式来推广您的亚马逊商品。

如何选择代发货供应商

与其他亚马逊代发货商相比，您的主要竞争优势是价格，并且除了尽可能削减利润率之外，在您的利基市场中击败卖家的最佳方法是与合适的代发货供应商合作。以下是寻找供应商的要素：

• 供应商为您所在位置的卖家提供亚马逊代发货服务。
• 它在您的利基市场中生产一系列质量与竞争对手相当或更高的产品。
• 没有客户服务危险信号或经常出现差评。
• 每订单费用低廉，不会影响您的利润率。
• 其他成功的代发货商也使用该供应商。
• 供应商可以在您的利基市场中与平均运输时间竞争。
• 它为代发货商提供实时客户支持。
• 它有详细的直销仪表板，其中包含有关销售和平均订单价值的信息。

由于近年来代发货的流行，虚假或恶意的代发货供应商服务有所增加。避免收取月费或预购费的批发商，以及也向公众销售的批发商。

💡 阅读初学者直销终极指南。

顶级亚马逊直销软件

此列表中的工具旨在帮助您开始使用亚马逊直销：

商家的话

该软件检查产品关键字的搜索量和数据。

价格：付费计划起价为每月 35 美元。

塞勒里

这款实时亚马逊重新定价软件会提出重新定价策略，以赢得购买按钮并增加销量。

价格：您可以免费使用试用版。付费计划占每月总销售额的 1%，最低费用为每月 50 美元，最高费用为 2 美元。

饲料检查

FeedCheck 监控客户评论，帮助您在亚马逊和其他销售渠道中迅速做出回应。此外，它还可以让您监控竞争对手的产品评论和问题，以便您可以分析和改进自己的产品描述。

价格：每月 129 美元起。

卖家工具

卖家工具可帮助您的亚马逊代发货商店实现自动化。它包括关键字管理器、PPC 管理工具和产品研究工具。

价格： Chrome 扩展程序的起价为每月 37 美元。

通过您的在线商店开展直销业务

通过第三方市场代发货亚马逊产品的另一种选择是开设您自己的在线商店来列出和推广您的产品。

从长远来看，使用自己的商店可能是一种更成功的直销业务模式，因为它使您可以更好地控制客户服务以及营销和品牌推广的灵活性。

在线商店代发货的优点

更多控制

当您建立自己的在线商店时，您可以创建一个有利于销售产品的购物环境。您可以自定义外观和布局，并创建经过优化以适合您的客户和利基市场的自定义产品页面。

简单的设计

有了 Shopify 这样的商店建设者，设计和运营自己的商店就没有障碍了。一旦您的网站启动并运行，就可以轻松添加额外的功能来提高转化率。

一天之内，您就可以创建一家商店、为其打造品牌、添加您的产品，并连接支付网关来完成您的首次销售。

移动就绪

通过移动设备在亚马逊和其他市场上销售可能会很痛苦。如果您选择使用托管电子商务平台构建在线商店，您的网站将具有响应能力，这意味着它将适应不同的设备和屏幕尺寸。

💡你知道吗？ Shopify 还允许您通过移动设备管理整个业务。

无第三方费用

拥有自己的商店，您无需支付亚马逊的推荐费，这将显着提高您的利润率。

建立真正的企业

通过创建独立商店，您正在建立具有独特感觉的长期业务。这使得追求回头客和一批忠实的客户成为可能，他们会向其他人介绍您的网站。

更多运输和供应商选择

当您在自己的网站上经营代发货业务时，您可以与不同的批发商建立关系，例如全球速卖通和阿里巴巴。海外供应商可以通过使用ePacket运输与本地制造商竞争，从而更快地将产品交付给客户。

通过在线商店代发货的缺点

没有免费流量

在您自己的网站上，您将负责通过营销、社交媒体、搜索引擎优化和付费广告产生流量。

立即通过 Shopify 拓展您的直销业务

无论您是已成立的企业还是刚刚起步的企业，亚马逊代发货都是提高企业销售额的好方法。如果您选择在 Shopify 商店中包含这种代发货方法，则有许多工具可以帮助您实现代发货、采购、定价和营销 – 请务必查看一些顶级的代发货技巧。

亚马逊直销常见问题解答

亚马逊代发货是否有利可图？

是的，直销可以是一种有利可图的商业模式。许多企业家通过亚马逊代发货赚了很多钱。然而，重要的是要记住，直销是一个竞争激烈的行业，成功将取决于您如何确定有利可图的利基市场、采购优质产品和营销您的业务。

我需要多少钱才能在亚马逊上开始代发货？

在亚马逊上开始代发货所需的金额取决于您销售的产品类型和您使用的服务。一般来说，您需要购买库存并支付运费和相关费用，以及与亚马逊卖家账户相关的任何费用。此外，您可能需要购买营销服务或广告来增加销售额。

亚马逊代发货商如何赚钱？

代发货商通过销售来自亚马逊的产品来赚钱。他们以批发价从亚马逊购买产品，在自己的网站或 eBay 等第三方市场上出售，并将进货价和销售价之间的差额作为利润。他们还可能提供额外的服务，例如运输和客户服务，以增加收入。

亚马逊FBA代发货值得吗？

这取决于您的具体目标。有些人发现亚马逊 FBA 直销是一种成功的商业模式，使他们能够在无需大量管理成本的情况下启动和发展自己的业务。其他人可能会发现使用亚马逊 FBA 的成本超过了收益。最终，由您决定亚马逊 FBA 代发货是否值得您的业务。

什么是亚马逊直销？ 2023 年如何在亚马逊上进行 Dropshipping