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寄售是近年来受到关注的一种商业模式。收货人代表其所有者出售商品，提供了一种独特的零售方式，有利于寻找买家的个人和企业。
无论您是想通过寄售进行销售还是在您的业务中添加寄售销售渠道，这篇文章都会介绍寄售的定义、其运作方式及其优点和缺点。
目录
什么是寄售？
在寄售模式中，企业（收货人）代表其所有者（发货人）销售商品。寄售商店通常专门销售特定产品并吸引积极的买家。
在寄售关系中，发货人向收货人提供货物，收货人处理存储、库存管理以及与销售相关的其他任务。作为回报，收货人会收到一定比例的销售收入或固定费率的费用。
寄售业务示例
寄售是拍卖行、进口公司以及任何涉及第三方转让或销售货物的服务的一种流行业务形式。
旧货店和二手店是面向消费者的寄售业务的典型例子。零售商越来越多地利用寄售方式通过转售网点来补充其传统业务。
例如，服装零售商Zara有一个二手商品和复古商品的寄售网站。
寄售常见产品
寄售对于利基产品、二手产品或转售产品很受欢迎。典型的寄售产品类别包括：
寄售店如何运作
大多数寄售店占多少比例？
寄售店所占销售额的百分比各不相同，但通常会减少 40% 至 60%。每个收货人都会创建自己的托运安排。
销售收入的分配往往取决于寄售企业的品牌声誉和销量。
寄售店接受哪些类型的产品？
寄售店接受各种产品，物品需求和质量会影响收货人对物品的需求程度。
产品供应和季节性也发挥了作用，因为许多寄售商店的存储能力有限，并且更喜欢能够快速销售的商品。专门从事消费者需求波动的利基市场的商店可能只在特定时间接受某些商品。
收货人在接受待售物品时考虑以下产品因素：
- 产品利基。大多数收货人只接受特定的产品类别、系列或品牌。
- 畅销产品。收货人考虑产品供应并寻找可以快速销售的需求商品。
- 产品质量。根据收货人的专业，他们可能会接受需要维修的产品。
- 季节性产品。收货人通常是消费者需求变化的专家。
寄售期间产品的所有权归谁所有？
在大多数寄售关系中，您保留货物的所有权，直到收货人将其出售为止。这与其他业务关系不同，在其他业务关系中，零售商购买商品，然后将商品出售给客户。
托运的优点
寄售为发货人和收货人提供了多项好处：
对发货人的优点
对收货人的优点
- 现金流更轻松。收货人无需支付库存费用；任何未售出的产品都可以退回给发货人。当物品出售时，可以按照收货人设定的条款进行付款。
- 发展积极主动的客户群。在采购急需商品方面享有盛誉的收货人可以吸引积极主动的回头客。
寄售的缺点
考虑到这些好处，寄售模式存在一些潜在的缺点：
对发货人的缺点
对收货人的缺点
- 缺乏对供应的控制。寄售业务依赖寄售商获得稳定的库存。
- 库存管理。收货人需要空间来存储、整理和保护他们不拥有的潜在有价值的商品。
寄售业务示例
为了更好地理解寄售模式，让我们探讨成功采用此策略的企业的现实示例。
艺术画廊
美术馆是寄售业务的典型例子。艺术家或委托人将他们的艺术品委托给画廊、收货人。画廊展示艺术品，负责营销和销售，并从每笔销售中收取佣金。艺术家保留其作品的所有权，直到作品被出售。
重新包装
Rebag是一个创新寄售模式的奢侈服装和配饰平台。其灵活的购买和销售功能包括预付款、商品交易和回购计划，购物者可以退回之前在网站上购买的产品，以获得下一次购买的积分。
真实真实
The RealReal是一家在线寄售正品奢侈品的商店。它接受托运人提供的各种高端商品，包括设计师服装、珠宝、手表和家居装饰品。 RealReal 负责处理所有寄售安排以及商品的定价、列出和销售，一旦商品售出，寄售人即可收到部分售价。
易趣寄售
虽然 eBay 是一个点对点市场，但它还为精选产品（例如豪华手袋）提供寄售服务。卖家可以将他们的商品发送到平台，平台对商品进行验证、列出、销售和运输。一旦商品售出，发货人就会收到一部分利润（而不是直接销售并支付市场费用）。
托运便利
寄售需求正在上升。在不断变化的经济中，个人和企业希望通过寄售商品买卖来赚取额外收入。
虽然寄售模式并不适合所有企业，但对于没有店面的卖家或想要扩大产品范围而不需要购买库存的零售商来说，这是一个方便的选择。
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什么是寄售常见问题解答
寄售店和旧货店有什么区别？
旧货店和寄售店之间的主要区别在于，寄售店通常是营利性组织。相比之下，旧货店通常是为慈善机构或非营利组织捐款。
转售和寄售有什么区别？
在转售业务模式中，零售商通常会提供预先购买商品的服务。通过寄售业务模式，该公司将提供商品销售的一定比例。
我可以要求寄售店退货吗？
作为发货人，您保留货物的所有权，直到货物被出售。这意味着您可以随时请求退货。销售完成后，该商品的所有权将直接从您转移给买家。
如果我的商品没有在寄售店出售怎么办？
如果您的商品在指定期限内没有售出，大多数寄售商店会将商品退还给您，或者在您的许可下将其捐赠给慈善机构。
如何为我的物品选择合适的寄售店？
选择正确的寄售店需要研究和了解商店的目标市场、他们接受的物品类型以及他们的条款和条件。考虑商店的位置和声誉以及类似商品的售价也很有帮助。
什么是寄售？定义及其工作原理
