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经过 12 年多的创建Babylist公司，创始人娜塔莉·戈登 (Natalie Gordon) 表示，她绝不希望婴儿登记和零售商成为“传统品牌”。
“这里的遗产实际上被定义为与你的受众群体失去联系，”娜塔莉解释道。 “对我们来说，重要的是不要成为一个过时的传统品牌，随时可能被颠覆。”
事实上，娜塔莉指出，在过去十年中，她不得不多次重塑自己的品牌。该公司最初是一个婴儿登记的副业项目，后来发展成为一家媒体公司，现在是一家零售商。该公司甚至计划在今年夏天晚些时候开设第一家实体店。
以下是娜塔莉关于不断发展业务的一些技巧。
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让您的受众成为产品的中心
Babylist 始终以用户为中心。这就是为什么该公司的基础是让用户能够将任何商店的产品添加到他们的婴儿注册表中。 “我们首先将用户及其需求置于非常短期的盈利方式之上，”娜塔莉说。
客户赞赏 Babylist 可以帮助他们比较各个零售商的价格或查找有库存的产品。对货币化的长期思考帮助 Babylist 培养了与 Etsy 等合作伙伴的关系。
Babylist 为其内容添加个性的方法之一是通过将婴儿的大小与不同的复古玩具进行比较来描述怀孕的不同阶段。婴儿清单
创建有用的内容
Babylist 开始创建内容，为新父母决定将哪些产品添加到婴儿注册表中提供更多指导。
娜塔莉建议企业主通过策略来进行内容创作。她将 Babylist 的婴儿车和婴儿床指南视为真正的教育资源。 “我们正在与第一次做出这些产品决策的人交谈。当我告诉您我们对尿布桶的最佳推荐时，您甚至不知道尿布桶是什么，”她说。
娜塔莉强调，内容创作的人员配置至关重要。 “我们确实将其视为媒体，而不是将其视为内容营销，”她说。 “我们雇佣关心这些观众的人。”
与产品一起发展
在成功为新父母建立在线婴儿登记处和内容库后，该公司还成为一家销售其所写产品的零售商。现在，Babylist 除了生产自己的产品线外，还与数百家供应商合作，进行代发货或直接销售。
一些传统品牌难以跟上推出新产品的公司的步伐，但由于 Babylist 在市场中的独特地位，它实际上正在帮助客户发现最新的设计。 “由于新产品的创新，人们每年在每个婴儿上的花费越来越多，我们能够将这些产品带给我们的受众并真正解释其好处，”娜塔莉说。
Babylist 出售一种礼盒，让父母可以尝试不同品牌的奶瓶。婴儿清单
对一些好主意说不
娜塔莉指出，重塑是时间和资源密集型的，有时这意味着做出艰难的选择。 “那些真正能让我们高度集中注意力的东西，所以这就是对那些很棒的想法说不，”她说。 “你说“是”的每一件事都意味着你必须对另一个或另外五个伟大的想法说“不”，才能真正成功地执行它。”
要了解有关 Babylist 的演变及其即将进军实体零售的更多信息，请收听 Natalie在Shopify Masters上的完整采访。
不断发展的案例：Babylist 如何从登记处转变为零售商
