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如果您热衷于钩针编织艺术，您可以将婴儿毛毯和毛绒动物送给兴奋的准父母，或者让朋友和陌生人欣赏您时尚的羊毛衫。您可能还考虑过通过与世界分享您的才能来赚钱。请参阅本指南，了解如何成功开展钩针产品销售业务。
如何开始自己的钩针生意
如果您是一位新手企业家，您可能会对出售手工制品的前景感到兴奋（也许有点不知所措）。按照以下 10 个步骤制定您的钩针商业计划，并开始利用您的钩针天赋赚取额外收入。
1. 评估你的技能
开始钩编业务的第一步是评估您的钩编技能。钩针项目可以像餐垫一样简单，也可以像蕾丝新娘礼服一样复杂。您寻找最具挑战性的项目，还是更喜欢简单的设计？您对模式书写的适应程度如何？
评估您的技能水平并估计制作每件作品需要多长时间。此信息将帮助您稍后设计产品线并为其定价。
2. 进行市场和受众研究
市场研究是收集和分析有关潜在客户和竞争对手信息的过程。您的发现将决定您的业务定位、营销策略、产品定价以及您销售的产品类型。
您可以通过阅读贸易期刊和行业报告、咨询电子商务博客以及查找现有的钩针业务来进行市场研究。您还可以使用在线市场的数据来评估竞争对手的表现，例如，单个 Etsy 商店会显示总销售额、平均客户评分和客户评论。
市场研究还包括确定目标市场中的特定目标受众，并研究他们的需求、决策驱动因素和购买习惯。例如，如果您生产复杂的蕾丝连衣裙和披肩，您的研究可能会告诉您产品的主要消费者是年龄在 35 岁至 60 岁之间的中等收入和高收入阶层的女性。然后，您可以进行访谈或召开焦点小组会议，以更多地了解该群体的具体需求和购买模式。
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3. 设计您的产品线
下一步是创建最初的钩针产品线。利用您的受众和市场研究来设计产品以满足客户需求。您还可以寻找竞争对手产品的差距。例如，如果您确定钩编连衣裙很受欢迎，并且对廉价选择的需求未得到满足，您可以使用此信息来创建一系列经济实惠、快速制作的连衣裙，这些连衣裙可以用作海滩罩衫或叠穿适合更正式场合的衬裙。
一些钩针企业也出售图案。即使您专注于实体产品，也可以考虑以数字下载的形式销售多种图案，以创造被动收入来源。
4. 发展你的品牌形象
您可以将您的品牌标识视为您公司的独特个性。它包括您的公司名称、徽标、版式、调色板以及声音和语气。强大的品牌形象将代表您的工作并与您的目标受众产生共鸣。例如，如果您销售钩编婴儿衣服和其他婴儿用品，您可能会选择明亮的颜色和俏皮的语气，而如果您制作乡村核心桌巾和桌巾，您可能会选择更复古的美学。
5. 决定在哪里销售您的产品
下一步是决定在哪里提供产品。您可以通过Shopify等电子商务平台上自己的在线商店进行销售，使用 Amazon Handmade 或 Etsy 等在线市场，在当地的工艺品展览会或市场上销售，或者联系当地的工艺品商店出售您的钩编产品。为了做出选择，请考虑目标受众最有可能在哪里购物，并比较每个场所的销售相关成本。将这些策略中的两种或多种结合起来甚至可能是有意义的。
6.制定营销计划
营销计划是让您的产品呈现在目标受众面前的路线图。它包括您的营销目标、主要卖点和关键营销渠道。如果您计划在线销售产品，请考虑数字营销策略并使用社交媒体、搜索引擎营销和电子邮件营销。
您还可以使用这些渠道来分发免费资源，这种策略称为内容营销。例如，您可以在公司的 Facebook 页面上发布免费图案，或定期发布博客文章，主题涉及如何设计各种钩针作品，以使潜在客户更熟悉您的品牌。
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7. 给你的产品定价
规划财务是开展盈利业务的重要一步。这涉及估算您的费用并为您的产品设定价格。
费用可以包括许可证费、设备费、包装费、市场费用或许多不同的经常性费用中的任何费用。
接下来，计算与履行订单相关的直接费用。例如，假设每个订单的纱线、包装和运输费用合计为 10 美元。给你的劳动力定价并给自己分配一个公平的工资，比如每小时 20 美元。如果产品需要 5 小时才能完成，则您的人工成本为 100 美元，而您的企业总成本为每件产品 110 美元。
接下来，考虑您的管理费用和启动成本。如果您预计每月销售 10 笔，每月管理费用为 200 美元，则每个产品的管理费用平均为 20 美元，考虑到上述数字后，您的企业总成本将达到每件产品 130 美元。作为支付启动成本的计划的一部分，您可以为每笔销售另外添加 5 美元，这样每件商品的总成本为 135 美元。
计算出与订单相关的成本后，即可应用您的加价。加价代表您的利润，通常在商品成本的 20% 到 100% 之间。您可以使用利润率计算器来确定您的利润率。
如果您不确定要对产品加价多少，您可以利用市场研究来选择初始加价百分比，使您的价格与竞争对手的价格点保持一致，例如，如果 20% 的加价意味着您的产品比竞争对手的产品便宜 40%，您可能可以收取更多费用。
如果您的价格较高，请抵制将加价降低到 20% 以下的冲动。如果您这样做，您的订单将面临亏损的风险。您可能会使用比竞争对手更高质量的材料或执行更复杂的图案，从而导致最终产品更昂贵。寻找对类似项目收取相同费用的其他企业，以确认您正朝着正确的方向前进。
8. 组建您的企业
下一步是组建您的企业，其中包括选择实体结构和开设企业银行账户。在某些情况下，您可能还需要获得营业执照。请查阅您所在州的网站（通常是国务院或税务部页面）以确定您是否这样做。
如果您将您的企业构建为独资企业，您可能不需要营业执照或向州注册，但您仍然需要使用“做生意”（或 DBA）来注册您的企业名称来开办企业银行帐户并接受向您的企业支付的款项。
9.采购物资并制作产品
一旦您建立了自己的业务，您就可以购买物资并开始生产。如果您打算销售定制的钩编商品，则无需担心建立库存。相反，您可以专注于创建样品以在您的在线商店上展示。如果您计划亲自销售商品或预期订单量较大，您可以选择推迟发布，直到您积累了足够的库存来满足预计的早期订单。
10. 设置您的在线商店
创建产品线后，您可以拍摄产品照片、创建自己的网站和在线商店、列出您的商品并开始销售。使用电子商务平台可以轻松设计您的在线商店并接受多种付款方式。
如何开始钩编业务常见问题解答
您需要有限责任公司来开展钩针业务吗？
您不需要成立有限责任公司或LLC来销售钩针产品。许多小型手工艺企业主都是独资经营，但您仍然需要注册 DBA 才能开设企业银行账户。
我可以在家开始钩针生意吗，还是需要单独的
工作区？
您不需要单独的工作空间来开展钩针业务。许多钩针和工艺品企业主在家里经营。
我应该专注于在线销售、亲自到市场销售，还是两者兼而有之？
许多钩针编织企业主在线和亲自销售产品。在线销售可以让您接触到更大的客户群，并通过允许定制项目来最大限度地减少您需要持有的库存，而亲自销售可以帮助您与客户建立个人联系。
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如何通过 10 个简单步骤开展钩针编织业务
