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营销小型企业的方法有很多。您可以开展社交媒体广告活动、发布时事通讯，甚至在当地电视新闻节目中提供采访。尽管这些策略均服务于相同的最终目标（提高品牌知名度），但它们实际上是不同媒体策略的示例，营销团队分别将其称为自有媒体、付费媒体和免费媒体。
了解这些策略的不同优势、成本和潜在收益可以帮助企业主利用每种策略来实现其业务目标。
目录
什么是付费媒体？
付费媒体是通过与出版物、搜索引擎、广告代理商或个人创作者的付费合作伙伴关系投放的任何媒体，换句话说，任何类型的付费广告。流行的付费媒体分发渠道包括第三方网站、搜索引擎结果页面 (SERP) 顶部、印刷出版物和社交媒体网站。
付费媒体为企业主提供了一种提高品牌知名度的方法。您可以购买广告空间来接触特定的目标受众，而不是等待流量自然增加。付费媒体包括以下内容：
什么是自有媒体？
自有媒体托管在自有媒体资产上，即您的企业控制的任何营销渠道，例如您的网站、电子邮件营销列表或社交媒体资料。它允许您保留对发布时间表、媒体格式和内容的控制。自有媒体包括以下内容类型：
什么是免费媒体？
免费媒体是在不受您的企业控制的渠道上托管的无偿媒体报道，例如当地电视台的新闻报道或发布到个人博客上的对您产品的正面评价。免费媒体可以提升您的品牌声誉并提高品牌知名度。它可以包括以下内容类型：
- 新闻报道或文章
- 网上评论
- 用户生成的内容，例如社交媒体帖子
目标
虽然付费媒体、自有媒体和免费媒体策略都旨在提高您的企业形象，但您为衡量其成功而设定的具体目标可能有所不同。最适合您业务的选择通常取决于您的即时需求。
付费媒体
付费媒体策略旨在提高品牌知名度并增加在线或实体商店的流量。
自有媒体
自有媒体活动目标可以包括增加网站流量、提高品牌忠诚度以及捕获和培育潜在客户。
赢得媒体
赢得媒体策略的主要目标之一是提高品牌认知度并提升品牌在目标受众中的声誉。
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策略
企业主为其付费、自有和免费媒体工作制定互补的营销策略。每个策略都包含可帮助您实现目标的具体行动。
付费媒体
付费媒体策略涉及购买特定类型的媒体曝光。常见步骤包括识别和审查分销渠道、付费影响者或广告供应商。您可能还需要为购买的广告空间开发创意内容。跟踪您的结果以确保您实现目标也很重要。
自有媒体
自有媒体策略涉及将内容发布到您控制的媒体资源。如果您还没有，您应该创建并设置自有媒体资产（例如博客或社交媒体帐户）。然后，您应该花时间创建内容、发布内容并衡量其影响。结果可以帮助您优化对自有媒体的投资。
赢得媒体
赢得媒体策略涉及提升品牌形象，试图获得其他媒体的无偿报道。赢得媒体策略可能包括发送新闻稿以引起注意、直接与媒体成员接触以及策划旨在引起新闻报道的事件或活动。
预算
企业在付费、自有和免费媒体营销上投入时间和金钱。每种途径都有不同的成本和预算考虑因素。
付费媒体
付费媒体策略涉及直接用资金交换广告空间。有效的付费媒体预算可能会有很大差异，并根据您的优先事项和可用资金进行调整。
自有媒体
与自有媒体策略相关的成本包括内容创建费用和平台维护成本。自有媒体策略也可以随着您的业务而扩展，但某些策略（例如内容营销和社交媒体营销）可能依赖出版物数量来产生结果，这使得它们对于小预算来说效果较差。
赢得媒体
赚取的媒体成本包括对自有媒体和付费媒体的投资，旨在引起媒体关注和第三方宣传。活动、宣传噱头和产品发布赠品可以是吸引媒体关注的有效方式，但它们可能成本高昂，并且不能保证报道。
时间线
所有这三种策略都可以成为您正在进行的营销工作的一部分，但它们获得初步结果的时间表各不相同。
付费媒体
您可能会看到付费媒体工作最快的结果。通过购买广告空间，您可以将内容展示在目标受众面前，而无需花时间来提高知名度或建立有机的追随者。
自有媒体
您可以相对快速地构建自有媒体内容库。开发和培养该内容的受众可能需要时间。
赢得媒体
赢得媒体报道并不能得到保证，因此赢得媒体策略需要耐心。策划活动、培养媒体关系和执行宣传噱头都需要时间。
控制
这三种策略之间的另一个主要区别是您对媒体策略的内容、受众和信息的控制程度。
付费媒体
您对付费媒体内容的控制程度取决于您策略的具体情况。例如，大多数出版物将允许您设计自己的广告或编写自己的赞助内容，但您需要遵循他们的规范。如果您的付费媒体策略涉及与为您的品牌创建内容的影响者合作，请在合同中指定您是否需要编辑审核或在发布之前批准内容的权利。
自有媒体
自有媒体为企业主提供最大程度的控制权。如果您在社交媒体渠道或第三方拥有的其他平台上发布媒体，则需要遵守平台法规。除此之外，您发布的内容（以及何时发布）取决于您。
赢得媒体
企业主对免费媒体的控制权最少，因为免费媒体报道不是由您的企业购买或创建的。出版商没有义务以有利的方式谈论您的公司。您可以通过保持准确、信息丰富和尊重的数字形象、在您的网站上提供新闻联系人、回应媒体询问以及在任何预期新闻之前提供评论来增加公平报道的可能性。
测量结果
企业监控每种类型的媒体策略是否成功，关注每种情况下常用的关键绩效指标 (KPI )。
付费媒体
付费媒体 KPI 可以包括网站流量和转化率。您可以使用网站平台来识别商店的流量来源，甚至可以将各个转化归因于特定的广告。在评估付费广告时，您还可以查看每次点击费用 (CPC)，它可以让您了解为数字广告空间平台支付的价格的投资回报率 (ROI)。
自有媒体
自有媒体 KPI 通常与付费媒体 KPI 类似。它们包括来自您拥有的媒体渠道的流量，例如博客、电子邮件营销内容和社交媒体帖子。您还可以跟踪电子邮件列表的大小以及您在不同社交平台上获得或失去的关注者。
赢得媒体
赢得媒体 KPI 可以包括您的公司收到的新闻报道、社交媒体提及或评论的数量。企业使用搜索引擎警报、社交媒体分析工具和品牌声誉管理工具来监控它们。
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付费、自有和免费媒体常见问题解答
企业是否完全控制自有媒体渠道？
多半是对的。自有媒体内容必须遵守任何适用的平台法规（例如社交媒体平台内容指南）。除此之外，企业可以完全控制自有媒体内容。
企业如何跟踪付费媒体、自有媒体和免费媒体的表现？
企业可以使用数字分析工具来跟踪付费、自有和免费媒体营销工作的绩效。营销人员经常关注付费数字广告推动转化的能力、自有渠道的网络流量模式以及收到的媒体报道量。
为什么免费媒体比付费媒体更难控制或影响？
自有媒体？
赢得媒体报道更难保证，需要更多时间来执行，而且在大多数情况下，企业无法控制赢得媒体内容。
如何使用付费、自有和免费媒体来发展您的品牌
