有影响力的营销可以扩大您的品牌影响力，并吸引厌倦了过度制作和不真实广告的一代人。与品牌社交媒体账户的推荐 (38%) 相比， 消费者更信任影响者的推荐(61%)。

即使您熟悉网红营销和品牌内容，当谈到网红定价时，每个人似乎都有自己的看法。没有标准的方法来衡量影响者营销的表现，因此确定适合您的品牌的网红、您希望他们在哪些平台上进行广播以及您应该向他们支付多少钱可能会很复杂。

与网红合作之前要考虑的因素

在与网红接触之前，请考虑您的策略和目标。

你的目标是什么？

要衡量您的合作伙伴关系是否成功，请在电子表格或规划文档中写下您的目标并指定关键绩效指标(KPI)。以下 KPI 是一个很好的起点： 

• 提高品牌知名度
• 增加销售额（您还可以在 Shopify Collabs 中将联属网络营销作为 KPI 进行跟踪）
• 增加关注者

联盟营销

联盟营销是一种销售模式，品牌向第三方付费，向其受众推荐产品或服务。作为回报，第三方会收到推荐佣金。大多数品牌都有联属计划，因为它风险低，并且仅在购买产品后才支付佣金。

当您设置联属营销计划时，请确保  正确设置并跟踪它。Shopify Collabs 应用程序旨在帮助商家创建、管理和跟踪联属营销。

生产安排

虽然您可能不需要担心生产安排，但熟悉这意味着什么仍然是个好主意。根据您的业务和合作伙伴关系，您可能需要考虑：

• 如果您的网红预计要旅行，可能需要做出哪些安排？
• 他们需要租一间工作室吗？
• 他们需要什么样的设备来进行内容创作？

内容制作时间表

考虑网红制作您需要的内容需要多长时间。在短时间内要求多个职位可能会让你的报价难以接受，尤其是对于那些有其他合同需要履行的抢手网红。考虑到这一点，请多留几周时间进行谈判和最终安排。

Instagram 网红定价

2021 年，一篇 Instagram 帖子的平均成本为 1170 美元，一篇 Instagram 故事的平均成本为 906 美元。虽然这些估计是平均影响因素，但它有助于预测您的预算。

影响者率应基于关注者数量和参与率。然而，还有其他因素会影响费率，例如人才和接触利基受众的机会。

通常，影响者会对他们愿意制作的内容有评级表。在建模和预测结果时使用这些比率作为默认值。由于影响者了解他们的受众和影响力，因此合作伙伴关系甚至可能不需要谈判。根据InfluencerMarketingHub 的数据，基于影响力的标准 Instagram 影响者费率表如下：

• 纳米网红（1000 – 10,000 名关注者）：每个帖子 10 – 100 美元
• 微型网红（10,000 – 50,000 名关注者）：每个帖子 100 – 500 美元
• 中级网红（50,000 – 500,000 名关注者）：每个帖子 500 – 5,000 美元
• 宏观网红（500,000 – 1,000,000 关注者）：每个帖子 5000 – 10,000 美元
• 超级网红（1,000,000+ 关注者）：每个帖子 10,000+ 美元

​​作为基准，行业标准是每 10,000 名关注者 100 美元。您可以使用以下公式作为通用指南：

每 10,000 名关注者 100 美元 + 帖子数量 + 其他因素（即拍摄费用、使用费用、排他性费用）= 总费率。 

或者，通过计算影响者追随者的 4% 并添加帖子数量和其他因素来估算影响者的基本比率，以获得最终比率。

TikTok 网红定价

赞助 TikTok 的平均成本为 3,514美元。这是仅次于 YouTube 的第二高价格，平均每个视频 4,491 美元。虽然 TikTok 的成本是 Instagram 帖子的三倍，但制作视频内容比创建照片更耗时。

如果您想与年轻受众交流并且有预算，那么使用 TikTok 网红是您的最佳选择。预计今年TikTok的 Z 世代用户数量将达到 4140 万，超过 Instagram 的 3730 万。此外，TikTok 的算法可实现更高水平的参与度，使您的病毒式传播机会远高于其他平台。

由于 TikTok 是一款比 Instagram 更新得多的应用程序，因此费率差异更大。根据 IZEA 的数据，基于影响者层级的每个 TikTok 的平均成本如下： 

• 纳米网红（1000 – 10,000 名关注者）：每条帖子 800 美元
• 微型网红（10,000 – 50,000 名关注者）：每个帖子 1,500 美元
• 中级网红（50,000 – 500,000 名关注者）：每个帖子 3,000 美元
• 宏观网红（500,000 – 1,000,000 关注者）：每个帖子 5,000 美元
• 超级网红（1,000,000+ 关注者）：每条帖子 7,000 美元以上

David Gaylord 的Bushbalm公司以自然方式销售治疗剃刀烧伤、黑斑和其他常见皮肤刺激问题的产品，他使用以下公式来评估影响者价值：

影响者的每千人成本 (CPM) = 最近 5 条内容的平均浏览量、点赞数和评论数/内容成本。

影响网红定价的因素

除了粉丝规模和互动率之外，影响影响者定价的因素还有很多。

使用权

如果您想拥有网红为广告或以后重新利用而制作的内容的权利，这很可能会影响网红提成的比率。

排他性

排他性条款会阻止您的网红与竞争对手合作，这可能会让您付出代价。由于这可能会阻止他们接受利润丰厚的交易，因此在谈判和预算时请考虑到这一点。

代理费

许多网红由机构或经理代表，他们通常会收取额外费用。

活动长度

活动长度将直接影响网红的定价。一次性激活（例如举办竞赛或促销）的成本低于长期代言合同。建立一个风险模型，特别是针对长期合作伙伴关系，概述最佳情况，在确定预算时会很有帮助。

多平台发布

如果您有兴趣使用多个平台，您可以要求您的网红为两个或更多渠道创建内容。帖子组合将花费额外费用，但可以通过吸引多个受众来最大限度地扩大活动的影响范围。

加急费

对于网红的人来说，签订现有合同的情况并不少见。根据给予影响者交付成果的时间，可能会收取加急费。 

Link in Bio

由于您无法在 TikTok 或 Instagram 标题中添加链接，因此如果您的目标是增加流量，则在简介中添加链接是个好主意。此添加可能需要额外费用。 

为网红定价时的关键指标

我们讨论了与影响者合作之前需要考虑的事项以及影响网红定价的因素。然而，在确定财务结果时考虑这些指标也很重要。以下是要包含在财务模型中的关键指标列表：

广告帖子%

广告帖子的参与度较低并不罕见，尤其是在网红发布大量帖子的情况下。由于这可能会极大地影响您的预测，因此在预测影响时一定要进行研究。 

人群统计

人群统计数据也可以在建立营销活动指标方面发挥作用。例如：如果您的网红有 3 万名粉丝，参与率为 5%，并且 50% 的受众位于美国（并且您的商店仅向美国发货），假设参与度购买率为 1%，那么您的有效模型可以预测大约 8 个合格买家。

粉丝增长率

如果您的网红的影响力正在迅速增长，您的广告可能会获得更多的浏览量。通常，网红不知道与其他人相比，他们的受众增长速度有多快，这在规划时是一个有用的资源。

机器人

在计划与网红合作时，请务必检查虚假参与度和关注者。留意机器人流量的以下三个明显迹象： 

• 零星的粉丝增长
• 参与率不一致
• 低质量的参与（例如重复和模糊的评论） 

网红营销投资回报率

衡量影响者营销 投资回报(ROI) 是确定您是否为影响者支付适当金额的最佳方法之一。要计算投资回报率，请使用以下公式： 

（总投资收益 – 投资成本） ÷ 投资成本

例如，如果您在网红营销活动中投入 2,000 美元并收回 9,000 美元，那么您的投资回报率为 350%

网红评级表和结果

虽然能够计算投资回报率是衡量网红合作伙伴关系是否值得继续的一个很好的指标，但在知道投资回报率是多少之前，您需要聘请网红。 

向您的潜在网红索要他们的费率表。这将包含他们的费率信息，并且可能还包括他们的表现结果。

网红伙伴关系的类型

通常，有网红会有一个新闻资料袋，其中包括可用的合作伙伴关系的费率和类型。请继续阅读，了解不同类型的网红合作伙伴关系，以及如何选择最适合您想要实现的目标。

联盟营销

如前所述，联盟营销是一种销售模式，品牌向有影响力的人付费，以推广其产品或服务，以换取基于他们推荐的销售额的佣金。联盟营销很受品牌欢迎，因为没有前期成本。根据影响者的不同，佣金率可以从 5% 到 50% 不等。

品牌代言人

品牌大使是一位有影响力的人，他将持续分享有关您的品牌和产品的内容。这是一种长期的合作伙伴关系，因为您的品牌大使将与您的品牌密切相关，因此明智地选择他们非常重要。  

赞助内容

标准赞助帖子将包括照片或视频以及标题。通常，影响者会创建内容，在某些情况下，产品或服务也会出现在其中。 

送礼

一些品牌会将产品发送给网红，希望在他们的平台上产生积极的影响。虽然您可以安排礼物来换取纳米和微型网红的点赞，但这种策略对于较大的创作者来说效果较差。

赠品

赠品和竞赛是增加粉丝和品牌知名度的好方法。这些短期合作伙伴关系可能涉及多个网红。

您的赠品预算应概述相关成本、奖品成本和预计回报。赠品通常会产生积极的投资回报率，因此您的目标应该是在您的活动中赚取利润。如果您正在销售产品，这意味着您的影响者预算和奖金成本应低于您的预期销售回报。 

预测媒体价值的一种方法是确定您正在衡量的展示次数、关注者、参与度或其他因素的数量，并找到可与基准进行比较的行业。 

标题提及

标题提及类似于赞助帖子，但通常没有视觉效果。它们可用于任何号召性用语，并且是一种更便宜的选择，因为它们需要最少的生产成本和时间。 

平台接管

平台接管是指网红在特定时间内为品牌帐户创建内容。收购在 Instagram、TikTok 和 Snapchat 上最受欢迎。这最适合增加网红和扩大品牌影响力。因此，您可能需要使用一个公式来汇总参与接管的不同类型的帖子、网红的规划每小时费率以及合作伙伴关系中新关注者的潜在数量。

与符合您预算的品牌网红建立长期合作伙伴关系。没有什么比社会证明（Soical Proof）和口碑推荐更有效的了，这也是网红营销如此强大的原因。不确定如何与有网红的人联系？Shopify Collabs 允许商家向有影响力的人发送礼物和联盟链接，以向创作者的受众宣传他们的产品。