用于促进业务的传统广告的衰落，加上社交媒体的兴起，为联盟营销人员带来了新的活力。但你如何利用这个机会呢？ 

本初学者指南将引导您了解如何为您的在线商店设置和管理联属计划。 

什么是联盟营销计划？

联盟营销是一种基于奖励的系统，鼓励合作伙伴推广您的产品以换取佣金。

客户、倡导者或行业营销人员注册您的联属网络营销计划，并通过他们的特殊推荐链接将访客引导至您的 Shopify 商店，并且您因他们的促销而实现的任何销售都会为营销人员赢得奖励。

联盟网络营销计划将通过固定金额或总销售额的百分比来支付，但奖励也可以是免费或打折产品。这对双方来说都是双赢的。例如，Target对通过联属链接进行的每笔合格购买给予联属营销人员 8% 的佣金。

联盟网络营销策略可用于企业对消费者 (B2C) 和企业对企业 (B2B) 活动。英国 IAB的最新数据还显示，附属业务的两个最大行业是零售和旅游。 

现实世界的证据表明联属网络营销是有效的：《纽约时报》旗下的消费者网站Wirecutter完全靠联属网络营销佣金和订阅来运营。Wirecutter 的附属收入属于《纽约时报》“其他”收入类别的一部分，该类别在 2021 年第二季度 产生了4280 万美元的收入，同比增长 8.7%。

2020年底，《泰晤士报》 在新闻稿中表示，第四季度其他收入下降了12.1%，主要是由于现场活动和商业印刷的收入减少。然而，Wirecutter 附属推荐收入的增加部分抵消了下降的影响。 

但联属网络营销不仅仅适用于第三方出版商。Healthish等电子商务品牌使用联属营销来建立品牌知名度、推出产品并产生销售。在推出其关键产品 WB-1 瓶子时，Healthish 与 Instagram 影响者合作创建内容并大规模销售该瓶子。

通过阅读百万美元品牌的预发布策略了解更多信息。

联盟营销适合您的企业吗？

联盟营销并不适合所有企业。例如，如果您的利润率很小，那么这可能没有意义：企业主很难向附属公司付款并同时盈利。

联盟计划需要为每次销售支付一部分费用，以使其值得推广者的努力和金钱，具体取决于他们推广产品的方法。确定联属网络营销计划是否适合您的业务的最佳方法之一是检查您所在行业的其他公司是否创建了这些计划。

例如，BarkBox已经成功运行了近 10 年的联盟计划。

具有如此长生命周期的项目意味着它正在发挥作用，并且为 BarkBox 的投资时间带来了丰厚的回报。如果你仔细研究 Instagram 上流行的狗账户，很多人的个人简介中都会有 BarkBox 附属链接或代码。

这是一个有意义的影响力，并且完全建立在 BarkBox 为保持其联盟计划运行而所做的现有工作的基础上。对于 BarkBox 和 Instagram 帐户所有者来说，这都是一次不错的胜利。

您如何查看您的利基市场中的其他企业是否已成功学会如何创建联属网络营销计划？针对竞争对手的简单谷歌搜索就可以挖掘出拥有自己的联属推荐计划的网站。您的搜索可能是：

• “（你的竞争对手）附属公司”
• “（你的竞争对手）联属计划”
• “（你的竞争对手）联属营销”

您还可以查看社交媒体上的相关主题标签。搜索与您的行业相关的主题标签将揭示有影响力的用户。您可以查看他们的个人资料，看看他们是否通过联盟营销来宣传您的竞争对手。

既然您已确定这是您想要探索的路线，那么让我们看看如何为您的 Shopify 商店创建联属计划。

如何逐步创建联属网络营销计划

1. 选择平均订单价值（AOV）高的产品进行推广

您的第一步是选择要包含在联属网络营销计划中的产品。您可以包含所有产品，但明智的做法是专注于高 AOV 产品，以增加收入和每次点击的联盟收入。 

想一想：80 美元产品的 10% 佣金比 5 美元产品的 10% 佣金更有吸引力。确切地告诉联营公司要宣传哪些产品，并为他们提供一些促销提示，例如：

• 促销订单金额超过 50 美元即可免运费。十分之九的购物者 表示，免费送货是更多网上购物的首要动机。
• 提供首次购买者折扣。为新客户首次购买提供额外折扣。然后，您可以通过电子邮件和 Facebook 广告向他们进行再营销。
• 购买越多，节省更多折扣。提供大规模折扣销售以提高平均订单价值。例如，消费 50 美元可节省 20%，消费 100 美元可节省 25%。

为联属会员提供有价值的产品和促销技巧可以帮助他们销售更多产品，从而为您的企业带来更多销售。如果您的策略不起作用，您随时可以在联属网络营销计划中添加或删除产品，并调整您的消息传递。 

2. 决定您的联盟定价和佣金 

选择产品后，您需要决定佣金套餐。理想情况下，现金是最有吸引力的奖励。一些电子商务品牌可以通过提供免费产品或提供商店信用来逃脱惩罚。但如果可能的话，争取现金。 

下一步是设定费率。这里有两条路线：

• 佣金百分比，或每次联属销售的百分比
• 统一佣金，或每笔销售的固定金额 

据ReferralRock称，最常见的是联盟计划中的百分比佣金，平均佣金在 5% 到 30% 之间。

Shopify 专家HeyCarson按类别细分了联盟佣金，佣金占销售额的 10% 到 40% 不等。 

相比之下，亚马逊的典型佣金收入范围在 1% 到 20% 之间，具体取决于您推广的产品。 

根据上面列出的类别选择一个费率即可开始。如果价格不适合您的业务，您可以随时提高或降低价格。或者使用多种佣金类型创建不同的报价。

3. 选择联盟管理应用程序 

感谢 Shopify 的合作伙伴和应用程序开发人员，了解如何为您的 Shopify 商店创建联属计划非常简单，因为您只需安装您选择的联属应用程序即可开始。

从那里，每个应用程序将引导您完成一个入职流程，该流程将帮助您启动并运行适合您的在线业务的联属计划。

您想使用哪个应用程序取决于您，但以下是Shopify 应用商店中提供的一些联属营销应用程序的一些示例。如果您需要在网站上安装应用程序的帮助，请访问我们的官方文档以了解有关 Shopify 应用商店的更多信息。

1. Reference

Reference是一个非常强大的联盟平台。拥有超过 879 条评论和五星级评级，它肯定是您想要查看的应用程序之一。它提供了一个功能齐全的联属网络营销平台和影响者营销平台，因此您可以在几分钟内启动一个计划。 

通过推荐，可以轻松招募、跟踪会员并为其支付报酬。所有推荐客户还可以访问拥有 5,000 多个潜在合作伙伴的市场，以利用您的优惠。 

特点包括：

• 快速启动
• 轻松找到新的附属机构和影响者
• 在您的注册页面上快速注册附属机构
• 附属仪表板以跟踪绩效
• 优惠券代码转换触发器和跟踪
• 产品级佣金 

最重要的是，推荐可以根据您的业务进行扩展。首先免费试用其专业计划，当您发现需要扩展您的联属产品时，请升级到企业计划。

2. LeadDyno

另一个流行的联盟营销插件是LeadDyno。LeadDyno 在 2020 年处理了超过 2 亿美元的联属销售，并通过实时聊天、电子邮件和电话提供一流的客户支持。您可以轻松跟踪来自联属营销链接和优惠券的订单，并使用工具来吸引、奖励和支付联属营销人员。 

只需点击几下，LeadDyno 即可与您的 Shopify 商店集成，并且具有高度可定制性。使用 PayPal、Dwolla 甚至 Coinbase 自动或一键批准向您的关联公司付款。LeadDyno 会即时为您汇总并支付联属佣金。

• 简化的会员管理工具 
• 每个附属机构的个性化仪表板
• 用于吸引附属机构并发展您的计划的数字营销工具
• 自动化外展计划 
• 能够创建附属团体、佣金等级等
• 强大的跟踪系统，无需第三方 cookie
• 出色的客户支持

开始使用 LeadDyno，进行 30 天免费试用。Starter 计划起价为每月 29 美元。

3. UpPromote

UpPromote是 Shopify 应用商店中评价最高的联属营销应用，拥有超过 1,270 条评论。UpPromote 是一种自动化、一体化的影响者和联属营销解决方案，您可以在其中轻松构建专业的联属营销活动。 

您只需点击几下即可管理您的联属网络营销计划。创建默认佣金、定制注册表并轻松设置付款。它还提供将客户转化为联营公司的工具以及用于跟踪点击和转化率的强大跟踪系统。 

特点包括：

• UpPromote Marketplace，您可以在这里找到潜在的大使和影响者
• 具有多种点击跟踪方法的可靠跟踪过程 
• 可定制的管理平台以匹配您的品牌
• 专门的支持团队随时准备为您提供帮助 
• 能够与 Shopify 客户同步联属联系人
• 高级优惠选项可吸引更多联属会员

UpPromote 提供 3 天免费试用，以及无限附属机构的免费计划。付费套餐起价为每月 21.99 美元。

了解更多： 用于跟踪、管理和邀请联属营销商的最佳联属营销软件

4. 招募你的联盟代理

了解如何创建联属网络营销计划后，您需要招募合适类型的联属网络营销人员加入该计划。

一些联属计划，例如以视频游戏为中心的流媒体平台Twitch使用的计划，只接受特别值得注意的申请者。对于这些计划中的附属机构来说，接受就像是荣誉勋章和值得吹嘘的东西。

但并非所有品牌都拥有 Twitch 的奢华地位。话虽这么说，有几种方法可以吸引附属机构加入您的计划并推广数字和实体产品。

社交媒体

在您自己的社交媒体营销渠道上宣布您的联盟计划。Vianetic在 Instagram 上宣布了其联盟计划，鼓励关注者了解更多信息并申请。它重申了成为附属机构以吸引更多兴趣的好处。

电子邮件营销

如果您有电子邮件列表，请使用它。与所有其他渠道相比，通过电子邮件提出的请求对联属营销人员参与度的影响最大。告诉您的订户有关联属计划的信息，并鼓励他们申请并帮助向其他可能感兴趣的人传播信息。

如果您想要联系特定的联营公司，您可以向他们发送个人电子邮件。使用以下外展模板与他们联系

你的网站

您网站的访问者在某种程度上已经熟悉您的品牌，这使他们成为您的联属网络营销计划的潜在候选人。另外，联盟营销人员可以在这里了解新计划。 

通过位于偏僻但仍易于访问的位置（例如页脚）的链接来宣传您网站上的联属网络营销计划。您需要创建一个专门用于该计划的登陆页面并强调加入的好处。用高质量的内容填充您的网站，这样当附属机构寻求合作伙伴时，他们就知道您是一家可以合作的合法公司。 

请记住，会员加入您的计划后，他们的工作就是推广您的产品，而您的工作就是推广您的计划。提出令人信服的报价并让他们轻松申请。例如，Katari Skin Care有一个简单的 Google 文档，那些有兴趣加入其联属计划的人可以提交该文档以立即开始。

在推广您的联属网络营销计划时，请确保包含潜在推广者想要了解的信息。一般来说，您的计划中最有影响力的部分是产品/服务相关性、联属计划声誉以及联属网络或跟踪平台。确保在推广您的计划时包含该信息。

Affiliate sites

加入ShareASale或Rasuren Marketing等联属网络。这些网络使您可以访问数以百万计的已建立的附属机构来执行您的计划。它们对于企业家和小型企业来说是低门槛的入门，可以帮助您轻松建立联属营销计划。此外，他们经常提供培训资源，让您立即成为联盟营销专家。

Blume等零售商使用 ShareASale（以及其他网络）在线推广其计划。

布鲁姆的清单简单明了。它告诉潜在的联营公司一些关于该品牌及其产品、该计划的好处（如 30% 的佣金率）以及如何参与的指导。 

5. 管理你的代理

一旦您招募了附属代理，您就会需要密切关注他们以及您的计划的绩效。定期沟通对于建立强大的联属营销计划至关重要，这可以通过电子邮件进行，因为这是大多数联属营销人员的首选沟通方式。

💡 提示：Shopify Collabs让您可以轻松找到有影响力的人来推广您的产品。立即安装 Shopify Collabs 应用程序，与创作者合作、推广您的产品、吸引新客户、增加销售额并跟踪联属营销活动绩效，所有这些都可以通过 Shopify 后台进行。

确保您的会员了解该计划的规则并熟悉您的品牌。创建他们可以使用的稳定内容，包括教程、网络研讨会、图形、预先编写的社交帖子以及批准的（甚至是强制性的）主题标签列表，将使您的所有联属会员保持在同一页面上。

了解联属网络营销计划的有效性对于可持续成功至关重要。例如，确定表现最好的联属营销人员可以帮助您加倍努力。

为什么它们如此有效？在成为会员之前，他们对您的品牌非常忠诚吗？如果是，那么您可能需要联系最常购物的客户以了解加入该计划的事宜。

您需要考虑额外关注的一些指标： 

• 联属网络营销总销售额
• 每个附属公司的销售额
• 平均订单规模（特别是与不归因于联盟营销的销售额相比） 
• 总支出
• 支付与销售额比率
• 毛利率
• 关联公司总数
• 新附属公司数量 
• 退出该计划的联属会员数量

上面提到的联属网络营销应用程序拥有出色的工具来管理联属营销网络。借助自定义注册页面和入职、联属营销跟踪和分析等功能，您可以快速轻松地查找和管理联属营销商。