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数字广告费用的不断增加，加上影响力人士影响力的不断增强，正在为联属营销带来新的活力。但你如何利用这个机会呢？
本初学者指南将引导您了解如何启动自己的联属营销计划，包括选择要推广的产品、设置佣金和招募联属合作伙伴。
目录
什么是联盟营销计划？
联属营销计划是一种基于奖励的系统，合作伙伴在其中推广您的产品以换取佣金或其他报酬。客户、产品倡导者或行业营销人员可以注册您的联属计划（内容创建者、影响者或博主也可以），并通过特殊的推荐链接（也称为联属链接）将访问者引导到您的在线商店。由于促销而产生的任何销售都会为联盟营销人员带来奖励。
联盟计划如何运作？
联盟计划通常通过固定金额或总销售额的百分比来支付，但激励措施也可以是免费或打折产品。例如， Target对于通过联属营销链接进行的每次符合资格的购买，都会向联属营销商提供高达 8% 的佣金。
联盟营销策略可用于企业对消费者(B2C) 和企业对企业(B2B) 活动。 英国 IAB的数据还显示，联营业务最大的两个行业是零售和旅游。
对于广告商来说，联盟营销是一种经济高效的策略，因为计划通过合作伙伴提高品牌知名度，并且您只需为完成的销售支付佣金。将此与电视广告和广播广告等传统类型的营销或影响者营销进行对比，在传统类型的营销中，您在看到任何结果之前就需要为促销付费。
联盟计划也是发布商（包括博主、社交媒体影响者和评论网站）在线赚钱的一种行之有效的方式。这对双方来说都是双赢的。
联属网络营销计划的目的是什么？
IAB UK 调查的营销人员一致认为，与其他活动相比，联属网络营销在客户获取和投资回报 (ROI)方面表现非常出色，分别排名 7.83 和 7.6（满分 10 分）。
现实世界的证据表明联属营销是有效的： 《纽约时报》旗下的消费者网站Wirecutter完全靠联属佣金和订阅运营。据《泰晤士报》报道，2022 年第四季度，Wirecutter 的附属收入增长了 20% 。
Healthish等品牌和零售商使用联属营销活动来建立品牌知名度、推出产品并产生销售。例如，在推出其关键产品 WB-1 瓶子时，Healthish 与 Instagram 影响者合作创建内容并大规模销售该瓶子。
💡了解更多：百万美元品牌的上市前策略
联盟营销适合您的企业吗？
联盟营销并不适合所有企业。例如，如果您的利润率很小，那么这可能没有意义：企业主很难在向关联公司支付费用的同时也实现盈利。
联盟计划需要为每次销售支付一部分费用，以使其值得推广者的努力和金钱，具体取决于他们推广产品的方法。确定联属网络营销计划是否适合您的业务的最佳方法之一是检查您所在行业的其他公司是否已将其作为其业务战略的一部分创建。
例如， BarkBox已经成功运行了近 10 年的联盟计划。
具有如此长生命周期的项目意味着它正在发挥作用，并且为 BarkBox 的投资时间带来了丰厚的回报。如果你仔细研究 Instagram 上流行的狗账户，很多人的个人简介中都会有 BarkBox 附属链接或代码。
您如何查看您的利基市场中的其他企业是否已成功学会如何创建联属网络营销计划？针对竞争对手的简单谷歌搜索就可以挖掘出拥有自己的联属推荐计划的在线品牌。您的关键词搜索可能是：
- “（你的竞争对手）附属公司”
- “（你的竞争对手）联属计划”
- “（你的竞争对手）联属营销”
您还可以查看社交媒体上的相关主题标签。搜索与您的行业或竞争对手相关的主题标签将揭示有影响力的用户。您可以查看他们的个人资料，看看他们是否通过联盟营销来宣传您的竞争对手。
确定这是您想要探索的路线后，下一步是了解如何为您的在线商店创建联属计划。
如何通过 5 个步骤启动联属网络营销计划
了解如何启动联属网络营销计划包括评估您计划销售的产品类型和销售对象，以及确定如何构建该计划以满足您和联属网络营销商的业务需求。
1. 选择合适的产品和促销活动
选择高平均订单价值(AOV) 产品可以帮助您的合作伙伴赚取更多联属收入，这让您的计划物有所值。 80 美元产品的 10% 佣金比 5 美元产品的 10% 佣金更具吸引力。
建议联营公司要宣传哪些产品，并考虑向其受众提供额外的促销活动，例如：
-
订单金额超过 50 美元免运费。十分之九的购物者表示，免费送货是更多网上购物的首要动机。
-
首次购买者折扣。为新客户首次购买提供额外折扣。然后，您可以通过电子邮件和Facebook 广告向他们进行再营销。
-
购买越多，节省更多折扣。提供大规模折扣销售以提高平均订单价值。例如，消费 50 美元可节省 20%，消费 100 美元可节省 25%。
为联属会员提供有价值的产品和促销活动可以帮助他们销售更多产品，进而为您的业务带来更多销售。如果您的策略不起作用，您可以随时在联属网络营销计划中添加或删除产品，并调整您的品牌信息。
2. 确定您的联盟定价和佣金
一旦您选择了您的联属网络营销商要推广的产品，就该决定佣金套餐了。虽然一些电子商务品牌提供免费产品或信用，但奖励现金的定价策略可能对经验丰富的联营公司最有吸引力。
下一步是设定费率。有两种流行的选择：
-
佣金百分比。每个联属网络营销商销售额的百分比。
-
统一佣金。每次销售的固定金额。
据ReferralRock称，最常见的是联盟计划中的百分比佣金，平均佣金在 5% 到 30% 之间。
Shopify 专家HeyCarson按类别细分了常见的联盟佣金，佣金范围为销售额的 10% 到 40%。
一些受欢迎的产品类别及其相关联属费率是：
- 美貌：15%
- 服装 10%–15%
- 食物和饮料：10%–20%
- 健康 20%–30%
- 宠物 10%–20%
- 计算机和科技：15%–20%
💡 查看完整列表：您的联盟佣金有竞争力吗？
尽管如此，佣金仍因联盟计划而异。例如，典型的亚马逊佣金收入范围在 1% 到 20% 之间，具体取决于您推广的产品。
首先按类别选择费率。如果您发现它不适合您的业务，您可以随时提高或降低费率。或者，使用多种佣金类型创建不同的报价。
3. 选择联盟管理应用程序
Shopify 的合作伙伴和应用程序开发人员使您的联盟营销工作的技术基础变得容易。首先从Shopify 应用商店选择并安装最适合您需求的联属应用。
每个应用程序都会引导您完成入职流程，帮助您启动并运行适合您在线业务的联属计划。 Shopify 应用商店中的联属应用程序旨在与您的在线商店无缝集成。
联属网络营销应用程序的一些示例包括：
参考资料
Reference是一个联盟平台，拥有近 1,000 条评论和 4.7 星评级。它提供了一个功能齐全的联属网络营销平台和影响者营销平台，可帮助您在几分钟内启动一个计划。
该平台包括招募、跟踪和支付附属机构费用的工具。推荐客户还可以访问包含 360 万个附属机构和出版商作为潜在合作伙伴的数据库。
特点包括：
- 快速启动
- 轻松找到新的附属机构和影响者
- 在您的注册页面上快速注册附属机构
- 附属仪表板以跟踪绩效
- 优惠券代码跟踪
- 产品级佣金
推荐能够随着您的业务扩展。首先免费试用其专业计划，当您发现需要扩展您的联属产品时，请升级到商业或企业计划。
铅测功机
LeadDyno是一款联属营销插件，可实现联属营销管理、佣金定制以及潜在客户和客户的报告和分析，从而提高销售渠道的透明度。
2022 年，该公司处理了超过 1.61 亿美元的联属销售，并通过实时聊天、电子邮件和视频提供客户支持。您可以轻松跟踪来自联属营销链接和优惠券的订单，并使用工具来吸引、奖励和支付联属营销人员。
只需点击几下，LeadDyno 即可与您的 Shopify 商店和超过 25 个其他平台无缝集成。手动或自动向您的联营公司付款。使用 PayPal 甚至 Coinbase 可以一键批准。
特点包括：
- 简化的会员管理工具
- 每个附属机构的个性化仪表板
- 用于吸引附属机构并发展您的计划的数字营销工具
- 自动化外展计划
- 能够创建附属团体、佣金等级等
- 强大的跟踪系统，无需第三方 cookie
- 灵活的客户支持选项
开始使用 LeadDyno，进行 30 天免费试用。 Starter 计划起价为每月 49 美元。
向上推广
UpPromote是 Shopify 应用商店中评价最高的联属营销应用，拥有超过 2,800 条评论。 UpPromote 是一种自动化、一体化的影响者和联属营销解决方案，您可以在其中轻松构建专业的联属营销活动。
您只需点击几下即可管理您的联属网络营销计划。自动化计划流程、跟踪会员链接和优惠券、定制注册表，并设置适合每个会员的付款和奖励。它还提供将客户转化为联营公司的工具以及用于跟踪点击和转化率的强大跟踪系统。
特点包括：
- UpPromote Marketplace，您可以在这里找到潜在的大使和影响者
- 具有多种点击跟踪方法的可靠跟踪过程
- 可定制的管理平台以匹配您的品牌
- 专门的支持团队随时准备为您提供帮助
- 能够与 Shopify 客户同步联属联系人
- 高级优惠选项可吸引更多联属会员
UpPromote 提供 14 天免费试用，以及无限附属机构的免费计划。付费套餐起价为每月 29.99 美元。
💡 了解更多：用于跟踪、管理和邀请会员的最佳联盟营销软件
4. 招募您的附属公司
成功的联属网络营销策略取决于招募——找到合适的联属网络营销人员加入您的计划。
一些联属计划，例如流媒体平台Twitch使用的计划，只接受满足特定标准（例如最低关注者数量或平台活动水平）的申请人。
但并不是所有品牌都有这样的要求。吸引附属机构加入您的计划并推广数字和实体产品的其他方法包括：
社交媒体
在您的社交媒体营销渠道上宣布您的联盟计划。通过这样做，您可以有机地接触您的受众，他们有可能成为联属合作伙伴。
电子邮件营销
如果您有电子邮件列表，请利用电子邮件营销来吸引联属会员。与所有其他渠道相比，通过电子邮件提出的请求对联属营销人员参与度的影响最大。告诉您的订户有关联属计划的信息，并鼓励他们申请并帮助向其他可能感兴趣的人传播信息。
如果您想要联系特定的联营公司，请向他们发送个人电子邮件。使用以下外展模板进行联系：
嗨[附属名称]，
我在[贵公司]，我们有兴趣与您合作开展营销活动。该活动将围绕[描述该活动将是什么样子以及联营公司将做什么]，我们认为您将是一个完美的选择。
我们的活动目标定为 [目标日期] 开始日期，我想看看您是否会对这个机会感兴趣。我们的佣金率在 [您的费率范围] 之间。我很乐意更详细地讨论这个问题并回答您可能有的任何问题。
谢谢你，
[你的全名]
[你的电话号码]
[您的公司并链接到您的网站]
你的网页
访问您网站的人们可能已经熟悉您的品牌，这使他们成为您的联属网络营销计划的潜在候选人。另外，您的网站是联盟营销人员了解有关新计划的更多详细信息的理想场所。
在您的网站上推广联属网络营销计划的最佳做法包括：
- 让它很容易找到。通过易于访问的链接（例如网站页脚）推广您的联属网络营销计划。
- 构建一个登陆页面。创建一个专门介绍该计划的页面并强调加入的好处。
- 创建注册表单。使用Shopify Forms创建一个驻留在您网站上的表单，或者像Katari Beauty一样，将感兴趣的附属机构直接添加到异地托管的表单中。
- 专注于内容。在您的网站上填充高质量的内容，以便当附属机构寻找合作伙伴时，他们知道您是一家可以合作的合法公司。
请记住，在会员加入您的计划后，他们的工作就是推广您的产品。但推广你的计划是你的工作。包括潜在促销者可能想知道的信息，例如利基市场、产品或服务与市场的相关性以及联属网络或销售跟踪平台。
此外，还可以提供引人注目的优惠，例如基于销售额的分级佣金、奖金激励以及在申请过程中通过联盟支持轻松入门。
联属网络
加入ShareASale或Rakuten Advertising等联属网络。这些网络使您可以访问数以百万计的已建立的附属机构来执行您的计划。这些网络通常对企业家和小型企业来说进入门槛较低，并且可以帮助您通过广泛的覆盖范围和多样化的品牌数据库轻松构建联属营销计划。此外，他们经常提供培训资源，让您立即成为联盟营销专家。
Blume等零售商使用 ShareASale（以及其他网络）在线推广他们的计划。
Blume 的 ShareASale 列表简单明了。它告诉潜在的联营公司一些关于该品牌及其产品、该计划的好处（例如高达 30% 的佣金率）以及有关如何参与的联系信息。
Shopify 协作
Shopify Collabs让您可以轻松找到有影响力的人来推广您的产品。立即安装Shopify Collabs 应用程序，与创作者合作、推广您的产品、吸引新客户、增加销售额并跟踪联属营销活动绩效 – 所有这些都可以通过 Shopify 后台进行。
💡 了解更多：任何小型企业都可以执行的 12 种最佳营销策略
5. 管理附属公司
当您拥有一群联属会员时，您需要密切关注他们的表现，作为您计划的一部分。定期沟通对于与参与您的计划的每个附属机构建立牢固的关系至关重要。
确保您的联属会员了解您的计划规则并熟悉您的品牌。创建他们可以使用的内容库或知识库，包括教程、网络研讨会、图形、预先编写的社交帖子和模板，以及批准的（甚至是强制性的）主题标签列表，将有助于使您的联属网络营销机构与您的业务目标保持一致，并且您的联属网络营销计划的营销策略。
通过识别表现最好的联属营销人员来评估您的计划的有效性。如果他们是您最常购物的客户，请将其纳入您的联属营销策略中，并联系更多客户加入该计划。
在此计划评估期间需要特别注意的一些指标是：
- 联属网络营销总销售额
- 每个附属公司的销售额
- 平均订单规模（特别是与不归因于联盟营销的销售额相比）
- 总支出
- 支付与销售额比率
- 毛利率
- 关联公司总数
- 新附属公司数量
- 退出该计划的联属会员数量
💡提示：联盟软件通常提供管理联盟合作伙伴的工具。将分析因素纳入您选择联属网络或应用程序的决定中。
准备好开始联属网络营销计划了吗？
现在您已经拥有启动联属计划并为您的 Shopify 商店创建联属计划的工具，您就可以开始了！立即前往Shopify 应用商店并找到一款可靠的应用程序来构建创意、专业的程序。它既快速又简单，并且许多应用程序都提供免费试用。
联盟计划常见问题解答
我如何创建联属网络营销计划？
您可以按照以下步骤创建联属网络营销计划：
- 选择平均订单价值(AOV) 高的产品进行推广。
- 决定您的联属营销定价和佣金。
- 选择联属营销管理应用程序。
- 招募您的附属机构。
- 管理附属机构。
推荐人和联属会员有什么区别？
推荐营销涉及当客户邀请朋友和家人尝试您的产品或服务时对其进行奖励。联盟营销是指第三方品牌大使将客户定向到您的企业并收取费用。
招募会员的好策略是什么？
2023 年如何启动联盟计划
